月子會所籌備商業(yè)模式與商業(yè)實施計劃書-資料下載頁
2025-07-20 07:02本頁面
【正文】 給孕婦提供一個舒服的環(huán)境3，會所內(nèi)各包間床單及餐桌等每天消毒，給顧客及孩子一個干凈放心的休息環(huán)境 圖24 干凈舒適的房間（四）定價策略1，初期定價策略：采取聲望定價為主，獲取利潤，樹立品牌形象。2，中期定價策略：采用有競爭力的差別化定價策略，應(yīng)對競爭。3，長期定價則應(yīng)從現(xiàn)實的變化考慮作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（五）促銷策略如派人散發(fā)傳單、上門推銷等。如廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。我們會所實行會員制，設(shè)計自己的會員卡來進(jìn)行營業(yè)推廣。圖25 會所設(shè)計發(fā)行的會員卡（六）品牌及產(chǎn)品推廣1，醫(yī)院婦產(chǎn)科是“快樂母親會所”潛在客戶最多的場所，與醫(yī)院婦產(chǎn)科合作在醫(yī)院的候診室發(fā)布彩頁廣告，也可舉辦憑發(fā)單享受免費(fèi)產(chǎn)前教育等活動。2，與孕婦用品、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達(dá)成利益共同體，例如親子家園。3，利用多種廣告媒介進(jìn)行廣告推廣。如利用電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。4，網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司有專門的網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養(yǎng)搭配這些服務(wù)資源可以直接通過網(wǎng)絡(luò)獲得。六、財務(wù)分析1．店面成本明細(xì)表項目金額（元）店面租金（年）店面裝潢床、桌子、椅子等家具空調(diào)/電話經(jīng)營投資成本其他投資成本以上投資總計、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項目金額（元/月）管理費(fèi)用專家1名護(hù)理人員3名、營養(yǎng)師1名、心理咨詢師1名、育嬰師2名辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用、電話費(fèi)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)家具折舊其它物品折舊合計注釋：▲ 專家為我會所名譽(yù)顧問，每月工資2500元；護(hù)理人員月基本工資1500元，營養(yǎng)師月基本工資1600元，心理咨詢師月基本工資1600元，育嬰師月基本工資1600元，共10900元；辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用每月2500元；累計15900元?！?固定資產(chǎn)以5年期折舊，月折舊額2300元?！?以上合計：17400元，則盈虧平衡分析如圖：▲ 即會所每個月接待35名顧客便開始盈利，算到天則會所平均每天接待一個人多一點(diǎn)即開始盈利。4. 年凈利潤預(yù)測年份 金額（元）20112012201320142015營業(yè)收入成本稅前利潤注釋：按每位顧客消費(fèi)收入500元，可變成本每位顧客30元，固定成本每月17400元，每年208800元，房租每年96000元計算：▲ 假定2011年平均每月有顧客60人，一年則有720人，可算得稅前利潤=（6012500）－208800－601230－96000=33600▲若2012年每月70名顧客，2013年每月80名顧客，2014年每月90名顧客，2015年每月100名顧客，同理可算的其稅前利潤。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅持下去，讓我們共同進(jìn)步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅持下去，讓我們共同進(jìn)步。
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