diy禮品營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧
2025-07-05 14:20 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國(guó)務(wù) (政務(wù) )禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、收藏與陳設(shè)品、節(jié)慶用品等六大門(mén)類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別?？梢詳嘌?，隨著社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化和小康社會(huì)生活內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學(xué)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮 品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為 12%以上，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)； 2020 年產(chǎn)值約 1800 億 2020 億人民幣左右。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò) 1 萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò) 5 個(gè)億。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有 70— 80%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)的產(chǎn)品已我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。 在禮品的產(chǎn)品中， 許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。 2. 學(xué)生市場(chǎng)分析 本店選址在 大學(xué)附近 之間，主要覆蓋 安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院和安徽工商職業(yè)學(xué)院 兩所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)萬(wàn) 人 以上。學(xué)校之間距離短，人員密集，道路唯一，地理優(yōu)勢(shì)明顯。 據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對(duì)本店設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)的 親睞程度達(dá) 90%，且周圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來(lái)也 DIY”禮品店優(yōu)勢(shì)明顯。 作為一種獨(dú)特的創(chuàng)意門(mén)店 ， 第一 為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的 初創(chuàng)期 ， “ 我來(lái)也 DIY”禮品店 將被 14%的目標(biāo)市場(chǎng)接受，而這些接受者是 市場(chǎng) 中具有 獵奇心理和人際廣泛的大學(xué)生們 。逐漸的，當(dāng) 門(mén)店 發(fā)展進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)， 在民大財(cái)大兩所高校將有許多學(xué)生接受 ， “ 我來(lái)也 DIY”禮品店 的品牌資產(chǎn)開(kāi)始積累，口碑 穩(wěn)步成長(zhǎng)。成熟期時(shí)， 門(mén)店內(nèi) 產(chǎn)品已經(jīng)成為 周圍高校學(xué)我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 生選擇禮品的首選 ，銷售量將達(dá)到最大值 。此時(shí)，門(mén)店將加大店內(nèi)產(chǎn)品和創(chuàng)意的開(kāi)發(fā) ， 以及新型材料的引進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。再過(guò)兩三年， 門(mén)店 進(jìn)入衰退期，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將 出現(xiàn) ， 使 我店 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。 如此預(yù)測(cè)模型： 4． 創(chuàng)造客戶價(jià)值 和顧客關(guān)系 （ 1）識(shí)別顧客價(jià)值和顧客滿意度。 我們將 確定差別顧客認(rèn)為有價(jià)值的主要功能和 禮品創(chuàng)意 ；量化不同特征和利益的重要性；基于不同的重要性，評(píng)估本公司與競(jìng)爭(zhēng)者在不同客戶價(jià)值上的表現(xiàn)；了解 店內(nèi)各種禮品 細(xì)分市場(chǎng)的 大學(xué)生 顧客如何評(píng)價(jià) “ 我來(lái)也 DIY” 和某一我來(lái)也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 主要競(jìng)爭(zhēng)者在某功能和 創(chuàng)意 上的表現(xiàn)。在以上的基礎(chǔ)上針對(duì)性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。 （ 2）培育顧客關(guān)系，建立高質(zhì)顧客群 ，創(chuàng)建口碑。 我們將 最大化 大學(xué)生們的 價(jià)值 ， 意味著培養(yǎng)長(zhǎng)期的顧客關(guān)系。我 店 選擇建立強(qiáng)大的顧客關(guān)系的精確營(yíng)銷方式。培養(yǎng)忠誠(chéng)的 客戶是我們營(yíng)銷的的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我公司的 市場(chǎng) 和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定 為有創(chuàng)新意識(shí)的在校大學(xué)生 。我 們
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1