【導(dǎo)讀】電腦的知識(shí)很少,僅會(huì)基本使用.不知道主機(jī)箱里的配件情況，更不清楚維護(hù)電腦的知識(shí)。知道也沒有技術(shù)和能力自己清潔電腦.鑒于此，我們推出了一個(gè)在徐州包括蘇北市場(chǎng)上是空白，市場(chǎng)前景非常光明的服務(wù)--電腦清潔，以滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有和潛在需求。通過全體創(chuàng)業(yè)人員的勤奮工作，我們推出了徐州為潔電腦清潔。公司，并準(zhǔn)備在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候付諸實(shí)施?？s短其使用壽命.據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。半載后，就會(huì)積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、操作反應(yīng)遲鈍等現(xiàn)象，公司采用多種融資方式確保企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。并由新穎獨(dú)特的廣告，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐步建立公司的“品牌”。清潔徹底有效，服務(wù)專業(yè)，態(tài)度良好，讓目標(biāo)客戶滿意，創(chuàng)造電腦清潔業(yè)的第一品牌。中后期靠老客戶及品牌持續(xù)穩(wěn)定地贏利，并以開分店的形式“擴(kuò)張”。

　　

【正文】 第 18 頁 共 38 頁 此資料來自 NPV0，該投資方案可以接受。 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 20xx 年 11 月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因 素， I 取 10%（下同），此時(shí)，NPV= 2912597 (萬元 )，遠(yuǎn)大于零。投資收益可觀，方案可行。 內(nèi)含報(bào)酬率（ IRR） 表 109 內(nèi)含報(bào)酬率 (IRR)=18%+[14% 391/（ 391100） ] =% 由于電腦清潔業(yè)是一個(gè)新興行業(yè) ,市場(chǎng)上同類企業(yè)很少 ,所以內(nèi)含報(bào)酬率較傳統(tǒng)行業(yè)高。本公司采取的是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，必定可以給風(fēng)險(xiǎn)投資家們帶來可觀而穩(wěn)定的收益，是風(fēng)險(xiǎn)投資家們理想的投資項(xiàng)目。 CVP 分析 由基本的損益方程式 ● 利潤(rùn) =單價(jià) *銷量 單位變 動(dòng)成本 *銷量 固定成本 得到基本 CVP 關(guān)系，利用此關(guān)系作盈虧臨界點(diǎn)分析。 ● 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入 變動(dòng)成本 根據(jù)詳細(xì)分析得出以下本量利圖 金額（萬元） 500 S 利 400 潤(rùn) 邊際貢獻(xiàn) T 300 第 19 頁 共 38 頁 此資料來自 利潤(rùn)區(qū) 固定成本 200 V P 100 變動(dòng)成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額（萬元） 圖 103 從上圖可知，我公司產(chǎn)品保本銷售量低（ P 點(diǎn)），邊際貢獻(xiàn)隨銷售量增加而擴(kuò)大，當(dāng)其達(dá)到固定成本值時(shí)（到達(dá) P 點(diǎn)），公司處于盈虧臨界狀態(tài)；當(dāng)邊際貢獻(xiàn)超過固定成本后，公司進(jìn)入盈利狀態(tài)。邊際貢獻(xiàn)的數(shù)值表明公司利潤(rùn)巨大。 第七章：運(yùn) 作 公司成立前的準(zhǔn)備 選址 徐州： 徐州乃江蘇，山東，安徽，河南四省交界中心，乃是關(guān)鍵的交通樞紐、所以運(yùn)輸條件十分便利。 徐州：古代兵家必爭(zhēng)之地，今之商家投資寶地 另一方面，徐州乃是蘇北經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市 ,淮海經(jīng)濟(jì)圈的中心，擁有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 然而電 腦清潔這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前在徐州這個(gè)天時(shí)地利的寶地還處于空白狀態(tài)。同時(shí)徐州擁有很多的企業(yè)、公司、學(xué)校（尤其指高校），有著巨大的客戶市場(chǎng)。 另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是現(xiàn)在我們身處徐州，環(huán)境熟悉，容易創(chuàng)業(yè)。 