diy禮品營(yíng)銷策略分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 發(fā)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。中國(guó)的產(chǎn)品已我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。 據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對(duì)本店設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)的 親睞程度達(dá) 90%，且周圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來也 DIY”禮品店優(yōu)勢(shì)明顯。此時(shí)，門店將加大店內(nèi)產(chǎn)品和創(chuàng)意的開發(fā) ， 以及新型材料的引進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在以上的基礎(chǔ)上針對(duì)性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。培養(yǎng)忠誠(chéng)的 客戶是我們營(yíng)銷的的出發(fā)點(diǎn)。 由于我公司的客戶量 大 的特點(diǎn)，我方將采取 廣泛傳播 的營(yíng)銷模式，根據(jù) 既定創(chuàng)意和禮品展示 ，以進(jìn)一步了解 各類學(xué)生 的需求。 （ 5）與顧客 密切聯(lián)系。下圖為本門店在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)狀： 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 模型分析 VRINE 模型分析 價(jià)值性 （ Value） 1. 中國(guó)禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度超過 12%，而傳統(tǒng)禮 品需求量則逐年遞減。 不可模仿性（ Inimitability） 本店積極走在 DIY 行業(yè)前端，最快速度獲取新穎技術(shù)和材料，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代極快，永遠(yuǎn)趕超多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者一部，不具可模仿性 不可替代性 （ Nonsubstitutable） 果的替代品，但 融匯顧客思想的DIY 禮品鳳毛麟角 ， 制作商品同快銷品一樣，難以替代 。但是在龐大的禮品市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的煙酒點(diǎn)心等禮品市場(chǎng)份額正在逐年下降。 優(yōu)勢(shì)（ strenth） 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略 （ S0） 優(yōu)勢(shì)威脅策略 (ST) 1. 個(gè)性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 克服與對(duì)手的同質(zhì)化 3. 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)未有創(chuàng)新 服務(wù) 4. 情感附加優(yōu)勢(shì) 5. 特殊的經(jīng)營(yíng)模式 依靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新點(diǎn)，完善顧客的情感附加，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)地位和聲譽(yù)。 贊助各類小型活動(dòng)，樹立在西苑北苑市場(chǎng)的唯一認(rèn)可度，封閉區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)。 “加糖生活 DIY”創(chuàng)意禮品店的將打破傳統(tǒng)禮品店的營(yíng)銷方式，積極打造各個(gè)環(huán)節(jié)的影響力，鎖定 區(qū)域市場(chǎng)。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 2. 果斷開發(fā)兩校區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng) 根據(jù) “加糖生活 DIY” 的戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司的初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期， 我們 將 大力 開發(fā) 區(qū)域內(nèi)空白 市場(chǎng)作為要?jiǎng)?wù)之一，把營(yíng)銷目標(biāo)鎖定 在大學(xué)生 情侶和同學(xué)禮物上 ，努力 探索 產(chǎn)品 適應(yīng)更多人的喜好 ，積極樹立 區(qū)域地位 。 由以下調(diào)研結(jié)果可見，“舊物改造 ” 、“著裝裝飾”也占到了很大的比例，不僅可以贈(zèng)與他人，由自己使用而制作購(gòu)買的次數(shù)將會(huì)大于其對(duì)朋友的贈(zèng)送次數(shù)，是我們門店長(zhǎng)期穩(wěn)定的保證之一。 （ 2） 制訂 4P＇ s 的 三大依據(jù) DIY 產(chǎn)品特點(diǎn)： 加糖生活 DIY 產(chǎn)品 的 獨(dú)創(chuàng)性 、 創(chuàng)新型 、表意能力 、 受親睞度 的眾多優(yōu)勢(shì)已凸顯，我們的營(yíng)銷策略是讓 兩校學(xué)生 最廣泛、最真切地了解 和前來學(xué)習(xí)、制作 ，從而提高 顧客 對(duì)我們 門店 的品牌忠誠(chéng)度。主要是以顧客自制和 樣品售賣 為主 。 第三， 網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)說明 。 人工教授將和會(huì)員制掛鉤，制定不同的額外費(fèi)用策略，保證收入
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