【正文】 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析一、主要競爭對手的競爭狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習(xí)團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地?；萜展P記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項指標領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。二、市場營銷環(huán)境分析（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。三、消費者分析現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計算機相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲45歲，青少年和壯年消費者居多。大學(xué)生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強、追求時尚。潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣一、廣告目標針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學(xué)新生為主要推廣對象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。（1）戰(zhàn)略目標：把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。（2）具體目標：在原有市場占用率上，進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。二、選擇媒體并確定媒體組合媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學(xué)生的消費特點，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風(fēng)格。（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結(jié)合，同時進行，加大消費者對品牌的關(guān)注度。（2）贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌觯瑪U大影響力（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進行宣傳三、促銷組合策略研討及決策營業(yè)推廣策略聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標用戶獲得對產(chǎn)品的認知。促銷活動計劃結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進行針對學(xué)生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學(xué)生和家長增加銷售量。公共關(guān)系活動計劃贊助高校活動利用高?；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進一步的證明了“聯(lián)想amp。夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認同感引起共鳴四、具體廣告計劃1廣告范圍經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想amp。夢想”（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想amp。夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關(guān)系活動計劃五、廣告效果評估通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學(xué)生是主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達服務(wù)信息，速度搶占先機的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠。謝謝！第五篇：聯(lián)想電腦展銷會策劃書聯(lián)想電腦展銷會策劃書一、活動背景聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于2011年1月1號至2011年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團委。邀請常德日報，學(xué)院記者站進行采訪。本次活動受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機會，是一次開拓學(xué)生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會策劃書。二、展銷時間： 2011年1月1日至2011年1月3日三、展銷地點：常德高職院二食堂旁四、展銷主題：聯(lián)想電腦值得信賴！展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！五、電子產(chǎn)品展銷目的：（一）向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。（二）為以后聯(lián)想電腦進入高校市場做好準備。（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。六、電腦展銷流程及渠道：（一）在2010年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)（二）2010年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責(zé)）（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。七、腦展銷渠道：A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）Ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。八、工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務(wù)部撥出。