【導(dǎo)讀】營(yíng)銷計(jì)劃。擬定人：。公司：。日期：。目錄

　　

【正文】 (x ￥ ___)][或數(shù)量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計(jì) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200_ 年 [(x￥ ___)][或數(shù)量 ] 32 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計(jì) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200_年 [(x ￥ ___)]或數(shù)量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計(jì) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 銷售目標(biāo) ⑴ .全部產(chǎn)品線銷售的比列 ⑵ .所有分銷渠道的銷售目標(biāo) 分銷渠道 每年銷售數(shù)量 目前每年銷售額 每月銷售數(shù)量 目前每月銷售額 新分銷渠道數(shù) 33 內(nèi)部銷售人員 …….. …….. 外部銷售人員 …….. …….. 傭金銷售 …….. …….. 自己的商店 …….. …….. …….. 獨(dú)立商場(chǎng) …….. …….. …….. 自己的分銷渠道 …….. …….. 獨(dú)立分銷渠道 …….. …….. 其他渠道 …….. …….. 圖表表示 每個(gè)產(chǎn)品線每年銷售額 34 每個(gè)產(chǎn)品線每年銷售額00000111111200_ 200_ 200_產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第一年：每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線 1 銷售額1%產(chǎn)品線 2 銷售額1%產(chǎn)品線 3 銷售額1% 第一年 : 每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 35 每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額000001111111 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第二年 : 每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線 1 銷售額1%產(chǎn)品線 2 銷售額1%產(chǎn)品線 3 銷售額1% 第二年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 36 每個(gè)產(chǎn)品線月銷售額000001111111 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第三年 :每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 第三年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 12 營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用 營(yíng)銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 年均銷售額的 % 15% ￥ 46% ￥ 38% ￥ 1% ￥ 37 合計(jì) 市場(chǎng)預(yù)算圖表 營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 38 合計(jì) {如果安裝有 Excel表，雙擊下面的表格 } 39 營(yíng)銷預(yù)算 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合計(jì)廣告0000000合計(jì) 0促銷000合計(jì) 0管理000000合計(jì) 0人力資源發(fā)展0000合計(jì) 0銷售人員費(fèi)用0000000合計(jì) 0市場(chǎng)研究費(fèi)用00000合計(jì) 0 0 0 0 0 40 廣告費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 促銷費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 管理費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 41 人力資源發(fā)展費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 銷售人員費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 市場(chǎng)研究費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 42 營(yíng)銷預(yù)算方案0001111一季度 二季度 三季度 四季度合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì) 13 活動(dòng)時(shí)間表 表一 43 表二 ! 表三 200 年時(shí)間表 開始 結(jié)束 一月 商業(yè)計(jì)劃草稿 市場(chǎng)調(diào)查 產(chǎn)品線分析 二月 營(yíng)銷分析 產(chǎn)品選擇 商業(yè)計(jì)劃草稿 三月 廣告 /促銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃 四月 1季度控制 1極度促銷活動(dòng) 廣告 /促銷計(jì)劃 1季度控制 五月 計(jì)劃評(píng)估與修訂 2季度促銷展示會(huì) 六月 1季度促銷效果分析 展示會(huì)銷售后商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià) 44 七月 2季度控制 2季度控制 八月 2季度促銷效果分析 商業(yè)計(jì)劃修訂 九月 3季度促銷展示 十月 3季度控制及營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)價(jià) 3季度控制與展示會(huì)分析 十一月 修訂營(yíng)銷計(jì)劃， 4季度促銷活動(dòng) 營(yíng)銷 計(jì)劃評(píng)估 十二月 3季度促銷活動(dòng)效果分析 營(yíng)銷計(jì)劃修訂 200_ 200 年分析 年報(bào)告 14 評(píng)估與過程控制 結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C評(píng)價(jià) … 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品評(píng)價(jià) {如果你喜歡的話可以用下面的電子表格否則就刪除它 } 結(jié)果 45 產(chǎn)品線實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃產(chǎn)品線產(chǎn)品 A……產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A……產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A……新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品一季度 二季度 三季度 四季度 按金額計(jì)算的結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C 評(píng)價(jià) … 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品 {如果喜歡的話你可以用下面的電子表格，否則可以刪除 } 按金額計(jì)算的結(jié)果 (x ￥ 1000) 46 產(chǎn)品線實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 評(píng)估……產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 評(píng)估……產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 C 評(píng)估……新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品 D一季度 二季度 三季度 四季度