diy禮品營銷策略分析-資料下載頁
2025-07-30 14:20本頁面
【導讀】料自己來進行居家住宅的修繕工作?，F(xiàn)指對已有材料進行。開動大腦，用自己雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界，只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)，源于自。舊物改造、著裝裝飾為一體的禮品門店。旨在通過“網(wǎng)絡指。市場大學生進行DIY的營銷和推廣培養(yǎng)持續(xù)消費者。性和商業(yè)存活力。學與動手，營業(yè)中期后也可考慮招收大學生學徒。導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。少年消費者群體為主，故選址于大學附近。問卷調(diào)查結(jié)果顯示%男生普遍傾向于在北門消費，符合女性消費者的特點。中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，形市場已成為禮品的交易中心。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已。業(yè)年產(chǎn)值已超過5個億。中國禮品出口量越來越大，國外禮。品的主要消費國的禮品有70—80%來自中國。據(jù)調(diào)查結(jié)果，學生對本店設計和業(yè)務的親睞程度達90%，較大差異，“我來也DIY”禮品店優(yōu)勢明顯?！拔襾硪睤IY”將采取方法來加強對顧客的維系。與顧客密切聯(lián)系。
【正文】 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項原則 求實原則：為了實戰(zhàn)，為了開展可行的營銷活動， “加糖生活 DIY” 的營銷策略的制定將從實際出發(fā)。 系統(tǒng)原則：營銷活動是一個整體，營銷策略的制定將綜合考慮各種因素，注重營銷 4P’s 的組合。 漸進原則： “ 我來也 DIY” 的營銷活動根據(jù)超支化產(chǎn)品在生命周期不同階段的特點，分別采 取相應的策略，循序漸進。 （ 2） 制訂 4P＇ s 的 三大依據(jù) DIY 產(chǎn)品特點： 加糖生活 DIY 產(chǎn)品 的 獨創(chuàng)性 、 創(chuàng)新型 、表意能力 、 受親睞度 的眾多優(yōu)勢已凸顯，我們的營銷策略是讓 兩校學生 最廣泛、最真切地了解 和前來學習、制作 ，從而提高 顧客 對我們 門店 的品牌忠誠度。 區(qū)域 市場分析：根據(jù)前面章節(jié)我們對 民大、財大 市場容量，細分市場的分析，以及對目標市場的選擇和產(chǎn)品的市場定位，制訂相應的營銷策略。 公司 營銷 戰(zhàn)略： “ 我來也 DIY” 擬定的總體戰(zhàn)略和發(fā)展我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 戰(zhàn)略是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門 店代做產(chǎn)品，以及樣品。主要是以顧客自制和 樣品售賣 為主 。 產(chǎn)品的制作有以下幾點： 第一，對顧客 手把手教 。 招聘對 DIY 有經(jīng)驗員工，與顧客進行一對一的教學與動手，營業(yè)中期后也可考慮招收大學生學徒 第二， 指導書 發(fā)放。 店面內(nèi)部設置一個書架用于陳列不同種類禮品 DIY的指導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。 第三， 網(wǎng)絡指導說明 。 首先，消費者明確自己的商品選擇，可以直接點擊網(wǎng)站首頁商品列表進入商品詳情頁，再點擊“我要做”進入商品定制頁面；其次，若消費者對網(wǎng)絡提供的商品類別、商品參數(shù)信息還不了解，可以進入一個特殊頻道，選 擇一類商品查看此類商品的詳細種類，點擊某個商品的“商品詳細信息”查看該商品的圖片和基本參數(shù)信息；第三，如果消費者是帶有明確的送禮目的、但卻不知道應當選擇什么樣的商品來發(fā)起禮品定制，我們提供相關送禮推介。涉及送朋友、送情侶、我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 送家人等不同情感訴求的商品分門別類供您選擇。 （ 4） 價格策略 Price 本店由于材料采購和人工費用，在獨創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價格將偏高于傳統(tǒng)禮品。 人工教授將和會員制掛鉤，制定不同的額外費用策略，保證收入。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過 “門店 校園 顧客”的形式走進顧客，積極做好渠道的維護、渠道的價格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 （ 7） “ 推 拉模式 ” 推廣策略 Promotion “ 推 拉模式 ” 即 “ 我來也 DIY” 在 由自生宣傳的“推力”外 ， 借助良好的門店效果和服務走入校園建立口碑， 制造出客戶 之間的青睞度，顧客見相互產(chǎn)生對 DIY 禮品的“訴求”互相成 “ 拉力 ” ，促使客戶對 本店 的忠誠度。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書
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