戴爾電腦杭州校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)樣本doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 05:39本頁(yè)面
【正文】 考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開(kāi)設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷(xiāo)售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹“戴爾——精英本色”筆記本電腦在同價(jià)位電腦中的優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi)者一些承諾，比如：若購(gòu)買(mǎi)“戴爾”筆記本電腦后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商量的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨之而來(lái)的就是寒假，這樣就給了學(xué)生充分的時(shí)間。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商量，說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)“戴爾”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“戴爾”筆記本電腦，預(yù)定了“戴爾”筆記本電腦的在日后購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以得到比后期購(gòu)買(mǎi)更多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說(shuō)服家長(zhǎng)，寒假結(jié)束后回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。加上在展覽期間對(duì)日后售賣(mài)活動(dòng)的優(yōu)惠承諾，為寒假結(jié)束的售賣(mài)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 最后，在講座和展覽過(guò)程中，我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做準(zhǔn)備。調(diào)查由于杭州各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問(wèn)卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的。 *特別附注：由于本團(tuán)隊(duì)已與杭州麥當(dāng)勞餐廳達(dá)成共識(shí)，餐廳承諾會(huì)給與一定數(shù)量的贈(zèng)飲支持，而我方將反饋校園宣傳機(jī)會(huì)給餐廳，所以，在活動(dòng)中還會(huì)介入麥當(dāng)勞餐廳資源，為“講座”等活動(dòng)贈(zèng)飲。這樣一來(lái)，電腦知識(shí)加上贈(zèng)飲，將吸引更多人參與到其中。其次，這也將為日后戴爾公司與麥當(dāng)勞餐廳的合作奠定基礎(chǔ)。這是本階段活動(dòng)的最大特色。中期——聯(lián)系時(shí)間：寒假期間地點(diǎn)：機(jī)動(dòng)由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會(huì)利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)足，而我們后期的銷(xiāo)售工作，需要前期宣傳后，消費(fèi)者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷(xiāo)售方案。所以，我們需要一定的時(shí)間來(lái)整合我們前后的統(tǒng)一性。具體如下：，彌補(bǔ)前期宣傳的不足因?yàn)榍捌诘男麄鞑豢赡苁峭耆苊芤约叭娴模?，我們需要利用寒假這一個(gè)空擋區(qū)再加大宣傳力度，讓留校的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加深刻的印象。力圖做到：沒(méi)有宣傳到的地方補(bǔ)充宣傳，宣傳到的地方加大宣傳。此部分可以和以下的“聯(lián)系校方，取得許可”共同進(jìn)行。 ，取得銷(xiāo)售許可我們?cè)诟鞲咝＿M(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售少不了校方的支持。因?yàn)?，我們只有取得各學(xué)校相應(yīng)的許可才可在校園中銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。所以，我們會(huì)在此期間內(nèi)利用“準(zhǔn)備”環(huán)節(jié)中已有的校園資源與校方積極聯(lián)系，取得銷(xiāo)售許可和日后的有利支持。這樣一來(lái)，不僅可以取得校方的信任，為將來(lái)公司的其它活動(dòng)取得更大的空間，還可以更充分的加大宣傳強(qiáng)度，發(fā)揮后期銷(xiāo)售的能動(dòng)性。銷(xiāo)售之前我們需要得到消費(fèi)者返回的信息以制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，為后期的促銷(xiāo)做好準(zhǔn)備，以獲得事半功倍的效果。因此，我們將以學(xué)校所在區(qū)域?yàn)閱挝唬瑒澐衷u(píng)定出各區(qū)域的銷(xiāo)售星級(jí)，為后期的有效促銷(xiāo)，做好事前工作。（評(píng)定方法示例略） 綜上可見(jiàn)，如果我們可以從各方面的綜合情況來(lái)做一個(gè)整體的分析以及整合，并評(píng)定出各所高校的星級(jí)的話(huà)，我們將可以以不同的銷(xiāo)售方案來(lái)進(jìn)行最后階段的銷(xiāo)售，采取不同的銷(xiāo)售策略來(lái)對(duì)待不同星級(jí)的學(xué)校。相信以這樣的方式會(huì)讓我們的銷(xiāo)售計(jì)劃更嚴(yán)密，銷(xiāo)售情況更良好，同時(shí)配置有效資源，節(jié)約成本?！ ?最后我們需要的是禮品的購(gòu)貨，對(duì)后期銷(xiāo)售所推出的禮品贈(zèng)送活動(dòng)做準(zhǔn)備，利用低價(jià)市場(chǎng)資源，進(jìn)行贈(zèng)送禮品的采購(gòu)也是我們這一段時(shí)間要完成的任務(wù)之一。在經(jīng)過(guò)以上四方面的聯(lián)系補(bǔ)足工作以后，我們的銷(xiāo)售計(jì)劃就會(huì)更加嚴(yán)密，同時(shí)對(duì)后期的售賣(mài)將會(huì)起到很大的幫助作用，讓我們更流暢、更輕松的完成促銷(xiāo)任務(wù)。后期——促銷(xiāo) 主題：戴爾只為你不同！ 時(shí)間：3月開(kāi)學(xué)至活動(dòng)結(jié)束 地點(diǎn)：杭州各大高校具體活動(dòng)安排如下根據(jù)已劃分好的星級(jí)學(xué)校做出以下不同的活動(dòng)計(jì)劃：五星級(jí)校區(qū)：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、其他軟件安裝、有限禮品派送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)；四星級(jí)校區(qū)：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、其他軟件安裝、有限禮品派送；三星際校區(qū)：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、其他軟件安裝；二星際校區(qū)：產(chǎn)品銷(xiāo)售。以上活動(dòng)介紹：產(chǎn)品展示向消費(fèi)者直接介紹我們的真機(jī)。讓消費(fèi)者直觀地了解我們所要銷(xiāo)售的筆記本電腦。產(chǎn)品銷(xiāo)售在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。但是，活動(dòng)時(shí)我們無(wú)法攜帶大量真機(jī)，所以我們?cè)诨顒?dòng)期間采取提前半天訂貨的策略。在我們促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是要購(gòu)買(mǎi)戴爾11z的消費(fèi)者均可提前半天預(yù)交少量定金，在半天之后取貨。訂貨時(shí)校園宣傳活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束的（如電話(huà)聯(lián)系），則消費(fèi)者持憑據(jù)到指定銷(xiāo)售柜臺(tái)上取貨。抽獎(jiǎng)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，消費(fèi)者可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們?cè)O(shè)有從大到小的六種獎(jiǎng)品，分別是：筆記本散熱器、1G的U盤(pán)、個(gè)性鼠標(biāo)、屏幕清潔液、鼠標(biāo)墊、圓珠筆。實(shí)行百分百中獎(jiǎng)率的抽獎(jiǎng)方式，獎(jiǎng)品數(shù)量憑借價(jià)格高低進(jìn)行控制。有限禮品派送每天前二十名購(gòu)買(mǎi)筆記本的消費(fèi)者可獲得特別禮品。我們可供選擇的禮品有兩種，一種是小型2010年世博會(huì)吉祥物“海寶”一個(gè)，一種是筆記本外觀貼膜一張（免費(fèi)代貼）。其他軟件安裝這部分是給消費(fèi)者的筆記本電腦安裝除了系統(tǒng)軟件外的一些常用軟件，如：Photoshop、騰迅、訊雷、RealPlayer等，目的在于為消費(fèi)者提供專(zhuān)屬于他們的個(gè)性化配置，免去顧客在購(gòu)買(mǎi)筆記本后還需花大量時(shí)間安裝所需軟件的煩惱，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我是特別的客人”的感覺(jué)，從而最終實(shí)現(xiàn)宣傳中所提及的“戴爾—只為你不同”的特點(diǎn)。以此為基點(diǎn)的促銷(xiāo)手段最大程度上的降低了成本，因?yàn)檐浖惭b資源可重復(fù)循環(huán)且免費(fèi)的使用，在最大程度上降低了我們的宣傳成本。所以，此部分活動(dòng)是整個(gè)宣傳售賣(mài)中最重要的核心部分。三）呈現(xiàn)——狼式態(tài)度（團(tuán)結(jié)周密）孤高冷傲的狼群以其周密的思維令世人欽佩，同時(shí)異常團(tuán)結(jié)的秉性讓他們立于不敗之地。在這個(gè)部分中，我們將完成預(yù)算和問(wèn)題處理機(jī)制的策劃，這部分最重要的環(huán)節(jié)就是周密的補(bǔ)漏和團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)，這與狼群的生活態(tài)度不謀而合。 預(yù)算（略） 問(wèn)題處理機(jī)制考慮到實(shí)際進(jìn)行售賣(mài)的時(shí)間有限，因此，售后服務(wù)其實(shí)是伴著銷(xiāo)售進(jìn)行的，問(wèn)題也會(huì)是伴隨著促銷(xiāo)產(chǎn)生的，而其中主要可能出現(xiàn)的問(wèn)題有如下幾種：1）顧客對(duì)促銷(xiāo)方案的理解偏差造成的顧客投訴2）銷(xiāo)售結(jié)算3）剩余禮品處理4）與學(xué)校、合作單位的工作協(xié)調(diào)和后續(xù)聯(lián)系在問(wèn)題處理機(jī)制上經(jīng)團(tuán)隊(duì)協(xié)商決議，采取分工負(fù)責(zé)制隊(duì)長(zhǎng) ——負(fù)責(zé)處理與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為其他隊(duì)員提供相應(yīng)的支持成員1 ——負(fù)責(zé)與技術(shù)相關(guān)的問(wèn)題處理成員2 ——負(fù)責(zé)處理類(lèi)似顧客投訴，禮物分派上的疑慮等問(wèn)題成員3 ——負(fù)責(zé)處理與學(xué)校以及合作單位的工作協(xié)調(diào)、后續(xù)聯(lián)系21 / 21
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