房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待流程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:46本頁(yè)面
【正文】 起來(lái)了 ” 。最后一套“ 最后一套了，你如想要就馬上定，否則，這一套就沒(méi)有了。 ”◎ 銷(xiāo)售員心態(tài)要保持平穩(wěn)?？蛻?hù)掏錢(qián)時(shí)會(huì)緊張、興奮、敏感。銷(xiāo)售員一定要放松，而且在心中給自己一個(gè)信念：即客戶(hù)買(mǎi)房前肯定要提出一些出格的理由。◎ 觀察客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注情況，確定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)；◎ 死推一套，讓客戶(hù)的注意力集中在目標(biāo)單位上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)；◎ 讓客戶(hù)相信此次購(gòu)買(mǎi)行為是非常正確的決定；◎ 把握成交時(shí)機(jī)，一次不成，再次逼定。不要怕提出成交，要抱能成交的信念，若客戶(hù)當(dāng)時(shí)不下定，就有可能永遠(yuǎn)失去了。（跟追女朋友一樣）◎ 逼定時(shí)張馳有度，不要窮追猛打，客戶(hù)若是緊追猛打而緊張，出現(xiàn)低頭、側(cè)坐，目光亂瞟時(shí)，不要逼定了，讓其回去考慮。注意： ※ 切忌強(qiáng)迫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，或表示不耐煩情緒 “你到底買(mǎi)不買(mǎi) ”。※ 注意成交信號(hào)，必須大膽提出成交要求、進(jìn)行交易、干脆快捷，切勿拖延；關(guān)建時(shí)候可以邀請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理加入。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 以上便是我憑借多年房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的現(xiàn)場(chǎng)接待九大步驟，雖說(shuō)在接待客戶(hù)過(guò)程中，有些步驟會(huì)因客戶(hù)的性格或是購(gòu)買(mǎi)意向率而省略，但是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方式是萬(wàn)變不離其中。我們要掌握好每一個(gè)步驟，才能在接待客戶(hù)過(guò)程中產(chǎn)生有效的行為，讓每一個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到我們最終的目標(biāo) —— 成交。臨門(mén)一腳問(wèn)題分析逼定樓盤(pán)比較 三板斧戶(hù)型推薦收集客戶(hù)資料沙盤(pán)介紹開(kāi)場(chǎng)白九大步驟◎ 復(fù)習(xí)祥和五道相見(jiàn)道好失禮道歉告辭道別成功道賀受助道謝祥和五道◎ 附謝謝大家！n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2123:20:4823:20Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2123:20:4823:20:48January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 202311:20:48 下午 23:20:48一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:20:4823:20:4822 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:20:4823:20Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:20:4823:20:48January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:20:48 下午 23:20:48一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:20:4823:20:4822 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:20:4823:20Jan2122Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:20:4823:20:48January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:20:48 下午 23:20:48一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:20:4823:20:4822 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告
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