diy禮品營銷策略分析-文庫吧
2025-07-05 14:20 本頁面
【正文】 中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內外市場的拉動。根據(jù)禮品的性質和用途可分為：國務 (政務 )禮品、商務禮品、休閑用品、收藏與陳設品、節(jié)慶用品等六大門類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別?？梢詳嘌裕S著社會分工的進一步細化和小康社會生活內容的進一步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮 品全行業(yè)年均增長速度為 12%以上，高于全國三個百分點； 2020 年產(chǎn)值約 1800 億 2020 億人民幣左右。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過 1 萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過 5 個億。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有 70— 80%來自中國。中國的產(chǎn)品已我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 經(jīng)成為禮品市場的主流。 在禮品的產(chǎn)品中， 許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。 2. 學生市場分析 本店選址在 大學附近 之間，主要覆蓋 安徽國際商務職業(yè)學院和安徽工商職業(yè)學院 兩所高校，學生總人數(shù)達萬 人 以上。學校之間距離短，人員密集，道路唯一，地理優(yōu)勢明顯。 據(jù)調查結果，學生對本店設計和業(yè)務的 親睞程度達 90%，且周圍同質競爭者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來也 DIY”禮品店優(yōu)勢明顯。 作為一種獨特的創(chuàng)意門店 ， 第一 為企業(yè)進入市場的 初創(chuàng)期 ， “ 我來也 DIY”禮品店 將被 14%的目標市場接受，而這些接受者是 市場 中具有 獵奇心理和人際廣泛的大學生們 。逐漸的，當 門店 發(fā)展進入成長期時， 在民大財大兩所高校將有許多學生接受 ， “ 我來也 DIY”禮品店 的品牌資產(chǎn)開始積累，口碑 穩(wěn)步成長。成熟期時， 門店內 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周圍高校學我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 生選擇禮品的首選 ，銷售量將達到最大值 。此時，門店將加大店內產(chǎn)品和創(chuàng)意的開發(fā) ， 以及新型材料的引進， 實現(xiàn)利潤最大化。再過兩三年， 門店 進入衰退期，科學技術的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競爭優(yōu)勢逐漸減弱。 如此預測模型： 4． 創(chuàng)造客戶價值 和顧客關系 （ 1）識別顧客價值和顧客滿意度。 我們將 確定差別顧客認為有價值的主要功能和 禮品創(chuàng)意 ；量化不同特征和利益的重要性；基于不同的重要性，評估本公司與競爭者在不同客戶價值上的表現(xiàn)；了解 店內各種禮品 細分市場的 大學生 顧客如何評價 “ 我來也 DIY” 和某一我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 主要競爭者在某功能和 創(chuàng)意 上的表現(xiàn)。在以上的基礎上針對性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。 （ 2）培育顧客關系，建立高質顧客群 ，創(chuàng)建口碑。 我們將 最大化 大學生們的 價值 ， 意味著培養(yǎng)長期的顧客關系。我 店 選擇建立強大的顧客關系的精確營銷方式。培養(yǎng)忠誠的 客戶是我們營銷的的出發(fā)點。根據(jù)我公司的 市場 和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定 為有創(chuàng)新意識的在校大學生 。我 們
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