【正文】 你是否來自世界、國內(nèi)的一流大學(xué)、還是三本、中專，只要你能夠熱愛公司的企業(yè)文化，喜愛廣告制作，有著一定的基礎(chǔ)及良好的創(chuàng)新思維，都可以成為我們當中的一員，為大眾打造最好的手機廣告！ 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 14 三、產(chǎn)業(yè)背景 目前，隨著我國手機用戶普及率的逐漸提高，手機作為一種新型媒體的應(yīng)用價值也日益凸現(xiàn)。 可將手機廣告定義為：通過移動媒體傳播的付費信息，旨在通過這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。根據(jù)手機廣告業(yè)發(fā)達國家（韓國、日本、英國、美國等）的經(jīng)驗，廣告主可以根據(jù)廣告訴求、廣告內(nèi)容和目標受眾的不同特征選擇合適 的廣告表現(xiàn)形式，以達到最佳的廣告投放效果。 廣告主 手機廣告制作公司 移動運營商 手機用戶 通過產(chǎn)業(yè)鏈分析，可得知手機廣告制作公司和運營商為直接受益者。要解決這個問題，最重要的就是要 讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來。 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 18 其次，移動互聯(lián)網(wǎng) 的特色在移動，即能夠根據(jù)用戶的手機 IP地址識別用戶所在的地區(qū)，并顯示相應(yīng)的廣 告，提高針對性。 此外，如何獲得第一批接受 optin 許可的互動用戶也是一個繞不開的話題。而因為使用鍵盤的不便，也更迫切的需要便捷的找到信息。 對于 WAP廣告，或別的形式的手機網(wǎng)站廣告來說，一個大問題是手機屏幕太小，廣告位過于稀缺，像傳統(tǒng)互 聯(lián)網(wǎng)一樣大賣廣告是不可能的。這在實操上則對無論是服務(wù)器，系統(tǒng)資源管理以及數(shù)據(jù)挖掘的系統(tǒng)性與營銷邏輯設(shè)計的方法論都提出了更高的要求。而且手機短視頻廣告只能是采用片前廣告的形式，因為片后廣告毫無疑問會有高比率的用戶停止播放。即在播放視頻的 時候屏幕下方顯示廣告鏈接，用戶可以隨時可以點擊。游戲不必多說，一直是殺手級應(yīng)用。這個平臺必然要提供一套業(yè)界基本認可的廣告評測標準來平衡 2 頭之間的沖突?？傮w來說，前者更近似媒介代表，后者更近似媒體。而伴隨智能手機而生的大屏幕與對各種應(yīng)用軟件的需求，不僅讓手機能更好地呈現(xiàn)文字或圖片廣告，同時廣告形式也擴展到音頻、視頻和Flash等更為吸引消費者眼球的領(lǐng)域。 手機廣告運營模式 手機廣告的商業(yè)鏈涉及廣告主、手機廣告制作者、手機廣告?zhèn)鞑フ撸浇椋?、移動通訊運營商、手機用戶等這幾個環(huán)節(jié)，手機廣告才得以順利傳播。根據(jù)日本和韓國的經(jīng)驗，手機廣告的確需要在一個比較嚴格的許可機制框架下來運營，即通過用戶確認訂閱廣告的形式達成許可。 與內(nèi)置在手機中的大眾消費類產(chǎn)品廣告相比， “ 小區(qū)短信 ” 的手機廣告模式更能針對特定 區(qū)域、特定時間的特定用戶群發(fā)送特 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 25 定短信，目前這類手機廣告開始風(fēng)行。 ” 可見廣企業(yè)對于廣告從來都是又愛又恨，愛的是其帶來銷售額的顯著提高，恨的是更多的廣告投入往往石沉大海，無跡可尋。在手機廣告形成閉環(huán)銷售的情況下，從用戶接收到廣告信息開始直到交易最終完成，運營商和廣告服務(wù)提供商對于用戶提交的每一個申請均有記錄，并以此判斷所投放的廣告是否真正對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了直接 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 26 影響。手機媒體擁有其它媒體無法比擬的優(yōu)勢，例如覆蓋人群最廣、傳播成本比較低廉、可以最方便地把人們的零碎時間利用起來，并且能夠極為快捷地傳播信息。借助被稱為 “ 第 5媒體 ” 的手機， “ 手機廣告 ” 一詞開始頻繁曝光。我公司有如下定位： 在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的廣告市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時候的廣告制作主要圍繞手機廣告市場份額較大的 WAP類和短信類廣告，廣告服務(wù)銷售以手機為主要投放媒體為主，培養(yǎng)公司在廣告主及廣大手機用戶的地位。我們的遠景目標是成為手機廣告服務(wù)商，無線營銷的領(lǐng)頭羊。 獲得大多數(shù)手機廣告主的廣告業(yè)務(wù)，如明基、聯(lián)想、可口可樂、索尼愛立信等。 我公司在本階段的目標市場份額為 40%。 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 34 ， WAP類和短信類廣告總共占目前市場總額的 90%左右，屬于公司剛剛進入市場的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。 、用人機制和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過努力我公司一定能成為無線營銷市場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 售后服務(wù)：建立廣告后信息效果交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋，做好廣告的質(zhì)量、效果反饋信息處理工作，根據(jù)廣告主的需要不斷提高、改進廣告制作水平；注重與廣告主的關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；同時爭取提高手機用戶與廣告主的互動性，以達到手機廣告最大的宣傳力度。