【正文】 2800268預(yù)計(jì)月營(yíng)銷額32000045600032800013400應(yīng)扣營(yíng)銷折扣50%實(shí)際月銷售額1117400*50%＝558700元100000實(shí)際月毛利潤(rùn)558700*80%+100000＝546960元藝術(shù)銀行目前似乎很時(shí)髦，藝術(shù)銀行用英文來(lái)說(shuō)是Art Bank，是指以藝術(shù)品為存取租賃物的委托機(jī)構(gòu)。藝術(shù)銀行的英文是Art Banking，加上ing，就是指藝術(shù)投資的銀行服務(wù)，為收藏家服務(wù)。為支持年輕藝術(shù)家，前兩年北京首家藝術(shù)銀行成立，將收藏的藝術(shù)品出售或租賃，再用收入來(lái)購(gòu)買藝術(shù)品，支持年輕藝術(shù)家。這類藝術(shù)銀行，在國(guó)際上通常指非政府文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)購(gòu)買藝術(shù)家作品，再將作品轉(zhuǎn)租或銷售給政府機(jī)關(guān)、公共空間、企業(yè)、私人，用于陳列、裝飾、收藏等。目前，挪威、日本、韓國(guó)、新加坡、印度等國(guó)家都紛紛開展藝術(shù)銀行項(xiàng)目。因而，藝術(shù)銀行在這里，主要是支持和資助年青藝術(shù)家的機(jī)構(gòu)。這是一件非常有意義的促進(jìn)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的工作。我們?cè)诒本┯兄@樣的資源，紅酒房中開設(shè)一片這樣的區(qū)域，讓南寧本土的企業(yè)家可以租賃到世界上著名的藝術(shù)品，提高企業(yè)形象，同時(shí)可以利用租賃資金資助年輕的藝術(shù)家。這對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)有著非常積極的作用，是尊重藝術(shù)的表現(xiàn)。同時(shí)也在一定意義上提高了會(huì)所的企業(yè)形象和社會(huì)影響力。利潤(rùn)說(shuō)明：會(huì)員意欲收藏某名家書畫或購(gòu)買某藝術(shù)品，會(huì)所根據(jù)員的需求提供服務(wù)，會(huì)所利用人脈資源，尋訪會(huì)員鐘意的書畫名品，并且以低于市場(chǎng)拍賣的價(jià)格幫助會(huì)員購(gòu)買到這幅藝術(shù)品。會(huì)所收取其中部分差價(jià)。整體利潤(rùn)及投資回收期分析：穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)后項(xiàng)目毛利潤(rùn)（每月）：項(xiàng)目月毛利合計(jì)月毛利一樓西餐大廳199,530元375,699元1,341,157元音樂包廂176,169元二樓鮑翅房229,635元418,498元雪茄房441,00元養(yǎng)生食療57,254元茶藝室47,376元健身泳池40,133元三樓特色SPA546,960元546,960元藝術(shù)銀行待定◆◆◆◆◆◆利潤(rùn)及投資回收期分析：第一季度每月收入第二季度每月收入第三季度每月收入第四季度每月收入第五季度每月收入　　　　　　預(yù)期理想收入1,341,157元1,341,157元1,341,157元1,341,157元1,341,157元前期宣傳及其它開業(yè)費(fèi)用804,694元（60%）670,57元（50%）268,231元（20%）0元0元實(shí)際每月銷售毛利536462元（40%）670,578元（50%）1072925元（80%）1,341,157元（100%）1,341,157元（100%）合計(jì)毛利14,886,837投資回收期：一年零四個(gè)月。七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析以及面臨的困難當(dāng)今南寧娛樂場(chǎng)所營(yíng)銷理念，幾乎是一個(gè)模具制作的版本。如果你商務(wù)接待或親友聚會(huì)，無(wú)非就是酒吧、KTV、咖啡廳、茶莊，今天在南寧城東的一家KTV會(huì)所光顧后，第二天你到城西一家KTV會(huì)所消遣，在這兩家娛樂場(chǎng)所中無(wú)任何服務(wù)特點(diǎn)，找不到任何實(shí)質(zhì)性的差異化。娛樂會(huì)所企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略走到今天，它已是非常被動(dòng)地在適應(yīng)消費(fèi)顧客的需求了。在南寧現(xiàn)有的娛樂場(chǎng)所的消費(fèi)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)模式、管理服務(wù)、裝修環(huán)境及給消費(fèi)者提供的平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足頂級(jí)商務(wù)消費(fèi)群體的各種休閑、娛樂、商務(wù)洽談的需求。因?yàn)檫@些娛樂場(chǎng)所目前除沒有特色之外，更存在著三大不利因素。1．環(huán)境不夠幽雅別致、藝術(shù)品位不佳、裝修風(fēng)格上沒有時(shí)代感、商務(wù)氣息及人性化氛圍等都不夠濃烈，消費(fèi)、休閑項(xiàng)目無(wú)法滿足現(xiàn)代頂級(jí)商務(wù)人士的需求。 2．更重要的是在世界高速度發(fā)展的今天，由于個(gè)人身份地位的敏感度高的因素，所以對(duì)會(huì)所的周邊環(huán)境，出入會(huì)所的人員層面的要求也越來(lái)越深度化。