高腳杯裝葡萄酒商業(yè)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-08-12 07:40本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)受住快遞的過(guò)程。五、產(chǎn)品綜合價(jià)格：瓶裝酒在68元—988元之間，桶裝酒（310升）在488—1988元之間，價(jià)格需要有吸引力，合理。我們的價(jià)格，考慮了給促銷，返利等活動(dòng)留有余地，可以適應(yīng)大部分市場(chǎng)。110毫升杯裝酒（禮盒裝）市場(chǎng)暫定價(jià)為12元15元每杯，（，大力拉動(dòng)市場(chǎng)）。，我們的產(chǎn)品成本為5元左右，所有價(jià)格根據(jù)我們的成本定價(jià)。在首年，我們的利潤(rùn)點(diǎn)可以低些，先把市場(chǎng)做大。后續(xù)產(chǎn)品，我們將按根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，杯型的不同，酒質(zhì)的提升，再將價(jià)格提升。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品為全球首發(fā)，在成本和市場(chǎng)價(jià)方面，還需要進(jìn)一步做研究。（作為首創(chuàng)產(chǎn)品，價(jià)格也應(yīng)該是一種戰(zhàn)略性武器，利用好，能得到最大的市場(chǎng)份額） 定價(jià)原則是根據(jù)成本和公認(rèn)性價(jià)格為主要依據(jù)。按季度來(lái)審查價(jià)格，綜合市場(chǎng)反應(yīng)，以保證基本利潤(rùn)和市場(chǎng)不受損失。 盈利：保證代理商最低有50%以上的銷售利潤(rùn)。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 當(dāng)我們的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。擴(kuò)大，找出、發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。 我們知道，走向勝利的關(guān)鍵是不斷擴(kuò)大銷售量和品質(zhì)服務(wù)。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力，專業(yè)化程度高的策劃團(tuán)隊(duì)和廣告代理商。我們計(jì)劃在適合的電視臺(tái)，手機(jī)，報(bào)紙，戶外，網(wǎng)絡(luò)等做適量的廣告宣傳和新聞報(bào)道，采訪，發(fā)布會(huì)等，資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃提前制定出來(lái)。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有合作關(guān)系的代理商，分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。第六章 財(cái) 務(wù)一、價(jià)值評(píng)估 以目前潛力巨大的葡萄酒市場(chǎng)來(lái)看，我們的杯裝酒將是全球最受矚目的產(chǎn)品之一，從唯一性來(lái)說(shuō)，目前沒(méi)有類似產(chǎn)品能與我們競(jìng)爭(zhēng)，從葡萄酒發(fā)展歷史來(lái)說(shuō)，這將是葡萄酒最具創(chuàng)新的重要里程碑之一。從我們所做的一些調(diào)查來(lái)看（100人，對(duì)象為成年男女各一半），90%的人完全認(rèn)可我們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，中國(guó)會(huì)有9億人可能喝我們的酒，每人嘗一杯，就是80多個(gè)億的銷售額。當(dāng)然，我們的調(diào)查會(huì)有出入，可以以一半的比例來(lái)算，也有40個(gè)億了，還不包括我們其他產(chǎn)品的銷售量。所以，這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)估值最少為一億元。二：往年銷售業(yè)績(jī)（萍鄉(xiāng)市）：2011年 ：銷售額230000元2011年 ：銷售額230000元2012年 ：銷售額300000元2013年 ：銷售額210000元總銷售額 ：74萬(wàn)元毛 利 ：45萬(wàn)元 三、預(yù)計(jì)新產(chǎn)品上市后銷售2014年 ：，（其中杯裝酒：9000萬(wàn)元，瓶裝桶裝酒3000萬(wàn)元）2015年 ：銷售額5億元，（其中杯裝酒：4億元，瓶裝桶裝酒1億元）2016年: 銷售額20億元（其中杯裝酒：16億元，瓶裝桶裝酒4億元）總銷售額：毛 利 ：稅前利潤(rùn)：四、資金需求資金是新產(chǎn)品暢銷最重要的保證之一，對(duì)于目前狀況來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出產(chǎn)品困難不大，但是，要做好廣告，營(yíng)銷，策劃和銷售，需要充分的準(zhǔn)備和不小的資金。我們正在尋求2000萬(wàn)元的資金支持，本項(xiàng)目按估值1億算，投入多少按比例出讓相應(yīng)的股權(quán)。2000萬(wàn)的投資，出讓20%的股權(quán)。這筆資金用于產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷策劃，招商等。我們用公司利潤(rùn)，（二次融資，公開上市）等方法對(duì)投資和利潤(rùn)進(jìn)行返還。預(yù)計(jì)2年（3年）達(dá)到我們的目標(biāo)。目前我們需要進(jìn)行生產(chǎn)以及做進(jìn)一步的營(yíng)銷策劃，招聘銷售精英等管理人員。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為2000萬(wàn)元的投資（或貸款），用于下列目的:1：包裝材料的采購(gòu)（高腳杯，蓋子，標(biāo)簽，海綿/泡沫，彩盒等）2：購(gòu)買杯裝葡萄酒灌裝生產(chǎn)線設(shè)備3：葡萄酒原酒及灌裝費(fèi)用。4：運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用5：營(yíng)銷，廣告，策劃費(fèi)用。（展會(huì)，網(wǎng)銷，招商，公關(guān)）6：人員工資，辦公費(fèi)用。7：發(fā)展新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。初期投資將用于延續(xù)性開發(fā)任務(wù)，開發(fā)設(shè)備，投入生產(chǎn)，做出營(yíng)銷策劃及廣告計(jì)劃，流動(dòng)資金的投入，資金使用分配如下： 購(gòu)買設(shè)備：100萬(wàn)元生產(chǎn)所需：500萬(wàn)元營(yíng)銷策劃及廣告：1000萬(wàn)元 流動(dòng)資金：300萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用：100萬(wàn)五、預(yù)計(jì)收入、回報(bào)/償還 2年后投資者可決定將投資收回。并且產(chǎn)生1400萬(wàn)的收益回報(bào)。因?yàn)槭啄晡覀兊睦麧?rùn)預(yù)計(jì)為2000萬(wàn)元，第2年預(yù)計(jì)的利潤(rùn)為5000萬(wàn)元。投資者也可以視公司發(fā)展?fàn)顩r決定是否繼續(xù)參與延續(xù)性合作。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，合作期間我們還請(qǐng)求投資方進(jìn)行資金監(jiān)管和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃，銷售渠道支持等等。第七章：總結(jié)：經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)調(diào)研，我認(rèn)為，投資于這個(gè)項(xiàng)目，是一項(xiàng)非常理想、非常有意義的投資活動(dòng)。我們沒(méi)有繁瑣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)資金投入，我們不需要花費(fèi)大量的資金采購(gòu)設(shè)備，并且設(shè)備維護(hù)費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，我們不需要太多的員工，免去很多人為因素對(duì)公司造成的影響，我們是綠色環(huán)保企業(yè)，得到政府的支持機(jī)會(huì)更多。我們發(fā)展過(guò)程能得到良性循環(huán)，我們的產(chǎn)品銷售沒(méi)有季節(jié)限制（啤酒，白酒有一定的季節(jié)影響），產(chǎn)品銷售也基本不受地域影響，銷售對(duì)象廣泛，18歲到80歲人群均可能消費(fèi)我們的產(chǎn)品所以，投資我們的項(xiàng)目，能得到最大的投資收益.16
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