市區(qū)： 人口稠密，人才集中，交通便利，通訊發(fā)達(dá)，各種企業(yè)聚集，協(xié)作方便，資金容易籌集（這是選址城市的優(yōu)點(diǎn)） 針對(duì)我們公司：技術(shù)服務(wù)型公司，需要與顧客直接接觸，而且需要受過良好教育和培訓(xùn)的員工，對(duì)環(huán)境無污染，還有我們公司不需要太大的空間 .所以我們選擇在多層建筑內(nèi)： 范亞大廈 (租賃形式 ) 原因： （１） 成本低 （２） 身處大型辦公 、商業(yè)樓，公司聚集，交流宣傳方便，容易 建立與其他公司的業(yè)務(wù)往來 固定資產(chǎn)的購置及公司裝修 主要是辦公室的裝修和辦公用品的購置（有可能已經(jīng)可能裝修過） 第 20 頁 共 38 頁 此資料來自 裝修要體現(xiàn)出我們行業(yè)的特色和風(fēng)格 色彩的合理使用等 我們需要自己購置一輛車 辦公用品：電腦、電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、寫字臺(tái)、辦公椅及一些用品，還有會(huì)客廳的布置，沙發(fā)，茶幾等一些東西需要 原材料、設(shè)備的購置 主要采用高科技清潔用品，具體種類和樣式如下圖所示： Safewash 除塵劑 2GX 觸點(diǎn)改善脂 SWAJ 是氣霧劑型，用于清潔 PCB 工作臺(tái) 純凈的惰性壓縮氣體，用于去除灰塵 用于開光設(shè)備和觸點(diǎn)的潤(rùn)滑油 去除 PCB 上的焊劑，也可用于清洗油脂 有 標(biāo)準(zhǔn)式和倒置式兩種 不宜燃、不含硅 和常見的灰塵 適于去除精密設(shè)備上不宜擦拭區(qū)的灰 良好的機(jī)械特性 快速有效的形成泡沫 塵和碎屑 降低電弧和接觸磨損 清洗后使用 Saferinse 實(shí)現(xiàn)最終拋光 不宜燃燒 可生物降解， 100%對(duì)臭氧無害 強(qiáng)力電子清洗溶劑 焊劑清洗劑 玻璃清洗劑 第 21 頁 共 38 頁 此資料來自 快速揮發(fā)清洗溶劑 快速干燥的溶劑型清潔劑，可在焊接 適于各種玻璃表面 去除油脂、灰塵和多數(shù)焊劑 后快速去除殘余的焊劑 不含硅，可用于 PCB 生產(chǎn)設(shè)備 不留殘?jiān)? 用后使表面清潔干燥 強(qiáng)力去除油污或輕微的有機(jī)污物 極易燃燒，不可在設(shè)備運(yùn)行時(shí)使用 對(duì)大部分塑料、橡膠或合成橡膠無害 不留污漬，無毒 氣霧劑包裝，分帶刷和不帶刷兩種 可配用不起毛的擦拭巾 (ECW025) 除涂畫凝膠 IPA 電子擦拭巾 絲網(wǎng) amp。模板清洗液 高粘膠質(zhì)產(chǎn)品，可粘附在垂直表面上 不起毛的浸濕擦巾 不宜燃燒的溶劑，用 于清洗絲網(wǎng)和模板 氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時(shí)間長(zhǎng) 便攜式雙袋包裝 用于清洗焊膏、粘結(jié)劑等 可去除滲透或半滲透表面（如木頭和 清潔各種類型的連接器和電纜，尤其 無泡沫，可生物降解 磚瓦）上的涂畫污漬 適用與光纜 可與 ECW025 一起使用 對(duì)大部分塑料和金屬無害 具有短時(shí)間的防靜電功能 高效，經(jīng)濟(jì)實(shí)用 第 22 頁 共 38 頁 此資料來自 絲網(wǎng) amp。模板擦拭巾 觸點(diǎn)清洗劑 抗靜電強(qiáng)力泡沫清潔劑 極好地去除膏體和粘結(jié)劑 不宜燃觸點(diǎn)清洗劑 抗靜電強(qiáng)力泡沫清潔劑，用于去除灰塵 尺寸大（ 20 28 厘米） 提供的噴管和刷子可互換 和污垢 100 抽筒裝產(chǎn)品 強(qiáng)力去污，使用安全 為玻璃、塑料和其他合成材料提供長(zhǎng)時(shí) 氣味淡雅 可以高效而且安全地去除雜質(zhì) 間的抗靜電特性 快速 干燥 使用前充分搖勻，可配合 ECW025 擦除 創(chuàng)業(yè)初期我們還不具備生產(chǎn)能力，而且市場(chǎng)上提供各種各樣的清潔用品，我們可以大量訂購（以上圖片僅供參考）。 我們最好能和一些電腦清潔公司或者清潔用品、設(shè)備的生產(chǎn)廠家建立合作伙伴關(guān)系，樹立我們自己的品牌、信譽(yù)，多加強(qiáng)和他們的合作，學(xué)習(xí)他們的好的地方，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、從而加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 訂貨點(diǎn)（ ROP）的確定：固定量？固定時(shí)間周期？最大最小原則？ 我們應(yīng)該采用靈活的方式，降低成本，但不能影響公司正常的運(yùn)作。 我們應(yīng)該走由訂購向自主研究開 發(fā)生產(chǎn)的道路。目的：降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等等，但是可行性還有待確定。 第一次訂貨大概需要 購買一些清洗設(shè)備需要 宣傳 宗旨 ；用最小的代價(jià)取得最好的效果 如：徐州信息港上打廣告 揚(yáng)子晚報(bào)、都市晨報(bào)上刊登廣告 電視上做廣告 廣告牌、宣傳單等 由客戶、顧客去宣傳等等。 廣告費(fèi)需要 公司招人 范圍：大學(xué)畢業(yè)生（成本較高） 社會(huì)上有一定技能和學(xué)歷的人（成本較低） 第 23 頁 共 38 頁