【正文】 下一年廣告效果評測 ............................................................. 22 8 營銷人員 ............................................................................................... 23 營銷員工數(shù) ........................................................................... 23 理想的銷售團隊 .................................................................... 23 非銷售人 員 ........................................................................... 24 200 年營銷人員費用 .............................................................. 24 人力資源發(fā)展計劃 ................................................................ 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 ........................................................................................ 25 優(yōu)勢 ..................................................................................... 25 劣勢 ..................................................................................... 26 問題和可能性 ....................................................................... 26 10 目標(biāo)與策略 .......................................................................................... 27 概述 .................................................................................... 27 介紹：新產(chǎn)品組合 ............................................................... 27 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) .................................................... 28 銷售目標(biāo) ............................................................................. 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) .................................................... 29 營銷策略 ............................................................................. 30 價格政策 ............................................................................. 30 11 銷售計劃 ............................................................................................. 31 未來三年的銷售計劃 ........................................................... 31 銷售目標(biāo) ............................................................................. 32 圖表表示 ............................................................................. 33 12 營銷預(yù)算 ............................................................................................. 36 營銷費用 ............................................................................. 36 市場預(yù)算圖表 ...................................................................... 37 13 活動時間表 .......................................................................................... 42 表一 .................................................................................... 42 表 二 .................................................................................... 43 表三 .................................................................................... 43 14 評估與過程控制 ................................................................................... 44 結(jié)果 .................................................................................... 44 按金額計算的結(jié)果 ............................................................... 45 1 1 概述 公司簡介 ⑴ 業(yè)務(wù)描述 我們的公司是一個 [普通的貿(mào)易… ][商場… .]世界馳名。我們 cc 和市場 在 。面對 預(yù)期的需求， ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。公司形式是（將是） [獨資企業(yè)、有限公司（ LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司 ]，注冊在 。 ⑶ 主管 [和秘書 ] [總經(jīng)理 /CEO/主管 ]是 先生 /女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生 /女士 ⑷ 日常管理者 負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生 /女士，他 /她每天 /每周 /每月向主管和董事會報告。在未來 年內(nèi)我們希望在 [本地 /地區(qū) /國內(nèi) /全球 ]建立我們的知名度 ，我們將為目標(biāo)市場提供 [高質(zhì)量 /高水平 /低價格 /服務(wù)好 ]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 ABC公司將利用先進的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 ⑺ 地理位置 我們公司位于 [地址 ]，之所以選擇這里是因為 [價格低 /地段好 /明顯 ]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。 … ⑼ 前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望 2 … 概況 計劃概況 今年 200_9 200_8 2020_ 一般信息 員工數(shù) (未加生產(chǎn) ,生產(chǎn)均約 600人 ) 112 83 80 78 營銷員工數(shù) 82 64 62 60 銷售人員數(shù) 80 62 60 58 市場大?。ń痤~） 億 市場大小 (數(shù)量 萬 箱 ) 1607 1925 2023 1882 市場增長 % % 1% 12% 6% 市場占有率 % 31% 28% 30% 26% 客戶數(shù)量 312 284 263 243 競爭對手?jǐn)?shù)量 6 6 6 6 現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) 32 30 31 28 新產(chǎn)品數(shù) 8 4 5 3 淘汰產(chǎn)品數(shù) 5 2 2 1 財務(wù)數(shù)據(jù) 產(chǎn)品線 1(巧 ) 110 113 123 94 產(chǎn)品線 2(冰 ) 112 116 136 101 產(chǎn)品線 3(牧 ) 61 56 28 13 產(chǎn)品線 4(其 ) 184 185 253 232 合計銷量 (萬箱 ) 467 產(chǎn)品線 1(巧 )38 產(chǎn)品線 2(冰 )25 產(chǎn)品線 3(牧 )39 產(chǎn)品線 4(其 )26 合計銷售額 (億 ) 總毛利潤 32% 36% 30% 31% 總純利潤 3 概述 今年 200_ 200_ 200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售員工數(shù)市場大?。な袌鋈萘渴袌鲈鲩L %市場份額主要競爭對手?jǐn)?shù)用戶數(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3產(chǎn)品線 4產(chǎn)品線 5合計銷售量 0 0 0 0產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3產(chǎn)品線 4產(chǎn)品線 5合計銷售額 0 0 0 0總毛利潤總純利潤 ⑵ 員工數(shù)據(jù) 圖表表示 人員數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_員工數(shù) 營銷員工數(shù)銷售員工數(shù) 4 ⑶ 市場數(shù)據(jù) 圖表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市場數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市場大?。な袌鋈萘渴袌鲈鲩L %市場份額 ⑷ 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 圖表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)0001111今年 200_ 200_ 200_ ⑸ 利潤數(shù)據(jù) 圖表表示 5 毛利潤與純利潤0001111今年 200_ 200_ 200_總毛利潤總純利潤 ⑹ 銷售額數(shù)據(jù) 圖表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_0001111今年 200_ 200_ 200_每個產(chǎn)品線的銷售量00000111111今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品線 4產(chǎn)品線 5 合計銷售量 ⑺ 銷售數(shù)據(jù) 圖表表示 6 000