作為手機廣告公司建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ①、以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)提高品牌美譽度。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 收費標準：有效廣告 元 /次 WAP類手機廣告制作： 由于此類廣告需要占用較多的廣告位，鑒于目前手機廣告位什么稀缺；公司為解決此問題，主推廣告主采用 FLASH圖片的廣告形式， FLASH圖片可以有效利用有限的廣告位，且同時為多家廣告主提供廣告。主要是視覺營銷。 2．市場中期戰(zhàn)略 中期階段客戶對手機廣告已經(jīng)熟悉，銷售增長較快，市場競爭加劇，技術(shù)比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，廣告成本迅速下降。努力為廣告主、消費者提供最具創(chuàng)意，精致的手機廣告。作為手機廣告公司建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： ①、以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)提高品牌美譽度。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴 大市場作不斷的努力。 建立廣告銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和廣告代理商共同開發(fā)市場，并且負責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。盡量把 廣告主 選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū) 。 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 42 七、財務(wù)分析 （ 1）投資構(gòu)成： 投資結(jié)構(gòu) 來源 形態(tài) 金額 (萬元 ) 產(chǎn)權(quán) 股權(quán)投資 實物及資金 40 40% 技術(shù)及小額資金入股 資金及專有技術(shù) 15 15% 長期 信貸 貨幣資金 20 20% 風(fēng)險投資 貨幣資金 25 25% 總計 注冊資本 100 100% （ 2）新增設(shè)備投資估算 公司設(shè)備 序號 設(shè)備名稱 數(shù)量 (臺 ) 單價 (萬元 ) 金額 (萬元 ) 1 臺式電腦 10 2 筆記本電腦 5 3 平板電視 1 4 多功能一體機 1 2 2 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 43 總計 15 注：多功能一體機為復(fù)印機、傳真機、打印機、掃描儀等一體機。 （其中管理人員 10人） （ 2）生產(chǎn)成本預(yù)測： 成本預(yù)算基于以下假設(shè)： 原材料，辦公耗材，水電費測算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法， 電子 設(shè)備可用期限均為十年，預(yù)計凈殘值為零。 ④ 應(yīng)收賬款為每年借貸收入的 ％ （ 2）預(yù)計資產(chǎn)負債表 預(yù)計資產(chǎn)負債表 單位：萬元 項目 /年度 第一年 第二年 第三年 第 四年 第五年 資產(chǎn) 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 47 流動資產(chǎn) 貨幣資金 應(yīng)收賬款 12 減 :壞帳準備 應(yīng)收賬款凈額 流動資金合計 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 減 :累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 負債及所有者權(quán)益 流動負債 應(yīng)付帳款 長期負債 負債合計 所有者權(quán)益 實收資本 盈余公積 未分配利潤 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 48 所有者權(quán)益合計 合計 （ 3）預(yù)計利潤及利潤分配表 預(yù)計利潤及利潤分配表 單位：萬元 項目 /年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)收入 減 :營業(yè)成本 96 96 96 96 96 營業(yè) 稅金 及附加 22 22 22 22 22 主營業(yè)務(wù)利潤 182 362 422 減 :管理費用 17 18 銷售費用 11 17 13 9 6 財務(wù)費用 利潤總額 減 :所得稅 凈利潤 加 :年初末分配利潤 可供分配利潤 減 :提 供盈余公積 分配紅利 未分配利潤 武漢酷的手機廣告有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 49 （ 4）預(yù)計現(xiàn)金流量表 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目 /年度 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)活動的現(xiàn)金