diy禮品營銷策略分析-文庫吧資料
2024-08-16 14:20本頁面
【正文】 速獲取最前沿的創(chuàng)意和技術(shù)。 SWOT 分析 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部 環(huán)境分析 機會（ opportunity） 威脅（ Threaten） 1. 個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 市場上禮品同質(zhì)化嚴(yán)重 3. 模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 4. ＤＩＹ材料的上游供應(yīng)穩(wěn)定情況 5. 開發(fā)新產(chǎn)品需要花我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 費較多的人力物力，抬高成本。一方面是禮品市場逐年走高，一方面是傳統(tǒng)禮品銷售下降。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模型組合分析 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國禮品業(yè)經(jīng)過近 20 年的發(fā)展 ,年銷售總量在 2500 億以上，已列為我國最具有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)行列。 “ 我來也 DIY”一家，技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和財大附近的商業(yè)圈中，并無同類 2. 通過技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨一無二，先天就是稀缺。 DIY 禮品與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，預(yù)計兩校市場容量在 2020 年將達(dá)到 80萬元以上。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 創(chuàng)造技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，與會員制掛鉤，加大門店與顧客的聯(lián)系。 通過以上的 創(chuàng)意 產(chǎn)品和 優(yōu)質(zhì) 服務(wù)建立高的轉(zhuǎn)換壁壘。 （ 4）吸引、維護和增加顧客。 （ 3）顧客關(guān)系管理，提高公司的顧客群價值。根據(jù)我公司的 市場 和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定 為有創(chuàng)新意識的在校大學(xué)生 。我 店 選擇建立強大的顧客關(guān)系的精確營銷方式。 （ 2）培育顧客關(guān)系，建立高質(zhì)顧客群 ，創(chuàng)建口碑。 我們將 確定差別顧客認(rèn)為有價值的主要功能和 禮品創(chuàng)意 ；量化不同特征和利益的重要性；基于不同的重要性，評估本公司與競爭者在不同客戶價值上的表現(xiàn)；了解 店內(nèi)各種禮品 細(xì)分市場的 大學(xué)生 顧客如何評價 “ 我來也 DIY” 和某一我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 主要競爭者在某功能和 創(chuàng)意 上的表現(xiàn)。再過兩三年， 門店 進(jìn)入衰退期，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競爭優(yōu)勢逐漸減弱。成熟期時， 門店內(nèi) 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周圍高校學(xué)我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 生選擇禮品的首選 ，銷售量將達(dá)到最大值 。 作為一種獨特的創(chuàng)意門店 ， 第一 為企業(yè)進(jìn)入市場的 初創(chuàng)期 ， “ 我來也 DIY”禮品店 將被 14%的目標(biāo)市場接受，而這些接受者是 市場 中具有 獵奇心理和人際廣泛的大學(xué)生們 。學(xué)校之間距離短，人員密集，道路唯一，地理優(yōu)勢明顯。 在禮品的產(chǎn)品中， 許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有 70— 80%來自中國。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過 1 萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮 品全行業(yè)年均增長速度為 12%以上，高于全國三個百分點； 2020 年產(chǎn)值約 1800 億 2020 億人民幣左右。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國務(wù) (政務(wù) )禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、收藏與陳設(shè)品、節(jié)慶用品等六大門類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品
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