聯(lián)想ideapad營銷策劃書樣本-資料下載頁
2025-08-02 21:57本頁面
【正文】 定位于消費市場，與旭日、天逸系列定位相當(dāng)，但是相同配置下，IdeaPad的價格明顯高于這兩系列產(chǎn)品，重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題?！ ?2) 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價格策略的重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。(3) 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過對IBM PC的收購才真正進(jìn)入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與和存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。全球PC市場所占份額較少 眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩(wěn)定的市場份額和營運率的增長。但從聯(lián)想最近的三個季度財報來看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定?！ ∈袌龇蓊~是產(chǎn)品競爭力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國市場上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事?！ ?，這完全與市場的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強了其市場競爭力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。機會 (1) 奧運為聯(lián)想提供發(fā)展契機。聯(lián)想能依靠奧運贊助商的種種優(yōu)勢，把民眾對于奧運的關(guān)注牽引到聯(lián)想PC上來，有利于提升品牌影響力?！ ?2) “Idea新品牌+奧運”為聯(lián)想進(jìn)一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想在海外消費類市場的發(fā)展，再加上奧運會的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想在全球市場的業(yè)務(wù)。(3) 消費PC市場的發(fā)展機會。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。奧運戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機會 聯(lián)想近年來借由進(jìn)行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等?！ 〉亲钣星罢靶院陀绊懥Φ氖锹?lián)想的奧運營銷。對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場的難得機遇。ZDC認(rèn)為，奧運戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的最重要一步和最好的機會。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬稱，中國的縣鎮(zhèn)市場至少能夠帶來1至2千萬用戶的增長。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展，這一數(shù)字依然相當(dāng)保守。 三年前的今天，聯(lián)想啟動了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的圓夢計劃，如今中國已經(jīng)有400萬的縣鎮(zhèn)用戶因此受益，同時聯(lián)想也獲得4到6級市場的鋪設(shè)?！ “殡S著鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃的進(jìn)行，聯(lián)想在兩年前針對中國農(nóng)村信息化建設(shè)的特殊需求和模式，開始開發(fā)一套為農(nóng)村市場訂做的內(nèi)容系統(tǒng)?！ ÷?lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，這套適合農(nóng)村市場的，從、軟件、內(nèi)容完全是聯(lián)想投資研發(fā)，它能夠保護(hù)農(nóng)戶現(xiàn)有投資，成為打開農(nóng)村市場的一個重要砝碼。威脅 (1) 聯(lián)想面臨最直接的競爭對手是。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購也加速了宏碁在美國市場的擴張。這顯然對聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴展計劃構(gòu)成了威脅。 (2) 消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙MPC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。2008年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。 其一，價格戰(zhàn)的威脅。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場威脅?！ ∑涠?，面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急?！ ∑淙谥袊?，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅?！ ∑渌?，在2007年8月27日，并購了公司，并購后，能強化宏碁在美國市場的地位，再加上宏碁?zāi)壳霸跉W洲及亞洲市場的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球PC市場第三的位子，可見，宏碁與Gateway的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴展計劃。八、 營銷目標(biāo) 22 / 22
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