[精選]房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)接待流程培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)接待流程◎第一步開場(chǎng)白開場(chǎng)白就是銷售員與客戶最初接觸，銷售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶認(rèn)識(shí)，并打消客戶的戒備心，然后讓客戶接受你……①微笑（表情服務(wù)）保持良好的心態(tài)，大方自然②?問好（微笑迎接)◆您好！歡迎光臨華耀城！——請(qǐng)問先生今天是第一次來我們項(xiàng)目嗎？——請(qǐng)問先生是想

2025-02-20 16:46

房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練流程培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)品規(guī)劃特色?會(huì)所

2025-01-12 22:51

房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】Codeofthisreport|??《房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練》講師：閔新聞Codeofthisreport|??1、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作2、多情形下銷售技巧3、實(shí)戰(zhàn)分析——銷售技巧十四招Codeofthisreport|??規(guī)定動(dòng)作商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)自我介紹，交換名片目的：為了不

2025-02-08 12:22

房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程閔新聞中國(guó)企業(yè)過去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊：160。25-45歲，受過良好教育的城市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)管理人員和私營(yíng)企業(yè)主婚否？孩否？他們對(duì)產(chǎn)品的需求相同嗎？是一類客戶嗎？二、我們的產(chǎn)品組合？統(tǒng)地談白領(lǐng)或中產(chǎn)階級(jí)并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價(jià)值區(qū)域購房動(dòng)機(jī)

2025-02-28 17:27

[精選]房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】中房網(wǎng)絡(luò)有限公司恒匯房地產(chǎn)代理合和萬國(guó)地產(chǎn)顧問主講:駱鏵心態(tài)培訓(xùn)銷售技巧溝通學(xué)習(xí)積極心態(tài)空杯心態(tài)雙贏心態(tài)主動(dòng)心態(tài)積極心態(tài)的人看到的是潛力消極心態(tài)的人看到的是困難?學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任?學(xué)會(huì)和人相處?學(xué)會(huì)充分利用資源?

2025-02-19 13:39

房地產(chǎn)銷售流程綜合管理-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資

2025-01-15 19:57

房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)禮儀是什么？¨孔子曰：禮者、敬人也¨禮儀的宗旨就是敬人¨禮——禮貌、禮節(jié)¨儀——儀式、儀態(tài)禮儀的重要性¨我們是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中的基本禮儀，不僅反映出自身的素質(zhì)，而且折射出此人所在公司的企業(yè)文化水平和經(jīng)營(yíng)管理境界一個(gè)人的儀表在社會(huì)交往過程中是構(gòu)成第一印象的

2025-02-24 11:14

房地產(chǎn)銷售代理培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)

2025-02-08 12:19

[精選]房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)狼性銷售技巧教練房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師：閔新聞第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)品規(guī)劃特

2025-02-19 13:47

房地產(chǎn)銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：房地產(chǎn)銷售流程 房屋銷售流程 項(xiàng)目聽證會(huì)前：市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)可行性調(diào)研分析報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷組） ↓ 項(xiàng)目立項(xiàng)確定后：市場(chǎng)定位（項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位市場(chǎng)營(yíng)銷組）↓ 規(guī)劃設(shè)計(jì)...

2024-10-28 12:18

[精選]房地產(chǎn)銷售客戶心理培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】客戶分類-講師閔新聞（一）從容不迫型特征：這種購房者嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)銷售人員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會(huì)提出問題和自己的看法，但不會(huì)輕易作出購買決定。從容不迫型的購房者對(duì)于第一印象惡劣的銷售人員絕不會(huì)給予第二次見面機(jī)會(huì)，而總是與之保持距離。應(yīng)對(duì)措施：對(duì)此類購房者，銷售

2025-02-19 13:13

[精選]房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)2023/1/221一、房地產(chǎn)基本概念一、房地產(chǎn)基本概念2023/1/2221.房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類l概念房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房產(chǎn)：房屋及其權(quán)利的總稱。地產(chǎn)：土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑、構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總稱。l分類居住、

2025-02-19 13:36

房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓(xùn)寰宇世家銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形，在某種程度上也代表著樓盤的形象象。。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為慮，提高親和力，進(jìn)而

2025-01-15 19:55

[精選]【培訓(xùn)課件】房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)1房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征?只有“客戶”沒有“好客”、“惡客”的區(qū)別?超強(qiáng)的意志力?超強(qiáng)的危機(jī)感?能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向?對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力2房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征?做到“攻守自如”、天時(shí)地利人和?超強(qiáng)的簽約

2025-01-18 19:58

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)磨刀臨陣磨槍不快也光17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→

2025-01-10 18:23

房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件(參考版)

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