diy禮品營銷策略分析(存儲版)
【正文】 有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別。 在禮品的產(chǎn)品中， 許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。再過兩三年， 門店 進入衰退期，科學技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競爭優(yōu)勢逐漸減弱。根據(jù)我公司的 市場 和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定 為有創(chuàng)新意識的在校大學生 。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 創(chuàng)造技術(shù)指導服務，與會員制掛鉤，加大門店與顧客的聯(lián)系。 “ 我來也 DIY”一家，技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代。 良服務，捆綁消費者的忠誠度； 保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速獲取最前沿的創(chuàng)意和技術(shù)。我們更加倡導的是禮品的“獨創(chuàng)”，加強顧客與其朋友的深厚友誼。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 4P`s （ 1） 制定 4P`s 的三項原則 求實原則：為了實戰(zhàn)，為了開展可行的營銷活動， “加糖生活 DIY” 的營銷策略的制定將從實際出發(fā)。 產(chǎn)品的制作有以下幾點： 第一，對顧客 手把手教 。 （ 5） 渠道策略 Place “ 我來也 DIY”創(chuàng)意禮品店將 選擇直銷渠道 ，積極搭 建上下游的群體，在引入期通過 “門店 校園 顧客”的形式走進顧客，積極做好渠道的維護、渠道的價格管理、渠道的流程管理和信息流、資金流的配合協(xié)調(diào)。 （ 4） 價格策略 Price 本店由于材料采購和人工費用，在獨創(chuàng)性和新穎性的可保證范圍內(nèi)，價格將偏高于傳統(tǒng)禮品。 （ 3） 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品分為顧客自制產(chǎn)品、門 店代做產(chǎn)品，以及樣品。 4. 長期市場的差異化戰(zhàn)略 ―― 擴散 DIY 禮 品 加強 DIY 禮品的青睞度是“加糖生活 DIY”的長期目標，我們不僅要把顧客 DIY 禮品的目的推廣到贈送親朋，還要把顧客 DIY 禮品作為給自己的生 活用品。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 四．營銷 管理 戰(zhàn)略 1.“加糖生活 DIY”的營銷理念 市場是基礎，技術(shù)是鑰匙，銷售是目標， 創(chuàng)新 是保證，服務是根本 。 SWOT 分析 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部 環(huán)境分析 機會（ opportunity） 威脅（ Threaten） 1. 個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2. 市場上禮品同質(zhì)化嚴重 3. 模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 4. ＤＩＹ材料的上游供應穩(wěn)定情況 5. 開發(fā)新產(chǎn)品需要花我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 費較多的人力物力，抬高成本。 稀缺性 （ Rareness） 1. 在民大和財大附近的商業(yè)圈中，并無同類 2. 通過技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨一無二，先天就是稀缺。 通過以上的 創(chuàng)意 產(chǎn)品和 優(yōu)質(zhì) 服務建立高的轉(zhuǎn)換壁壘。我 店 選擇建立強大的顧客關(guān)系的精確營銷方式。成熟期時， 門店內(nèi) 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周圍高校學我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 生選擇禮品的首選 ，銷售量將達到最大值 。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有 70— 80%來自中國。女生之所以選擇 市中心購物街 ，由于 市中
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