【導(dǎo)讀】營銷計劃。擬定人：。公司：。日期：。目錄

　　

【正文】 (x ￥ ___)][或數(shù)量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200_ 年 [(x￥ ___)][或數(shù)量 ] 32 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200_年 [(x ￥ ___)]或數(shù)量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 1 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 2 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A 0產(chǎn)品 B 0產(chǎn)品 C 0產(chǎn)品線 3 銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 銷售目標(biāo) ⑴ .全部產(chǎn)品線銷售的比列 ⑵ .所有分銷渠道的銷售目標(biāo) 分銷渠道 每年銷售數(shù)量 目前每年銷售額 每月銷售數(shù)量 目前每月銷售額 新分銷渠道數(shù) 33 內(nèi)部銷售人員 …….. …….. 外部銷售人員 …….. …….. 傭金銷售 …….. …….. 自己的商店 …….. …….. …….. 獨(dú)立商場 …….. …….. …….. 自己的分銷渠道 …….. …….. 獨(dú)立分銷渠道 …….. …….. 其他渠道 …….. …….. 圖表表示 每個產(chǎn)品線每年銷售額 34 每個產(chǎn)品線每年銷售額00000111111200_ 200_ 200_產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第一年：每個產(chǎn)品線的銷售額 每個產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線 1 銷售額1%產(chǎn)品線 2 銷售額1%產(chǎn)品線 3 銷售額1% 第一年 : 每個產(chǎn)品線每月銷售額 35 每個產(chǎn)品線每月銷售額000001111111 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第二年 : 每個產(chǎn)品線的銷售額 每個產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線 1 銷售額1%產(chǎn)品線 2 銷售額1%產(chǎn)品線 3 銷售額1% 第二年 :每個產(chǎn)品線每月銷售額 36 每個產(chǎn)品線月銷售額000001111111 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月產(chǎn)品線 1 銷售額產(chǎn)品線 2 銷售額產(chǎn)品線 3 銷售額 第三年 :每個產(chǎn)品線的銷售額 第三年 :每個產(chǎn)品線每月銷售額 12 營銷預(yù)算 營銷費(fèi)用 營銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 年均銷售額的 % 15% ￥ 46% ￥ 38% ￥ 1% ￥ 37 合計 市場預(yù)算圖表 營銷預(yù)算 營銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 38 合計 {如果安裝有 Excel表，雙擊下面的表格 } 39 營銷預(yù)算 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合計廣告0000000合計 0促銷000合計 0管理000000合計 0人力資源發(fā)展0000合計 0銷售人員費(fèi)用0000000合計 0市場研究費(fèi)用00000合計 0 0 0 0 0 40 廣告費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 促銷費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 管理費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 41 人力資源發(fā)展費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 銷售人員費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 市場研究費(fèi)用0001111一季度 二季度 三季度 四季度 42 營銷預(yù)算方案0001111一季度 二季度 三季度 四季度合計合計合計合計合計 13 活動時間表 表一 43 表二 ! 表三 200 年時間表 開始 結(jié)束 一月 商業(yè)計劃草稿 市場調(diào)查 產(chǎn)品線分析 二月 營銷分析 產(chǎn)品選擇 商業(yè)計劃草稿 三月 廣告 /促銷計劃 營銷計劃 四月 1季度控制 1極度促銷活動 廣告 /促銷計劃 1季度控制 五月 計劃評估與修訂 2季度促銷展示會 六月 1季度促銷效果分析 展示會銷售后商業(yè)計劃評價 44 七月 2季度控制 2季度控制 八月 2季度促銷效果分析 商業(yè)計劃修訂 九月 3季度促銷展示 十月 3季度控制及營銷計劃評價 3季度控制與展示會分析 十一月 修訂營銷計劃， 4季度促銷活動 營銷 計劃評估 十二月 3季度促銷活動效果分析 營銷計劃修訂 200_ 200 年分析 年報告 14 評估與過程控制 結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A評價 … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A評價 … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C評價 … 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品評價 {如果你喜歡的話可以用下面的電子表格否則就刪除它 } 結(jié)果 45 產(chǎn)品線實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃產(chǎn)品線產(chǎn)品 A……產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A……產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 A……新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品一季度 二季度 三季度 四季度 按金額計算的結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A評價 … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A評價 … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C 評價 … 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品 {如果喜歡的話你可以用下面的電子表格，否則可以刪除 } 按金額計算的結(jié)果 (x ￥ 1000) 46 產(chǎn)品線實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃 實(shí)際 計劃產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 A 評估……產(chǎn)品線 2產(chǎn)品 A 評估……產(chǎn)品線 3產(chǎn)品 C 評估……新產(chǎn)品線產(chǎn)品線 4新產(chǎn)品 D一季度 二季度 三季度 四季度