聯(lián)想ideapad營銷策劃書樣本-文庫吧
2025-07-18 21:57 本頁面
【正文】 示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型。%。二者的關(guān)注比例相差較大。五、 校園市場分析 學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計：“在目前我國高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關(guān)重要的一塊。”在學(xué)生這個誘人的蛋糕面前，筆記本廠商無不怦然心動。因為畢竟學(xué)生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學(xué)生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。（一）購買原因——超九成學(xué)生用戶選擇筆記本而不是的原因是攜帶方便(圖) 選擇而不是的原因分布 調(diào)查顯示，九成以上的學(xué)生用戶選擇筆記本而不是臺式機的原因是攜帶方便。學(xué)生用戶對筆記本攜帶方便的看重首先源于空間的不足。受住宿條件的限制，本來就狹小的空間難以容納更多的臺式。而筆記本卻擁有輕巧機身，不會占用太多桌面空間。相對于臺式機來說，筆記本節(jié)省空間的優(yōu)勢在學(xué)生宿舍里得到了最充分的體現(xiàn)?！ ?的用戶選擇筆記本而不是臺式機的原因。筆記本不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性。大學(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理。大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是國際著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。隨著環(huán)境的搭建，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富，可以方便的使用無線網(wǎng)絡(luò)也成為學(xué)生用戶選擇筆記本而不是臺式機的一大原因，%的比例。（二）計劃購買品牌分布 優(yōu)先選擇品牌排行榜次優(yōu)先選擇品牌排行榜排名廠商分布率排名廠商分布率1%1%2聯(lián)想%2惠普%3%3%4華碩%4戴爾%5%5%6神舟%6%7%7ThinkPad%8宏碁%8索尼%9%9%10%10三星%11%11蘋果%12明基%12%13清華%13東芝%14%14%15海爾%15%16其他%16其他% 調(diào)查結(jié)果顯示，潛在用戶優(yōu)先選擇的十大品牌依次為惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩、ThinkPad、神舟、索尼、宏碁、三星與蘋果，次優(yōu)先選擇的前十大品牌則分別為聯(lián)想、惠普、華碩、戴爾、神舟、宏碁、ThinkPad、索尼、明基與三星。 從優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇品牌分布狀況來看，學(xué)生消費群體在購買產(chǎn)品的品牌選擇上存在以下主要特征： 其一，前四大廠商穩(wěn)定，但排名稍有變化。調(diào)查顯示，在優(yōu)先與次優(yōu)先選擇的品牌中，惠普、聯(lián)想、戴爾與華碩四大廠商均具有較大的優(yōu)勢。其中，聯(lián)想與惠普所占比例均在15%以上，占據(jù)排行榜的前兩位。戴爾與華碩所占比例也在10%以上?！ ∑涠?，比例懸殊較大。從調(diào)查結(jié)果來看，在優(yōu)先與次優(yōu)先選擇的品牌中，僅有前四大廠商保持了10個百分點以上的比例，隨后廠商所占比例均降至8個百分點以下，與前四者形成較大的差距?！ ∑淙?，優(yōu)先選擇品牌集中度相對較高。調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)先選擇的十大品牌累計比例達到96%。（三）最大顧慮——超過一半的學(xué)生用戶購買的最大顧慮是價格高(圖) 學(xué)生用戶選購最大顧慮分布調(diào)查顯示，有超過一半的學(xué)生用戶購買筆記本的最大顧慮是價格高。%的比例。從以上數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品性價比決定購買。所謂性價比，全稱是性能價格比，是性能與價格之間的比例關(guān)系，具體公式：性價比=性能/價格。所以，消費者在購買產(chǎn)品時，都會選擇性價比高的產(chǎn)品購買。這在學(xué)生市場主要表現(xiàn)在兩方面：其一，筆記本在學(xué)生用戶中的市場滲透率仍然較低，主要是由于高價格成為學(xué)生市場普及的一大門檻。因此只要產(chǎn)品在價格上突破用戶的心理界限，筆記本在學(xué)生用戶中的普及必然提高。其二，筆記本在擺脫高價的桎梏后，學(xué)生用戶更加看重產(chǎn)品的性價比，從而使得價格高與性能低成為消費者購買筆記本的兩大顧慮。（四）、最關(guān)心配置——CPU、與成為學(xué)生用戶購買筆記本最關(guān)心三大配置(圖) 學(xué)生用戶選購筆記本最關(guān)心的配置分布 從產(chǎn)品的配置上看，CPU、與成為學(xué)生用戶購買筆記本最關(guān)心的三大配置。其中，CPU作為筆記本最重要的中央，因此大多數(shù)用戶最關(guān)心該配置，%的比例。內(nèi)存作為筆記本傳統(tǒng)三大件的核心零配件之一，其重要性也不言而喻，%的比例。由于不少學(xué)生用戶購買筆記本傾向于打，顯卡就占據(jù)了至關(guān)重要的作用，%的比例。（五）、49995999元成為學(xué)生消費者可接受的主要價位(圖) 消費者選購能
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