希望自己能夠在一個(gè)相對(duì)安全系數(shù)更高的環(huán)境中享受擁有財(cái)富而給自己帶來(lái)的生活的樂趣，同時(shí)享受美妙人生。3．在目前南寧現(xiàn)有的私人會(huì)所也只是簡(jiǎn)單的、傳統(tǒng)的、不規(guī)范的會(huì)所。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)管理上沒有與時(shí)代接軌。沒能在真正的意義上給會(huì)員營(yíng)造出一個(gè)完全的真正的自我表現(xiàn)，自我享受，和創(chuàng)造財(cái)富和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的空間和環(huán)境。所以目前正是我們把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳投資機(jī)遇。同時(shí)我們投資頂級(jí)私人會(huì)所會(huì)也存在著市場(chǎng)未規(guī)范之前的困難：南寧現(xiàn)在有各種各樣的“會(huì)所”， 會(huì)所到底是什么？很多人不知道，或者一知半解，隨便就叫“XX會(huì)所”。因?yàn)橐淮笈菍I(yè)人士在操作俱樂部，攪亂了消費(fèi)者的判斷。會(huì)所價(jià)格戰(zhàn)也導(dǎo)致會(huì)所“變味”消費(fèi)者在追求會(huì)所的折扣的同時(shí)，要想一想便宜是不是真的好，要理性消費(fèi)。高檔會(huì)所的會(huì)員可能并不缺這些錢，他們?cè)诤醯氖且环N感覺，一種心態(tài)。有時(shí)候，非正規(guī)意義上的會(huì)所用打折的方式吸引（慣壞了）消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺到，只要要求，就能得到折扣，而當(dāng)打折成為一種習(xí)慣，就很難再改變。俱樂部恐怕會(huì)因此變了味。在我們會(huì)所成立的初期隊(duì)段，做為南寧會(huì)所的領(lǐng)頭羊，要想扭轉(zhuǎn)改變這種局面，最重要的就是客戶價(jià)值，我們能夠給會(huì)員創(chuàng)造什么。要正確引導(dǎo)會(huì)員的消費(fèi)觀念，提高“服務(wù)”理念，我們目標(biāo)會(huì)員對(duì)象是政府要員，外籍人士，或者是各大公司最高層的管理人員和企業(yè)主，會(huì)員層次非常整齊。只有讓每一個(gè)會(huì)員可以在這里尋找到回家的感覺，有一種歸屬感。讓會(huì)員感受到真正義意上的“高端商務(wù)會(huì)所”理念。體會(huì)到‘家外之家’的方便與舒適，區(qū)別于其它非正規(guī)意義上的會(huì)所。目前在南寧同類“高端商務(wù)會(huì)所”競(jìng)爭(zhēng)為零，但隨南寧的發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，各種商務(wù)會(huì)所將如雨后春筍般出現(xiàn)，屆時(shí)“◆◆◆◆◆◆”更具競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)時(shí)間的穩(wěn)固，我們將更具有商務(wù)會(huì)所的理念，有完善的管理和后期維護(hù)，更明確會(huì)所的類型，是為玩？商務(wù)還是其他？積累了大量相關(guān)的資源。市場(chǎng)的成熟，眾多會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng)，反而是我們發(fā)展的又一飛躍。八、公司的發(fā)展規(guī)劃打造成全國(guó)知名私人商務(wù)會(huì)所品牌：能夠加入◆◆◆◆◆◆是一種身份象征；鎖定省會(huì)城市高端地產(chǎn)會(huì)所發(fā)展加盟連鎖。進(jìn)入◆◆◆◆◆◆消費(fèi)是一種榮耀；在楓林藍(lán)岸宴請(qǐng)是商務(wù)接待的最高誠(chéng)意。會(huì)員名額實(shí)行限額制，吸納會(huì)員1000人，實(shí)現(xiàn)高額的利潤(rùn)回報(bào)，以后逐年穩(wěn)步上升。以上幾點(diǎn)僅供參考有不詳之處請(qǐng)批評(píng)指正！33 某 會(huì) 所 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 目 錄 一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 4 會(huì)所成立背景 4 會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析 5 會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 6 二、會(huì)所管理團(tuán)隊(duì) 6 三、服務(wù)介紹 7 四、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略 8 五、預(yù)計(jì)投入資金 9 六、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式 9 會(huì)籍 9 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商務(wù)收入分析 9 一層 法式紅酒西餐廳 9 商務(wù)活動(dòng)（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會(huì)”為例） 12 多功能音樂包廂 13 二層 參鮑翅頂級(jí)商務(wù)接待 15 鋼琴紅酒雪茄房 17 養(yǎng)生食療 18 私人茶藝表演 20 露天健身房泳池 21 三層 特色SPA中心 23 五行SPA 23 紅酒浴 24 水晶磁場(chǎng)SPA 2