月子會(huì)所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-07-20 02:38本頁面
【正文】 業(yè)、科學(xué)、便捷、溫馨、安全、健康。（二）增值服務(wù)n 兒童攝影棚n 早教中心n 兒童服裝店n 胎教（三）店面風(fēng)格圖23 會(huì)所的店面設(shè)計(jì)1，店面設(shè)計(jì)以暖色調(diào)為主，給人以溫馨舒適的感覺2，在會(huì)所內(nèi)播放舒緩輕柔的音樂，給孕婦提供一個(gè)舒服的環(huán)境3，會(huì)所內(nèi)各包間床單及餐桌等每天消毒，給顧客及孩子一個(gè)干凈放心的休息環(huán)境 圖24 干凈舒適的房間（四）定價(jià)策略1，初期定價(jià)策略：采取聲望定價(jià)為主，獲取利潤(rùn)，樹立品牌形象。2，中期定價(jià)策略：采用有競(jìng)爭(zhēng)力的差別化定價(jià)策略，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。3，長(zhǎng)期定價(jià)則應(yīng)從現(xiàn)實(shí)的變化考慮作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（五）促銷策略如派人散發(fā)傳單、上門推銷等。如廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等。我們會(huì)所實(shí)行會(huì)員制，設(shè)計(jì)自己的會(huì)員卡來進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。圖25 會(huì)所設(shè)計(jì)發(fā)行的會(huì)員卡（六）品牌及產(chǎn)品推廣1，醫(yī)院婦產(chǎn)科是“快樂母親會(huì)所”潛在客戶最多的場(chǎng)所，與醫(yī)院婦產(chǎn)科合作在醫(yī)院的候診室發(fā)布彩頁廣告，也可舉辦憑發(fā)單享受免費(fèi)產(chǎn)前教育等活動(dòng)。2，與孕婦用品、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達(dá)成利益共同體，例如親子家園。3，利用多種廣告媒介進(jìn)行廣告推廣。如利用電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。4，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。公司有專門的網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通。而且專家講座、知識(shí)課堂、營(yíng)養(yǎng)搭配這些服務(wù)資源可以直接通過網(wǎng)絡(luò)獲得。六、財(cái)務(wù)分析1．店面成本明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）店面租金（年）店面裝潢床、桌子、椅子等家具空調(diào)/電話經(jīng)營(yíng)投資成本其他投資成本以上投資總計(jì)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元/月）管理費(fèi)用專家1名護(hù)理人員3名、營(yíng)養(yǎng)師1名、心理咨詢師1名、育嬰師2名辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用、電話費(fèi)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)家具折舊其它物品折舊合計(jì)注釋：▲ 專家為我會(huì)所名譽(yù)顧問，每月工資2500元；護(hù)理人員月基本工資1500元，營(yíng)養(yǎng)師月基本工資1600元，心理咨詢師月基本工資1600元，育嬰師月基本工資1600元，共10900元；辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用每月2500元；累計(jì)15900元。▲ 固定資產(chǎn)以5年期折舊，月折舊額2300元。◎ 以上合計(jì)：17400元，則盈虧平衡分析如圖：▲ 即會(huì)所每個(gè)月接待35名顧客便開始盈利，算到天則會(huì)所平均每天接待一個(gè)人多一點(diǎn)即開始盈利。4. 年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份 金額（元）20112012201320142015營(yíng)業(yè)收入成本稅前利潤(rùn)注釋：按每位顧客消費(fèi)收入500元，可變成本每位顧客30元，固定成本每月17400元，每年208800元，房租每年96000元計(jì)算：▲ 假定2011年平均每月有顧客60人，一年則有720人，可算得稅前利潤(rùn)=（6012500）－208800－601230－96000=33600▲若2012年每月70名顧客，2013年每月80名顧客，2014年每月90名顧客，2015年每月100名顧客，同理可算的其稅前利潤(rùn)。第 25
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