【正文】 市場(chǎng)特色禮品的 需求缺口大， 學(xué)生眾多， 因此 “加糖生活” 以 學(xué)生生日禮品 DIY 和情侶互送 DIY 禮品為市場(chǎng) 為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng) 的快速 滲透。涉及送朋友、送情侶、我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 送家人等不同情感訴求的商品分門別類供您選擇。 招聘對(duì) DIY 有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒 第二， 指導(dǎo)書 發(fā)放。 2. 精確的營(yíng)銷定位 確立靶心，瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 根據(jù) 以下圖示的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，兩校學(xué)生對(duì)同質(zhì)化的禮品的親睞程度明顯低于以往，而對(duì) DIY 禮品能夠“表達(dá)心意”給自己了朋友和戀人有更深厚的認(rèn)識(shí)。 可利用性 與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場(chǎng)積極聯(lián)系 ，建立 基礎(chǔ)的銷售渠道。我 們將與顧客建立長(zhǎng)期有效的 會(huì)員 方式，一貫的與顧客共同努力，通過與其緊密的聯(lián)系和溝通， 相互 了解和改進(jìn) DIY 產(chǎn)品和創(chuàng)意 。 2. 學(xué)生市場(chǎng)分析 本店選址在 大學(xué)附近 之間，主要覆蓋 安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院和安徽工商職業(yè)學(xué)院 兩所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)萬(wàn) 人 以上。 店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書架用于陳列不同種類禮品 DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。 “我來(lái)也 DIY”團(tuán)隊(duì)通過切實(shí)的調(diào)研所獲數(shù)據(jù)、認(rèn)真具體的實(shí)地分析結(jié)果，旨在融會(huì)貫通課程中所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)能力，盡最大努力打造“ 我來(lái)也 DIY”主題禮品店的可行性和商業(yè)存活力。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有 70— 80%來(lái)自中國(guó)。我 店 選擇建立強(qiáng)大的顧客關(guān)系的精確營(yíng)銷方式。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和財(cái)大附近的商業(yè)圈中，并無(wú)同類 2. 通過技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨(dú)一無(wú)二，先天就是稀缺。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 四．營(yíng)銷 管理 戰(zhàn)略 1.“加糖生活 DIY”的營(yíng)銷理念 市場(chǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是鑰匙，銷售是目標(biāo)， 創(chuàng)新 是保證，服務(wù)是根本 。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門 店代做產(chǎn)品，以及樣品。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來(lái)也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過 “門店 校園 顧客”的形式走進(jìn)顧客，積極做好渠道的維護(hù)、渠道的價(jià)格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項(xiàng)原則 求實(shí)原則：為了實(shí)戰(zhàn)，為了開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)， “加糖生活 DIY” 的營(yíng)銷策略的制定將從實(shí)際出發(fā)。 良服務(wù)，捆綁消費(fèi)者的忠誠(chéng)度； 保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速獲取最前沿的創(chuàng)意和技術(shù)。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 創(chuàng)造技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，與會(huì)員制掛鉤，加大門店與顧客的聯(lián)系。再過兩三年， 門店 進(jìn)入衰退期，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國(guó)務(wù) (政務(wù) )禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、收藏與陳設(shè)品、節(jié)慶用品等六大門類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別。 我來(lái)也 DIY 禮品館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2