【導(dǎo)讀】 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-1- 蠆腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃艿蒃螞袃蒁螈羀袂膁薁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蒈莂羇羈膇薈袃羇艿莀蝿羇莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂蠆袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁膅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅莀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃艿蒃螞袃蒁螈羀袂膁薁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蒈莂羇羈膇薈袃羇艿莀蝿羇莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂蠆袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁膅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅莀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆袃艿蒃螞袃蒁螈羀袂膁薁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蒈莂羇羈膇薈袃羇艿莀蝿羇莂薆螅羆膁荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂蠆袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁膅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅莀羈膂莈蚅袇

　　

【正文】 告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 39 公司將實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和擴(kuò)大公司在手機(jī)廣告行業(yè)的市場(chǎng)占有率。 3．市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 公司在長(zhǎng)期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過(guò)合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他 人，盡量利用市場(chǎng)以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，提高 廣告主、消費(fèi)者用戶 滿意度。 目標(biāo)市場(chǎng) 任何需要做手機(jī)廣告的 廣告主 品牌定位 我公司定位與手機(jī)廣告行業(yè)，無(wú)線營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者。努力為廣告主、消費(fèi)者提供最具創(chuàng)意，精致的手機(jī)廣告。 品牌 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 40 注冊(cè)品牌和商標(biāo)，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳公司品牌，提高品牌知名度。 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建 立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為手機(jī)廣告公司建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： ①、以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在與其他同類手機(jī)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)吸引廣告主，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 ②、 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在廣告質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得廣告主品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò) 大市場(chǎng)作不斷的努力。 ③、 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 堅(jiān)決抵制垃圾手機(jī)廣告 將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一 。 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 41 銷售渠道 擬采取的銷售渠道有兩種：自建廣告銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 建立廣告銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和廣告代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為廣告主提供最高效率的服務(wù)。 利用現(xiàn)有企業(yè)合作商：公司處于起步階段，廣告銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用有關(guān)系的企業(yè)、商家 與其合作。并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的廣告代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把 廣告主 選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū) 。 隨著公司 廣告 銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少 廣告代理商 的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò) 廣告 營(yíng)銷的開(kāi)展。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證 公司廣告 順利進(jìn)入市場(chǎng)。 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 42 七、財(cái)務(wù)分析 （ 1）投資構(gòu)成： 投資結(jié)構(gòu) 來(lái)源 形態(tài) 金額 (萬(wàn)元 ) 產(chǎn)權(quán) 股權(quán)投資 實(shí)物及資金 40 40% 技術(shù)及小額資金入股 資金及專有技術(shù) 15 15% 長(zhǎng)期 信貸 貨幣資金 20 20% 風(fēng)險(xiǎn)投資 貨幣資金 25 25% 總計(jì) 注冊(cè)資本 100 100% （ 2）新增設(shè)備投資估算 公司設(shè)備 序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 (臺(tái) ) 單價(jià) (萬(wàn)元 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 1 臺(tái)式電腦 10 2 筆記本電腦 5 3 平板電視 1 4 多功能一體機(jī) 1 2 2 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 43 總計(jì) 15 注：多功能一體機(jī)為復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等一體機(jī)。 另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)用共計(jì) 3 萬(wàn)元 （ 3）公司 租賃寫(xiě)字樓費(fèi)用 估算 為減少初次融資規(guī)模，公司辦公場(chǎng)所采用租賃的形式。 序號(hào) 名稱 數(shù)量 (平方米 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 1 寫(xiě)字樓 150 2 物業(yè)管理費(fèi) 合計(jì) 22 注： 寫(xiě)字樓要求在比較繁華、交通方便的商務(wù)辦公區(qū)，； 公司租賃辦公寫(xiě)字樓面積 150平方米，租金 4元 /天 /平米。 租賃期為一年（計(jì)： 365 天） （ 4）總資產(chǎn)估算 總資產(chǎn)清單 項(xiàng)目 投資額 (萬(wàn)元 ) 固定資產(chǎn)投資 38 其中 :設(shè)備投資 15 寫(xiě)字樓 22 設(shè)備運(yùn)雜費(fèi) 設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi) 流動(dòng)資產(chǎn) 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 44 總投資 （ 1）勞動(dòng)定員：共需新增勞動(dòng)力 50人，勞動(dòng)力采用具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的大學(xué)本科、研究畢業(yè)生。 （其中管理人員 10人） （ 2）生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)： 成本預(yù)算基于以下假設(shè)： 原材料，辦公耗材，水電費(fèi)測(cè)算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法， 電子 設(shè)備可用期限均為十年，預(yù)計(jì)凈殘值為零。 修理費(fèi)按折舊費(fèi)的 30％計(jì)提。 工資及福利費(fèi)按公司員工平均月工資 1500 元，管理人員平均月工資 2021元計(jì) 應(yīng)付職工薪酬： （ 2021 10+1500 40） 12=96（萬(wàn)元） /年 （ 3）成本費(fèi)用預(yù)測(cè)中用到的 財(cái)務(wù)假設(shè)： 公司廣告業(yè)務(wù)五年期表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 45 SMS廣告 1200 萬(wàn)條 1920 萬(wàn)條 2160 萬(wàn)條 2398 萬(wàn)條 2398 萬(wàn)條 WAP門(mén)戶廣告 240次 384次 432次 480次 480次 手機(jī)視頻廣告 120次 192次 216次 240次 240次 手機(jī)程序廣告 480次 768次 864次 960次 960次 ① 無(wú)形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為 10年 ② 采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備計(jì)提比例為 3‰。 （ 4）期間費(fèi)用預(yù)測(cè)： 公司運(yùn)營(yíng) 費(fèi)用預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 /年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管理費(fèi)用 17 19 銷售費(fèi)用 11 17 13 9 9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 26 28 預(yù)計(jì)銷售收入 項(xiàng)目 /年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 46 短信類 廣告 120 192 216 WAP類 廣告 48 96 96 手機(jī)視頻廣告 36 72 72 手機(jī)程序廣告 96 192 192 合計(jì) 金額 (萬(wàn)元 ) 300 480 540 （ 1）財(cái)務(wù)假設(shè)： ①公司企業(yè)所得稅率為 25％ ②按每年稅后凈利潤(rùn)的 15％提取留余公積， 50％分配紅利； ③ 壞帳準(zhǔn)備按照應(yīng)的帳款余款的 3‰提取。 ④ 應(yīng)收賬款為每年借貸收入的 ％ （ 2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 /年度 第一年 第二年 第三年 第 四年 第五年 資產(chǎn) 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 47 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 應(yīng)收賬款 12 減 :壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈額 流動(dòng)資金合計(jì) 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 減 :累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付帳款 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 48 所有者權(quán)益合計(jì) 合計(jì) （ 3）預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 /年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)收入 減 :營(yíng)業(yè)成本 96 96 96 96 96 營(yíng)業(yè) 稅金 及附加 22 22 22 22 22 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 182 362 422 減 :管理費(fèi)用 17 18 銷售費(fèi)用 11 17 13 9 6 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利潤(rùn)總額 減 :所得稅 凈利潤(rùn) 加 :年初末分配利潤(rùn) 可供分配利潤(rùn) 減 :提 供盈余公積 分配紅利 未分配利潤(rùn) 武漢酷的手機(jī)廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 49 （ 4）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 /年度 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)金流