【導讀】1】營銷部全員必須遵守本部門管理制度，遵守公司各項規(guī)章制度和決定；形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的行為；作風硬、業(yè)務強的營銷隊伍；揚團隊合作和團隊創(chuàng)造精神，增加團隊的向心力和凝聚力；給予表彰和獎勵；1】遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)；2】維護公司聲譽，保護公司利益；3】服從領導，關心下屬，團結互助；4】愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費；5】不斷學習，提高水平，精通業(yè)務；6】積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新；營銷人員必須遵守《公司日常工作管理和作息時間制度》規(guī)定；外出必須前臺登記，同時要與工作日志保持一致；率，特制訂本制度。物資或晉升獎勵。31日進行結算，元月8日給予發(fā)放。管理者”等獎勵，在每個工作年度結束后，進行評選和獎勵。輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失；不按時參加公司的會議及公司培訓；出租車，但需在票據上注明起始地點和原因。

　　

【正文】 域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面信息，并對信息的真實和準確性負全責； （ 8） 定期參與銷售會議，確保銷售有效及時開展工作，同時要對各項售后服務工作負責； （ 9）遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排； （ 10）完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作； 考核指標 備注： 績效薪資是以工資的 20%計算； 培訓計劃總量以結果數字一致為達標，計算方式如 (2)300247。 10=30 元（單量） 30X 結果數字 =對應月度績效工資；以此類推； 序號 指標 總量 結果 績效薪資 考核指標 （ 1）每月完成項目信息收集走訪 16 200 （ 2）每月提交完整項目信息 10 200 （ 3）每月提交 客戶互動或意向客戶 6 300 （ 4）每月計劃及業(yè)績反饋表 1 100 （ 5）每月提交一份市場分析報告； 1 100 （ 6）協(xié)助下屬走訪項目 4 100 考核流程 （ 4） 由區(qū)域總監(jiān)對營銷經理進行考核。 （ 5） 每月月底 30 號前交于行政辦統(tǒng)計。 （ 6） 最后交財務部統(tǒng)計。 備注 16 營銷主管工作標準 崗位名稱 營銷主管 所屬部門 營銷部 上 級 區(qū)域總監(jiān) 下 級 營銷專員 工作標準 （ 1） 組織拓展新市場開發(fā)，確保公司產品市場的持續(xù)增長，完成公司下達的銷售任務； （ 2）督導部門人員開展工作，落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性； （ 3）負責制定、調整銷售運營政策。分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法； （ 4）負責組織和管理本部業(yè)務團隊，并對下屬進行培訓、考核、激勵，為公司發(fā)展培養(yǎng)儲備人才； （ 5）組織、領導本部業(yè)務團隊完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題 ，維護公共關系，樹立良好的企業(yè)形象； （ 6）跟進區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標； （ 7）提供區(qū)域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面信息，并對信息的真實和準確性負全責； （ 8） 定期參與銷售會議，確保銷售有效及時開展工作，同時要對各項售后服務工作負責； （ 9）遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排； （ 10）完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作； 考核指標 備注： 績效薪資是以工資的 20%計算； 考核指標總量以結果數字一致為達標，計算方式如 (2)200247。 8=25 元（單量） 25X 結果數字 =對應月度績效工資；以此類推； 序號 指標 總量 結果 績效薪資 考核指標 （ 1）每月完成項目信息收 集走訪 14 100 （ 2）每月提交完整項目信息 8 200 （ 3）每月提交客戶互動或意向客戶 4 200 （ 4）每月計劃及業(yè)績反饋表 1 100 （ 5）每月提交一份市場分析報告； 1 100 （ 6）協(xié)助下屬走訪項目 4 100 （ 7） 考核流程 （ 7） 由營銷經理對營 銷主管進行考核。 （ 8） 每月月底 30 號前交于行政辦統(tǒng)計。 （ 9） 最后交財務部統(tǒng)計。 備注 17 營銷專員工作標準 崗位名稱 營銷專員 所屬部門 營銷部 上 級 營銷主管 下 級 無 工作標準 （ 1） 組織拓展新市場開發(fā)，確保公司產品市場的持續(xù)增長，完成公司下達的銷售任務；（ 2）整合公司資源開展銷售工作，落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性； （ 3）負責制定、調整銷售策略，分解銷售任務指標； （ 4）完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題，維護公共關系，樹立良好的企業(yè)形象； （ 5）提供區(qū) 域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面信息，并對信息的真實和準確性負全責； （ 6） 定期參與銷售會議，確保銷售有效及時開展工作，同時要對各項售后服務工作負責； （ 7）遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排； （ 8）完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作； 考核指標 備注： 績效薪資是以工資的 20%計算； 考核指標總量以結果數字一致為達標，計算方式如 (1)100247。 10=10 元（單量） 10X 結果數字 =對應月度績效工資；以此類推； 序號 指標 總量 結果 績效薪資 考核指標 （ 1）每月完成項目信息收集走訪 10 100 （ 2）每月提交完整項目信息 6 200 （ 3）每月提交客戶互動或意向客戶 2 100 （ 4）每月計劃及業(yè)績反饋表 1 50 （ 5）每月提交一份市場分析報告； 1 50 考核流程 （ 10） 由營銷主管對營銷專員進行考核。 （ 11） 每月月底 30 號前交于行政辦統(tǒng)計。 （ 12） 最后交財務部統(tǒng)計。 備注 18 商務助理工作標準 崗位名稱 商務助理 所屬部門 營銷部 上 級 營銷主管 下 級 無 工作標準 （ 1） 協(xié)助項目實施前后與相關單位的商務溝通、協(xié)調、及合同、收款跟進工作； （ 2）協(xié)助部門制定商務流程、合同管理制度落實監(jiān)督執(zhí)行； （ 3）負責整體客戶資料，分析客戶信息，維護客戶關系、客戶投訴處理等工作； （ 4） 負責部門會議紀要以及相關商務文件、合同、資料的整理及其他事務性工作； （ 5）負責銷售報表跟蹤、貨款跟進 、發(fā)票申請等系統(tǒng)工作； （ 6）協(xié)助營銷部處理部門日常管理工作； （ 7）負責協(xié)助公司宣傳資料、商務方案、合同及標書制作； （ 8） 協(xié)助項目進度，項目合同的跟進并及時反 饋； （ 9）守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排； （ 10）完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作； 考核指標 備注： 績效薪資是以工資的 10%計算； 總量由商務助理自行填寫，結果是營銷主管填寫； 以總量和結果，來計算年 度獎金； 序號 指標 總量 結果 績效薪資 考核指標 （ 1）月度會議紀要 100 （ 2）客戶信息整理 50 （ 3）項目跟進及反饋 50 （ 4）項目方案協(xié)調 100 （ 5） （ 6） （ 7） 考核流程 （ 13） 由營銷主管對商務助理進行考核。 （ 14） 每月月底 30 號前交于行政辦統(tǒng)計。 （ 15） 最后交財務部統(tǒng)計。 備注