diy禮品營銷策略分析-預覽頁
【正文】 發(fā)展速度驚人，主要依托于國內外市場的拉動。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。中國的產(chǎn)品已我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 經(jīng)成為禮品市場的主流。 據(jù)調查結果，學生對本店設計和業(yè)務的 親睞程度達 90%，且周圍同質競爭者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來也 DIY”禮品店優(yōu)勢明顯。此時，門店將加大店內產(chǎn)品和創(chuàng)意的開發(fā) ， 以及新型材料的引進， 實現(xiàn)利潤最大化。在以上的基礎上針對性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。培養(yǎng)忠誠的 客戶是我們營銷的的出發(fā)點。 由于我公司的客戶量 大 的特點，我方將采取 廣泛傳播 的營銷模式，根據(jù) 既定創(chuàng)意和禮品展示 ，以進一步了解 各類學生 的需求。 （ 5）與顧客 密切聯(lián)系。下圖為本門店在區(qū)域市場內的現(xiàn)狀： 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模型分析 VRINE 模型分析 價值性 （ Value） 1. 中國禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12%，而傳統(tǒng)禮 品需求量則逐年遞減。 不可模仿性（ Inimitability） 本店積極走在 DIY 行業(yè)前端，最快速度獲取新穎技術和材料，產(chǎn)品技術更新?lián)Q代極快，永遠趕超多數(shù)競爭者一部，不具可模仿性 不可替代性 （ Nonsubstitutable） 果的替代品，但 融匯顧客思想的DIY 禮品鳳毛麟角 ， 制作商品同快銷品一樣，難以替代 。但是在龐大的禮品市場中，傳統(tǒng)的煙酒點心等禮品市場份額正在逐年下降。 優(yōu)勢（ strenth） 優(yōu)勢機會策略 （ S0） 優(yōu)勢威脅策略 (ST) 1. 個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 克服與對手的同質化 3. 區(qū)域市場內未有創(chuàng)新 服務 4. 情感附加優(yōu)勢 5. 特殊的經(jīng)營模式 依靠獨特的經(jīng)營模式，獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新點，完善顧客的情感附加，快速占領市場，建立市場地位和聲譽。 贊助各類小型活動，樹立在西苑北苑市場的唯一認可度，封閉區(qū)域內市場。 “加糖生活 DIY”創(chuàng)意禮品店的將打破傳統(tǒng)禮品店的營銷方式，積極打造各個環(huán)節(jié)的影響力，鎖定 區(qū)域市場。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 2. 果斷開發(fā)兩校區(qū)域內空白市場 根據(jù) “加糖生活 DIY” 的戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司的初創(chuàng)期和成長期， 我們 將 大力 開發(fā) 區(qū)域內空白 市場作為要務之一，把營銷目標鎖定 在大學生 情侶和同學禮物上 ，努力 探索 產(chǎn)品 適應更多人的喜好 ，積極樹立 區(qū)域地位 。 由以下調研結果可見，“舊物改造 ” 、“著裝裝飾”也占到了很大的比例，不僅可以贈與他人，由自己使用而制作購買的次數(shù)將會大于其對朋友的贈送次數(shù)，是我們門店長期穩(wěn)定的保證之一。 （ 2） 制訂 4P＇ s 的 三大依據(jù) DIY 產(chǎn)品特點： 加糖生活 DIY 產(chǎn)品 的 獨創(chuàng)性 、 創(chuàng)新型 、表意能力 、 受親睞度 的眾多優(yōu)勢已凸顯，我們的營銷策略是讓 兩校學生 最廣泛、最真切地了解 和前來學習、制作 ，從而提高 顧客 對我們 門店 的品牌忠誠度。主要是以顧客自制和 樣品售賣 為主 。 第三， 網(wǎng)絡指導說明 。 人工教授將和會員制掛鉤，制定不同的額外費用策略，保證收入
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