紅酒葡萄酒會所商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-15 07:21本頁面
【導讀】會所面向珠三角中高端社會人群，以世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒為紐?？谄咸丫其N售的領導地位。場所與辦公地點。營業(yè)場所周邊配備100平方米左右的倉庫及恒溫儲藏室。穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。可以在會所內(nèi)享受自己挑選的葡萄酒，也可以品嘗由會所精心挑選的葡萄酒，作為具有投資價值的葡萄酒，會所引入“葡。其客人提供葡萄酒商務活動服務，如制作充滿個性記念特征的葡萄酒禮品，或組織形式各異的品酒會，以高雅的葡萄酒文化，彰顯會員的品味和身份，葡萄酒作為符合這一消費趨。紅酒銷量迅速增長，但紅酒市場卻是亂象頻出。賣店發(fā)現(xiàn)，進口紅酒不僅品種多，概念也非常亂，很多消費者無所適從。進口紅酒的成本信息嚴重不對稱，國內(nèi)絕大部分消費者對進口紅酒缺乏真正了解，導致進口紅酒的利潤達到七、八倍很普遍。領袖會，是中糧集團的全球頂級私人。以愛斐堡葡萄酒俱樂部為代表。較早成立葡萄酒主題會所的酒莊之一。據(jù)了解，做這樣會所的人通常都有思想準
【正文】 收的 40％關稅，使香港成為世界上為數(shù)不多的對葡萄酒完全免稅的地區(qū)之一。 紅酒市場 未來發(fā)展趨勢較好。 T（威脅） 食品安全與品牌山寨造假問題。 五、 市場調(diào)研 調(diào)研目的 ： 了解 廣州 （區(qū)域市場）有多少同類型商店 了解區(qū)域市場目標客戶群體對紅酒的觀點、口味及心理。 預測紅酒的發(fā)展趨勢。 調(diào)研內(nèi)容 主要根據(jù) 4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容 競爭對手情況的調(diào)查 ： 市場上的占有率和行業(yè)中的地位 消費者獲取信息渠道調(diào)查 ： 網(wǎng)絡、雜志、傳單 價格接受度調(diào)查 ： 給定價格空間，消費者愿意選擇什么 調(diào)研方法 /步驟 根據(jù)我們的調(diào)研目的，我們選擇了以問卷調(diào)查為主，實地觀察法為輔的調(diào)研方案類型，實地訪談的方式。 調(diào)研大綱： 實地了解、調(diào)研 ： 區(qū)域附近環(huán)境 /相對應的行業(yè)特點 /競爭對手打入市場的經(jīng)驗 /各種進入方式的利弊 競爭對手調(diào)查 ： 區(qū)域市場現(xiàn)有商家 /競爭對手實力 /潛在的競爭對手 需求調(diào)查 ： 口味需求 /價格的敏感性 市場容量預測 /銷售渠道 銷售量預測 /信息傳播渠道 消費者行為特征 定量調(diào)查 ： 定量問卷設計 /確定樣本數(shù)量、抽樣方法、問卷測試、試訪問卷調(diào)查顧客反饋的 信息 數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計 ： 問卷回收、復核數(shù)據(jù)輸入及復查數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計形成以數(shù)據(jù)支撐的顧客需求及消費特點形成報告 五、 營銷策略 目標消費者： 具有豐富紅酒品鑒經(jīng)驗且有高端紅酒消費能力者。 有消費力，想學習紅酒品鑒，享受紅酒樂趣者。 紅酒收藏及投資者。 個人送禮，企業(yè)、政府機構禮品團購。 營銷手段： 常規(guī)媒體宣傳手段，如電視廣告、網(wǎng)絡、宣傳冊派發(fā)等 。 積極承接小型 會展、 私人活動 ，打響公司知名度。 定期舉辦紅酒品鑒會，或設立開放日對非會員開放， 打折扣推廣。 聯(lián)合其他高端酒行定期進行拍賣會。 六、 成本預算 總投資 新開會所 市場費用 人員培訓 所占比例 100% 75% 20% 5% 投入金額（萬元） 600 450 120 30
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