聯(lián)想電腦策劃書doc-資料下載頁
2025-07-18 17:57本頁面
【正文】 ：昭陽K系列：昭陽K系列是聯(lián)想第一次匯聚全球頂尖研發(fā)人才，專為中國大客戶高端業(yè)務(wù)需求打造的商務(wù)精品。昭陽E系列：新的E系列定位于“主流商務(wù)、實用安全”，具備主流客戶所需求的高性價比。昭陽M系列：昭陽M系列是基于商業(yè)應(yīng)用設(shè)計的專業(yè)筆記本，主要定位于追求筆記本產(chǎn)品便攜性、功能實用性，以及有特殊定制需求的客戶。加固筆記本系列：加固系列是聯(lián)想最新開發(fā)的高可靠性筆記本電腦，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機經(jīng)營狀況 聯(lián)想集團公布截至2012年3月31日財年的業(yè)績報告。 財報顯示，受惠期內(nèi)并入收購的日本NEC和德國Medion業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團的收入同比增長37%，創(chuàng)歷史新高，提振股東應(yīng)占凈利潤同比亦大增74%。 財年期內(nèi)，同比增長64%，較上年倍增。財報顯示，2011/2012財年，聯(lián)想成為全球個人電腦廠商第二位，行業(yè)初步估計聯(lián)想集團的全球個人電腦銷量在年內(nèi)同比上升35%至4760萬，創(chuàng)歷史新高，%。%，主要是由于經(jīng)濟放緩、消費電子產(chǎn)品競爭激勵及泰國水災(zāi)引致的硬盤驅(qū)動器供應(yīng)短缺。 同時，受惠于有效的利潤率管理、強勁的銷售增長及嚴格支出控制帶動，同比上升46%，%。 分地區(qū)來看，中國的個人電腦市場同比增長13%，繼續(xù)成為全球最大個人電腦市場。而聯(lián)想在中國的銷量同比增長25%，%。年內(nèi)，中國地區(qū)占聯(lián)想集團整體收入42%，%。新興市場(不包括中國)占聯(lián)想集團年內(nèi)整體收入16%，錄得經(jīng)營虧損9400萬美元，同比多虧3200萬美元。成熟市場占聯(lián)想集團年內(nèi)整體收入42%，%。 聯(lián)想集團公布20122013財年第三季度財報。財報顯示，%；第三季度凈利潤為2億美元，%。 聯(lián)想集團第三季度全球電腦銷量達1410萬臺，%。%。截至2012年12月31日，聯(lián)想集團的凈現(xiàn)金儲備為42億美元。4 P文化 聯(lián)想跟IBM開始整合的時候，發(fā)現(xiàn)兩家公司的價值觀基本上一致，那就是要服務(wù)客戶，把客戶放在第一位。另外一點就是做事情要精準求實，說到做到、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。但是，經(jīng)過一段時間的合作，又發(fā)現(xiàn)中西方企業(yè)在文化上還是有著很大差異。在國外發(fā)達國家，大家就覺得職業(yè)就是一個職業(yè)，沒有當成畢生的事業(yè)做。而聯(lián)想希望大家都有主人翁精神。 在這種背景下，聯(lián)想最終提出了4P文化：Plan——想清楚再承諾，Perform——承諾就要兌現(xiàn)，Prioritize——公司利益至上，Practice——每一年每一天我們都在進步。 4P文化是多方共同討論出來的，把美國和國際上的準則結(jié)合起來，并受到聯(lián)想創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)精神的影響，目的就是讓主人翁精神能在公司生根發(fā)芽，楊元慶等聯(lián)想高層為此多次到海外宣講。2012年初，聯(lián)想又在4P文化基礎(chǔ)上增加了1P（pioneer），翻譯成文中是“敢為天下先”。先前提出的4P文化，主要是強調(diào)執(zhí)行力，而增加的第5P就是鼓勵要不斷創(chuàng)新。營銷模式 聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)歷了代理分銷和緊密分銷兩個階段，正在步入集成分銷的第三階段，面臨著來自行業(yè)、用戶、終端、競爭和自身的挑戰(zhàn)，因此聯(lián)想選擇主動變革、積極突破，對聯(lián)想進行一次新的理念飛躍，實現(xiàn)聯(lián)想體系的改革和升華，打造一個基于聯(lián)想體系的、增值、高效、強有力的集成分銷鏈。集成分銷的核心思想就是將聯(lián)想渠道看做一個整體，面向客戶做一體化的設(shè)計，清晰角色定位與分工，加強互動，提高整體運作效率。集成分銷戰(zhàn)略是柔性企業(yè)戰(zhàn)略在聯(lián)想體系中的自然延伸。廣告 運用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)站上投放廣告信息。此方法面向的是廣大網(wǎng)民， 最有針對性。 在有較強影響的青年雜志媒體，如：讀者、青年文摘，投入海報。 此方法面向的是青年學生市場。 主動尋求合作伙伴，尋找大客戶。如：與國際奧委會簽訂合作協(xié) 定成為國際奧委會全球合作伙伴。 投身于慈善事業(yè)，回饋社會，通過輿論引導(dǎo)，增強品牌的知名度。17
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