diy禮品營銷策略分析-wenkub
2022-08-19 14:20:47 本頁面
【正文】 ，這種便利快速的消費方式正好滿足他們的消費方式。 店面內(nèi)部設置一個書架用于陳列不同種類禮品 DIY的指導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。旨在通過 “ 網(wǎng)絡指導”、“指導書”、“手把手教”等方式 對中南民族大學及周邊市場大學生進行 DIY 的營銷和推廣培養(yǎng)持續(xù) 消費者。 現(xiàn)指對已有材料進行自我制作。 開動大腦，用 自己 雙手去創(chuàng)造，這是 DIY 的最高境界 ，只要想的到，就能做的到。 “我來也 DIY”團隊通過切實的調(diào)研所獲數(shù)據(jù)、認真具體的實地分析結(jié)果，旨在融會貫通課程中所學知識，運用實戰(zhàn)能力，盡最大努力打造“ 我來也 DIY”主題禮品店的可行性和商業(yè)存活力。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 圖為門店 概念 效果展示我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 二 ． 項目選址 “ 我來也 DIY”主題禮品店 欲定位 于 安徽國際商務職業(yè)學院 與 安徽工商職業(yè)學院 及周邊大學生市場，以 大學生 和 青少年消費者群體 為主 ，故選址于大學附近 。女生之所以選擇 市中心購物街 ，由于 市中心購物街 市場店面繁多，商品種類豐富，非常適合大學女生日常購物，女同學一般去 市中心購物街 并不單純只是為了消費某種特定產(chǎn)品，她們更趨向到處隨意逛逛，這也符合女性消費者的特點。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮 品全行業(yè)年均增長速度為 12%以上，高于全國三個百分點； 2020 年產(chǎn)值約 1800 億 2020 億人民幣左右。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有 70— 80%來自中國。學校之間距離短，人員密集，道路唯一，地理優(yōu)勢明顯。成熟期時， 門店內(nèi) 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周圍高校學我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 生選擇禮品的首選 ，銷售量將達到最大值 。 我們將 確定差別顧客認為有價值的主要功能和 禮品創(chuàng)意 ；量化不同特征和利益的重要性；基于不同的重要性，評估本公司與競爭者在不同客戶價值上的表現(xiàn)；了解 店內(nèi)各種禮品 細分市場的 大學生 顧客如何評價 “ 我來也 DIY” 和某一我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 主要競爭者在某功能和 創(chuàng)意 上的表現(xiàn)。我 店 選擇建立強大的顧客關系的精確營銷方式。 （ 3）顧客關系管理，提高公司的顧客群價值。 通過以上的 創(chuàng)意 產(chǎn)品和 優(yōu)質(zhì) 服務建立高的轉(zhuǎn)換壁壘。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，預計兩校市場容量在 2020 年將達到 80萬元以上。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和財大附近的商業(yè)圈中，并無同類 2. 通過技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨一無二，先天就是稀缺。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模型組合分析 相關數(shù)據(jù)顯示，我國禮品業(yè)經(jīng)過近 20 年的發(fā)展 ,年銷售總量在 2500 億以上，已列為我國最具有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)行列。 SWOT 分析 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部 環(huán)境分析 機會（ opportunity） 威脅（ Threaten） 1. 個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 市場上禮品同質(zhì)化嚴重 3. 模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 4. ＤＩＹ材料的上游供應穩(wěn)定情況 5. 開發(fā)新產(chǎn)品需要花我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 費較多的人力物力，抬高成本。 與中南 民族大學與中
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