房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程綜合管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶(hù)?一、尋找客戶(hù)的來(lái)源?尋找到有效的客戶(hù)是把房子銷(xiāo)售出去的基礎(chǔ)?？蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢(xún)電話(huà)、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等。?客戶(hù)大多可以通過(guò)查閱開(kāi)發(fā)商在各類(lèi)報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話(huà)，或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資

2025-01-15 19:57

房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程閔新聞中國(guó)企業(yè)過(guò)去的客戶(hù)定位一、描述已成交的客戶(hù)我們的客戶(hù)定位很模糊：160。25-45歲，受過(guò)良好教育的城市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)管理人員和私營(yíng)企業(yè)主婚否？孩否？他們對(duì)產(chǎn)品的需求相同嗎？是一類(lèi)客戶(hù)嗎？二、我們的產(chǎn)品組合？統(tǒng)地談白領(lǐng)或中產(chǎn)階級(jí)并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值區(qū)域購(gòu)房動(dòng)機(jī)

2025-02-28 17:27

房地產(chǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練流程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)課件銷(xiāo)售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來(lái)發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)品規(guī)劃特色?會(huì)所

2025-01-12 22:51

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】、開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)、樓盤(pán)的品位與質(zhì)量的門(mén)戶(hù)，是樓盤(pán)與用戶(hù)之間的橋梁和紐帶，他們向顧客提供樓盤(pán)、提供信息、提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng)，為樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。因此，銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)與能力，不僅直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量，直接關(guān)系到銷(xiāo)售這只“木桶”的裝水量——盈利水平，同時(shí)也將給樓盤(pán)的市場(chǎng)形象和開(kāi)發(fā)商的品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久的影響。有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專(zhuān)家，對(duì)所售樓盤(pán)有

2025-04-07 21:37

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的九個(gè)流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接徃流程?一、開(kāi)場(chǎng)白?二、沙盤(pán)介紹?三、收集客戶(hù)資料?四、物業(yè)推薦?五、三板斧?六、樓盤(pán)比較?七、逼定?八、具體問(wèn)題分析與解決?九、臨門(mén)一腳◎第一步開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售員不客戶(hù)最初接觸，銷(xiāo)售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶(hù)訃識(shí)，幵

2025-03-09 10:53

房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待流程(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接徃流程◎第一步開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售員不客戶(hù)最初接觸，銷(xiāo)售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶(hù)訃識(shí)，幵打消客戶(hù)的戒備心，然后譏客戶(hù)接受你……①微笑（表情朋務(wù)）保持良好的心態(tài)，大方自然②問(wèn)好（微笑迎接)◆您好！歡迎光臨華耀城！——請(qǐng)問(wèn)先生仂天是第一次來(lái)我們項(xiàng)

2025-03-09 10:51

房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程介紹-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程介紹-----------------------作者：-----------------------日期：n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料&#

2025-06-21 20:57

房地產(chǎn)銷(xiāo)售具體流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《房地產(chǎn)銷(xiāo)售具體流程》第一節(jié)尋找客戶(hù)一、客戶(hù)的來(lái)源渠道要想把房子銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢(xún)電話(huà)、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等?？蛻?hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話(huà)，或是在房展會(huì)上、促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺(jué)符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀(guān)，或是通過(guò)朋友

2025-04-07 21:37

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的概念及分類(lèi)?房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。房產(chǎn)：房屋及其權(quán)力總稱(chēng)。地產(chǎn)：土地及權(quán)利總稱(chēng)。?房地產(chǎn)是附著在土地上各類(lèi)建筑物、構(gòu)筑物和其它不可分離的物質(zhì)及其權(quán)力構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總體。?地產(chǎn)類(lèi)型：居住用地產(chǎn)、生產(chǎn)用地產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、其它用地產(chǎn)房地產(chǎn)主要內(nèi)容：1）土地開(kāi)發(fā)與再開(kāi)發(fā)

2025-02-26 13:34

[精選]房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)課件銷(xiāo)售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來(lái)發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)

2025-02-20 15:56

房地產(chǎn)銷(xiāo)售九大流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】九大步驟全國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接徃流程◎第一步開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售員不客戶(hù)最初接觸，銷(xiāo)售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶(hù)訃識(shí)，幵打消客戶(hù)的戒備心，然后譏客戶(hù)接受你……①微笑（表情朋務(wù)）保持良好的心態(tài)，大方自然②問(wèn)好（微笑迎接)◆您好！歡迎光臨XX項(xiàng)目！—

2025-03-09 10:52

房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本流程流程一：接聽(tīng)電話(huà)基本動(dòng)作⑴接聽(tīng)電話(huà)態(tài)度必須和藹，語(yǔ)音親切。一般主動(dòng)問(wèn)候“建發(fā)廣場(chǎng)，您好！”而后開(kāi)始交談。⑵通常客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶(hù)型、銀行按揭等方面的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶(hù)交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨詢(xún)，如客戶(hù)姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)、能接受

2024-10-27 08:55

新聚仁_房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程_銷(xiāo)售接待技巧_59ppt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷(xiāo)售接待技巧不斷超越追求完美以房地產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為橋梁，不斷超越消費(fèi)者和發(fā)展商日益提高的期望要求。Continuallyinnovationandpursuingforperfect銷(xiāo)售接待流程銷(xiāo)售接待技巧銷(xiāo)售接待流程?迎接?詢(xún)問(wèn)?引導(dǎo)入座?交換名片

2025-02-12 12:42

房地產(chǎn)銷(xiāo)售組織框架與流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】【內(nèi)容概要】本報(bào)告包括以下幾個(gè)部分內(nèi)容：組織架構(gòu)概念提示側(cè)重提示人員構(gòu)成，職責(zé)要求兩塊內(nèi)容；工作流程概念提示將提供若干成文的銷(xiāo)售過(guò)程中的制度，包括合同管理、售樓員制度、簽訂預(yù)定書(shū)管理、樣板間管理、來(lái)訪(fǎng)記錄表等內(nèi)容。規(guī)章制度概念提示將提供成系列的工作流程模塊以供參考。第一部分、組織架構(gòu)概念提示銷(xiāo)售部的職能l銷(xiāo)售部是負(fù)責(zé)公司房產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃的業(yè)務(wù)部門(mén)，主要職能如下：

2025-04-12 03:30

[精選]房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程技巧案例培訓(xùn)xxxx版_129ppt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】【受控文件】置業(yè)顧問(wèn)職前培訓(xùn)教材房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)2023年8月版【受控文件】置業(yè)顧問(wèn)職前培訓(xùn)教材第一章置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)？本章內(nèi)容綱要一、置業(yè)顧問(wèn)的角色扮演二、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的心態(tài)三、沒(méi)有成功銷(xiāo)售的心理障礙置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧

2025-02-20 16:05

陽(yáng)光100-房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧與流程-催款流程-18ppt(留存版)

陽(yáng)光100-房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧與流程-催款流程-18ppt-文庫(kù)吧

陽(yáng)光100-房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧與流程-催款流程-18ppt-wenkub

陽(yáng)光100-房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技巧與流程-催款流程-18ppt(已修改)