09-南車集團二七公司銷售人員薪酬管理辦法——銷售績效工資制final-資料下載頁
2024-12-15 16:31本頁面
【導讀】的指導思想，特制定本管理辦法。和工作熱情，創(chuàng)造一種奮發(fā)向上，積極進取得企業(yè)氛圍。及公司銷售工作的綜合協(xié)調(diào)；理辦法》的擬定并報相關(guān)領(lǐng)導審核后最終確定；承擔銷售任務(wù)指標的銷售人員；公司針對市場部不同工作性質(zhì)的人員設(shè)計了不同的薪酬激勵模式。入按績效分配辦法。項目實施以結(jié)果評價，突出項目經(jīng)濟性、靈活性。則參見公司下發(fā)的《項目開發(fā)實施細則（試行）》；業(yè)績完成情況掛鉤，屬浮動工資。由保障工資、工齡工資構(gòu)成，每月固定發(fā)放。季度考核對考核期內(nèi)銷售人員業(yè)。度績效獎金與年終效益獎。二七車輛公司員工薪酬管理制度》中各職系職等工資比例對照表。
【正文】 ；客戶服務(wù)和投訴處理情況一般，客戶基本滿意 客戶檔案、資料內(nèi)容不全或更新不及時，使用價值很小；客戶服 務(wù)和投訴處理不及時或無效，導致客戶不滿意 第九條 年度考核 系數(shù)的確定 銷售人員的年度 考核系數(shù) 與季度 考核 系數(shù)的確定 方法 相同 。 第十條 年度 業(yè)績考核指標的確定與 年度各業(yè)績指標 考核分數(shù)的計算 年度業(yè)績考核指標 只考核 回款額完成指標。 考核項目 權(quán)重 計算公式 回款額 100 業(yè)績分值 *權(quán)數(shù) =加權(quán)分值 合計 100 銷售人員 年度 業(yè)績考核得分 其中 ， 回款額指標 業(yè)績分值的計算公式 與 季度考核 的 計算公式 相同 ，詳見本章第八條。 第十一條 績效 獎金的發(fā)放 銷售人員 績效獎金發(fā)放 分為 ：季度績效獎金發(fā)放和年終 效益獎金 發(fā)放 。 (一 ) 季度 績效獎金發(fā)放值 季度績 效獎金發(fā)放值 = 工資基數(shù) 工資系數(shù) 季度績效工資 比例 /4 （考核期內(nèi)實際工作日 /考核期內(nèi)應(yīng)計工作日） 個人季度考核系數(shù) (二 ) 年終效益獎金 發(fā)放 年度績效獎金發(fā)放值 = 工資基數(shù) 工資系數(shù) 年終效益獎比例 個人年度考核系數(shù) + 本年度營銷費用的獎懲額 銷售人員年度營銷費用獎懲額的計算詳見本章第十二條。 南車集團二七公司銷售人員薪酬激勵管理辦法 —— 銷售績效工資制 8 第十二條 營銷 費用的管理 (一 ) 營銷費用 的定義 包括銷售人員開展業(yè)務(wù)過程中的差旅費、交通費、辦公費、業(yè)務(wù)招待費、營銷會務(wù)費、信息費、通訊費、展覽費、廣告費、招議標費、銷售服務(wù)費及其它費用，具體定義可由財務(wù)部 制定。 (二 ) 營銷費用 額度的確定 依據(jù) 公司 所處 行業(yè)特點 以及公司 營銷費用 歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，公司暫對 營銷費用 按銷售額 %的 比例進行控制 ， 在銷售額 %內(nèi)的營銷費用由公司承擔 。 隨著公司業(yè)務(wù)的開展以及本管理辦法的實施，公司 可以 適當對營銷費用的控制額度進行調(diào)整。 (三 ) 營銷費用 的 控制 為鼓勵銷售人員節(jié)約營銷費用，降低公司營銷成本， 銷售人員使用的 營銷費用低于或高于營銷費用額度時，按節(jié)約或超支額的 20%對銷售人員進行獎罰。隨著公司業(yè)務(wù)的開展以及本管理辦法的實施，公司可以適當對營銷費用節(jié)約或超支的獎罰比例進行調(diào)整。 南車集團二七公司銷售人員薪酬激勵管理辦法 —— 銷售績效工資制 9 第三章 工資調(diào)整 第十三條 薪酬調(diào)整 薪酬調(diào)整包括工資的晉級和降級，分為整體調(diào)整和個別調(diào)整，個別調(diào)整又分為自然調(diào)整和崗位變動調(diào)整。 第十四條 整體調(diào)整 根據(jù)公司年度內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)營業(yè)績及行業(yè)的市場薪酬水平，結(jié)合年度薪酬總額變化，通過調(diào)整 工資 基數(shù)可實現(xiàn)對公司薪酬水平的統(tǒng)一調(diào)整。 第十五條 自然調(diào)整 與崗位變動調(diào)整 銷售人員工資的自然調(diào)整與崗位變動調(diào)整詳見 《南車集團二七公司薪酬激勵管理制度》 。 南車集團二七公司銷售人員薪酬激勵管理辦法 —— 銷售績效工資制 10 第 四 章 附則 第十六條 本制度由人力資源部負責解釋。 第十七條 本制度的實施與修訂等相關(guān)事宜，經(jīng)公司 總經(jīng)理辦公會 討論通過后，由人力資源部負責執(zhí)行。 第十八條 本制 度自發(fā)布之日起生效執(zhí)行， 與本制度相抵觸的其他規(guī)定和辦法同時廢止 。
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