015業(yè)務(wù)人員銷售績效獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法-資料下載頁
【導(dǎo)讀】1目的：為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)客戶，拓展新市場，並加強(qiáng)對原有客戶之服務(wù)，以提高銷售業(yè)績，並進(jìn)而達(dá)成年度營業(yè)目標(biāo)，特訂定本辦法。＊2適用範(fàn)圍：凡本公司課級(jí)單位(含)以下業(yè)務(wù)單位人員均適用之。3參考文件：無。4-1-1是指之前未曾往來，經(jīng)業(yè)務(wù)個(gè)人新開發(fā)之客戶。4-2既有客戶：是指已經(jīng)往來，且能持續(xù)下單的舊客戶。6-1依「業(yè)務(wù)接單作業(yè)管理辦法」實(shí)施。6-2本獎(jiǎng)勵(lì)辦法分為:業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)助理三部份。＊6-3每月15日前，由業(yè)務(wù)部依本辦法填寫「個(gè)人績效獎(jiǎng)金評(píng)核表」、「業(yè)務(wù)部績效獎(jiǎng)金。起)則獎(jiǎng)金計(jì)算方式分為六級(jí)計(jì)算。a)以單一業(yè)務(wù)人員所服務(wù)之全部客戶的年度銷售總金額計(jì)算出月平均銷售額。實(shí)例上年度月平均銷售額NTD8,000,000元，今年度銷售額NTD12,000,000元=NTD4,000,000，NTD4,000,000*‰=NTD14,000. 但全年度新開發(fā)客戶銷售總金額達(dá)NTD$5,000,000元時(shí)，以上處分不計(jì)列。員，皆適用領(lǐng)取20%之開發(fā)獎(jiǎng)金。達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金=每點(diǎn)獎(jiǎng)金NTD1,000*□點(diǎn)。6-7以上規(guī)定若有未盡事宜，應(yīng)隨時(shí)增刪之。
【正文】 T2PF005 3/3 業(yè)務(wù)人員銷售績效獎(jiǎng)勵(lì) 管理辦法 645 業(yè)務(wù)人員若連續(xù) 3 個(gè)月未達(dá)目標(biāo)者， 應(yīng)以當(dāng)年度考績列為乙等或丙等或以不加薪方式處分之 。 但全年度銷售總金額≧該年度銷售目標(biāo)總金額時(shí)，以上處分不計(jì)列。 ＊ 646 協(xié)助 EF 在臺(tái)灣地區(qū)開發(fā)或服務(wù)客戶，並能主動(dòng)完成送樣及客戶認(rèn)可程序，最終取得訂單時(shí)，依客戶銷售金額之 20%，併入該員當(dāng)月銷售業(yè)績金額計(jì)算。 65 業(yè)務(wù)主管績效評(píng)核計(jì)算方式： ＊ 651 業(yè)務(wù)主管（含課級(jí)主管，且該單位業(yè)務(wù)人員含兩人以上者）應(yīng)負(fù)新進(jìn)人員教育訓(xùn)練及督導(dǎo)管理之責(zé)。 652 業(yè)務(wù)主管連續(xù) 4 個(gè)月未達(dá)該單位營業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng) 年度考績列 為乙等或丙等或以不加薪方式處分 (但全年度達(dá)到單位營業(yè)目標(biāo)時(shí)，以上處分不計(jì)列。 )。 ＊ 653 單位月平均銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金， 於每年度初訂定 ，並不因中途該單位業(yè)務(wù)人員增加或減少而更動(dòng)。 66 業(yè)務(wù)助理行政績效評(píng)核方式： ＊ 661 業(yè)務(wù)助理行政績效獎(jiǎng)金採該月各單位所訂月營運(yùn)目標(biāo)之達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金計(jì)算，由該單位業(yè)務(wù)助理人員均分之。 計(jì)算方式： (該單位月銷售金額 月營業(yè)目標(biāo)金額 )/1,000K= □ 點(diǎn)。 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 = 每點(diǎn)獎(jiǎng)金 NTD1,000 * □ 點(diǎn)。 67 以上規(guī)定若有未盡事宜，應(yīng)隨時(shí)增刪之。 T4GM002
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