diy禮品營(yíng)銷(xiāo)策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類(lèi)別。 在禮品的產(chǎn)品中， 許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。再過(guò)兩三年， 門(mén)店 進(jìn)入衰退期，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。根據(jù)我公司的 市場(chǎng) 和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定 為有創(chuàng)新意識(shí)的在校大學(xué)生 。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)造技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，與會(huì)員制掛鉤，加大門(mén)店與顧客的聯(lián)系。 “ 我來(lái)也 DIY”一家，技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代。 良服務(wù)，捆綁消費(fèi)者的忠誠(chéng)度； 保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速獲取最前沿的創(chuàng)意和技術(shù)。我們更加倡導(dǎo)的是禮品的“獨(dú)創(chuàng)”，加強(qiáng)顧客與其朋友的深厚友誼。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項(xiàng)原則 求實(shí)原則：為了實(shí)戰(zhàn)，為了開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， “加糖生活 DIY” 的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定將從實(shí)際出發(fā)。 產(chǎn)品的制作有以下幾點(diǎn)： 第一，對(duì)顧客 手把手教 。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來(lái)也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷(xiāo)渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過(guò) “門(mén)店 校園 顧客”的形式走進(jìn)顧客，積極做好渠道的維護(hù)、渠道的價(jià)格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 （ 4） 價(jià)格策略 Price 本店由于材料采購(gòu)和人工費(fèi)用，在獨(dú)創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價(jià)格將偏高于傳統(tǒng)禮品。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門(mén) 店代做產(chǎn)品，以及樣品。 4. 長(zhǎng)期市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略 ―― 擴(kuò)散 DIY 禮 品 加強(qiáng) DIY 禮品的青睞度是“加糖生活 DIY”的長(zhǎng)期目標(biāo)，我們不僅要把顧客 DIY 禮品的目的推廣到贈(zèng)送親朋，還要把顧客 DIY 禮品作為給自己的生 活用品。 我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 四．營(yíng)銷(xiāo) 管理 戰(zhàn)略 1.“加糖生活 DIY”的營(yíng)銷(xiāo)理念 市場(chǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是鑰匙，銷(xiāo)售是目標(biāo)， 創(chuàng)新 是保證，服務(wù)是根本 。 SWOT 分析 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部 環(huán)境分析 機(jī)會(huì)（ opportunity） 威脅（ Threaten） 1. 個(gè)性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 市場(chǎng)上禮品同質(zhì)化嚴(yán)重 3. 模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 4. ＤＩＹ材料的上游供應(yīng)穩(wěn)定情況 5. 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要花我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 費(fèi)較多的人力物力，抬高成本。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和財(cái)大附近的商業(yè)圈中，并無(wú)同類(lèi) 2. 通過(guò)技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨(dú)一無(wú)二，先天就是稀缺。 通過(guò)以上的 創(chuàng)意 產(chǎn)品和 優(yōu)質(zhì) 服務(wù)建立高的轉(zhuǎn)換壁壘。我 店 選擇建立強(qiáng)大的顧客關(guān)系的精確營(yíng)銷(xiāo)方式。成熟期時(shí)， 門(mén)店內(nèi) 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周?chē)咝W(xué)我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 生選擇禮品的首選 ，銷(xiāo)售量將達(dá)到最大值 。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有 70— 80%來(lái)自中國(guó)。女生之所以選擇 市中心購(gòu)物街 ，由于 市中
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