【正文】 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。第二部分、市場(chǎng)分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴(lài)的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷(xiāo)售中介，通過(guò)這些銷(xiāo)售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷(xiāo)售、渠道委托合作伙伴并專(zhuān)注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類(lèi)筆記本散熱較好，性價(jià)比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國(guó)品牌，也在開(kāi)展全球戰(zhàn)略，全球銷(xiāo)量?jī)H此于宏基。戴爾是以直銷(xiāo)模式稱(chēng)雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類(lèi)客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過(guò)任何代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無(wú)縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無(wú)形之中，占有校園市場(chǎng)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過(guò)金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國(guó)一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營(yíng)收的42%來(lái)自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤(rùn)率在中國(guó)市場(chǎng)。(2)消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這無(wú)疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱(chēng)將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷(xiāo)售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。三、消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、思維活躍（崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時(shí)，上網(wǎng)成了最主要的方式。白領(lǐng)購(gòu)高素質(zhì)、高學(xué)歷、買(mǎi)力強(qiáng)、追求時(shí)尚。潛在消費(fèi)者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對(duì)筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購(gòu)買(mǎi)力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時(shí)光）為老人增添樂(lè)趣。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)限。第三部分、廣告推廣一、廣告目標(biāo)針對(duì)電腦需求人群及購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對(duì)象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)該品牌電腦，對(duì)該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場(chǎng)份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠(chéng)度。（2）具體目標(biāo)：在原有市場(chǎng)占用率上，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；銷(xiāo)量為：200萬(wàn)臺(tái)/2012，銷(xiāo)售量為80億。二、選擇媒體并確定媒體組合媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報(bào)、雜志媒介組合：根據(jù)高校的市場(chǎng)分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢(mèng)想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。（2）贊助高?；顒?dòng)：搶占高校市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力（3）廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)序、時(shí)點(diǎn)策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)行宣傳三、促銷(xiāo)組合策略研討及決策營(yíng)業(yè)推廣策略聯(lián)想主要通過(guò)展銷(xiāo)和演示促銷(xiāo)的方式吸引一般消費(fèi)者還通過(guò)一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)推廣新產(chǎn)品。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開(kāi)了一系列產(chǎn)品推介會(huì)、研討會(huì)直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃結(jié)合銷(xiāo)售黃金時(shí)期和廣告推廣期在各大商場(chǎng)或高校內(nèi)進(jìn)行針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠展銷(xiāo)。吸引購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生和家長(zhǎng)增加銷(xiāo)售量。公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃贊助高校活動(dòng)利用高?；顒?dòng)期間粘貼海報(bào)、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想amp。夢(mèng)想”這一核心主題增強(qiáng)了說(shuō)服力增加了消費(fèi)者的認(rèn)同感引起共鳴四、具體廣告計(jì)劃1廣告范圍經(jīng)常收看電視報(bào)紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、雜志 3廣告表現(xiàn)（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想amp。夢(mèng)想”（2）廣告的創(chuàng)意 運(yùn)用一系列四幅海報(bào)圍繞“聯(lián)想amp。夢(mèng)想”這一核心主題展開(kāi)。每幅海報(bào)通過(guò)不同的場(chǎng)景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報(bào)，分別是“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。廣告與其它活動(dòng)的配合 包括營(yíng)業(yè)推廣策略、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃五、廣告效果評(píng)估通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造一個(gè)積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。大學(xué)生是主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。通過(guò)系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從而增加近期銷(xiāo)售量。第四部分、結(jié)語(yǔ)聯(lián)想，一個(gè)品牌，一個(gè)深入人心的品牌，希望通過(guò)本次的對(duì)聯(lián)想電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場(chǎng)上有更好的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！第五篇：聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷(xiāo)會(huì)將于2011年1月1號(hào)至2011年1月3號(hào)在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷(xiāo)會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。所以說(shuō)這次的展銷(xiāo)會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴(lài)聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來(lái)發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷(xiāo)會(huì)特別的撰寫(xiě)了此次聯(lián)想電腦展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)。二、展銷(xiāo)時(shí)間： 2011年1月1日至2011年1月3日三、展銷(xiāo)地點(diǎn)：常德高職院二食堂旁四、展銷(xiāo)主題：聯(lián)想電腦值得信賴(lài)！展銷(xiāo)子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過(guò)春夏秋冬！五、電子產(chǎn)品展銷(xiāo)目的：（一）向消費(fèi)者銷(xiāo)售我們聯(lián)想電腦。（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹(shù)立公司形象。六、電腦展銷(xiāo)流程及渠道：（一）在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷(xiāo)會(huì)之前就布置好展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷(xiāo)的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）（三）展銷(xiāo)過(guò)程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，不放過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。（四）有需求的但又沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。七、腦展銷(xiāo)渠道：A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫(xiě)好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）Ｆ、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望。現(xiàn)場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過(guò)來(lái)。G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷(xiāo)過(guò)程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來(lái)或拍一些相片，過(guò)后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場(chǎng)做鋪墊。八、工作人員安排：解說(shuō)員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)，語(yǔ)言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）后勤員：2名（活潑開(kāi)朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。