diy禮品營(yíng)銷(xiāo)策略分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作?，F(xiàn)指對(duì)已有材料進(jìn)行。開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界，只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)，源于自。舊物改造、著裝裝飾為一體的禮品門(mén)店。旨在通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)指。市場(chǎng)大學(xué)生進(jìn)行DIY的營(yíng)銷(xiāo)和推廣培養(yǎng)持續(xù)消費(fèi)者。性和商業(yè)存活力。學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。導(dǎo)書(shū)籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。少年消費(fèi)者群體為主，故選址于大學(xué)附近。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示%男生普遍傾向于在北門(mén)消費(fèi)，符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已。業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5個(gè)億。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮。品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有70—80%來(lái)自中國(guó)。據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對(duì)本店設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)的親睞程度達(dá)90%，較大差異，“我來(lái)也DIY”禮品店優(yōu)勢(shì)明顯?！拔襾?lái)也DIY”將采取方法來(lái)加強(qiáng)對(duì)顧客的維系。與顧客密切聯(lián)系。
【正文】 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項(xiàng)原則 求實(shí)原則：為了實(shí)戰(zhàn)，為了開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， “加糖生活 DIY” 的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定將從實(shí)際出發(fā)。 系統(tǒng)原則：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)整體，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定將綜合考慮各種因素，注重營(yíng)銷(xiāo) 4P’s 的組合。 漸進(jìn)原則： “ 我來(lái)也 DIY” 的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)超支化產(chǎn)品在生命周期不同階段的特點(diǎn)，分別采 取相應(yīng)的策略，循序漸進(jìn)。 （ 2） 制訂 4P＇ s 的 三大依據(jù) DIY 產(chǎn)品特點(diǎn)： 加糖生活 DIY 產(chǎn)品 的 獨(dú)創(chuàng)性 、 創(chuàng)新型 、表意能力 、 受親睞度 的眾多優(yōu)勢(shì)已凸顯，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是讓 兩校學(xué)生 最廣泛、最真切地了解 和前來(lái)學(xué)習(xí)、制作 ，從而提高 顧客 對(duì)我們 門(mén)店 的品牌忠誠(chéng)度。 區(qū)域 市場(chǎng)分析：根據(jù)前面章節(jié)我們對(duì) 民大、財(cái)大 市場(chǎng)容量，細(xì)分市場(chǎng)的分析，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 公司 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略： “ 我來(lái)也 DIY” 擬定的總體戰(zhàn)略和發(fā)展我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 戰(zhàn)略是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據(jù)。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門(mén) 店代做產(chǎn)品，以及樣品。主要是以顧客自制和 樣品售賣(mài) 為主 。 產(chǎn)品的制作有以下幾點(diǎn)： 第一，對(duì)顧客 手把手教 。 招聘對(duì) DIY 有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒 第二， 指導(dǎo)書(shū) 發(fā)放。 店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書(shū)架用于陳列不同種類(lèi)禮品 DIY的指導(dǎo)書(shū)籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。 第三， 網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)說(shuō)明 。 首先，消費(fèi)者明確自己的商品選擇，可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁(yè)商品列表進(jìn)入商品詳情頁(yè)，再點(diǎn)擊“我要做”進(jìn)入商品定制頁(yè)面；其次，若消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)提供的商品類(lèi)別、商品參數(shù)信息還不了解，可以進(jìn)入一個(gè)特殊頻道，選 擇一類(lèi)商品查看此類(lèi)商品的詳細(xì)種類(lèi)，點(diǎn)擊某個(gè)商品的“商品詳細(xì)信息”查看該商品的圖片和基本參數(shù)信息；第三，如果消費(fèi)者是帶有明確的送禮目的、但卻不知道應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的商品來(lái)發(fā)起禮品定制，我們提供相關(guān)送禮推介。涉及送朋友、送情侶、我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 送家人等不同情感訴求的商品分門(mén)別類(lèi)供您選擇。 （ 4） 價(jià)格策略 Price 本店由于材料采購(gòu)和人工費(fèi)用，在獨(dú)創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價(jià)格將偏高于傳統(tǒng)禮品。 人工教授將和會(huì)員制掛鉤，制定不同的額外費(fèi)用策略，保證收入。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來(lái)也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷(xiāo)渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過(guò) “門(mén)店 校園 顧客”的形式走進(jìn)顧客，積極做好渠道的維護(hù)、渠道的價(jià)格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 （ 7） “ 推 拉模式 ” 推廣策略 Promotion “ 推 拉模式 ” 即 “ 我來(lái)也 DIY” 在 由自生宣傳的“推力”外 ， 借助良好的門(mén)店效果和服務(wù)走入校園建立口碑， 制造出客戶 之間的青睞度，顧客見(jiàn)相互產(chǎn)生對(duì) DIY 禮品的“訴求”互相成 “ 拉力 ” ，促使客戶對(duì) 本店 的忠誠(chéng)度。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū)
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