【正文】 同時(shí)蒙牛也派駐了業(yè)務(wù)人員對(duì)于過(guò)去松散管理的地市級(jí)市場(chǎng)，推進(jìn)“直營(yíng)配送體系”，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。專(zhuān)柜再多，產(chǎn)品再好，不能夠及時(shí)送入市場(chǎng)都是徒勞的。這些經(jīng)銷(xiāo)商大多處于比較偏遠(yuǎn)的地方，蒙牛的配送力量不能觸及的地方。我們可以經(jīng)常不定時(shí)進(jìn)行抽查，以維護(hù)專(zhuān)柜專(zhuān)放；提高對(duì)終端的管理，給終端讓利，增加對(duì)終端的吸引力，同時(shí)也增加懲罰措施。據(jù)2006年9月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)首屆競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)位居第11位，名列全國(guó)同行業(yè)之首；在2006年首屆“亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”中，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)位居亞洲乳制品企業(yè)第3位（前兩名為日本企業(yè)）。蒙牛在渠道方面是很具有特色的。蒙牛渠道擴(kuò)建方略是一方面建有自有專(zhuān)業(yè)渠道，另一方面依靠經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。渠道激勵(lì)。這樣做，既可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的配送能力和網(wǎng)絡(luò)影響力，又能遏制經(jīng)銷(xiāo)存在的局限性。這樣一來(lái)，蒙牛就將承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證合作伙伴的既得利益。從2002年10月份開(kāi)始，蒙牛就從全國(guó)范圍搜索人才，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選后進(jìn)行培訓(xùn)。2010年夏季冰淇淋市場(chǎng)爭(zhēng)奪上十分激烈，在專(zhuān)柜問(wèn)題上德氏的專(zhuān)柜多于蒙牛專(zhuān)柜，這就造成蒙牛的終端鋪貨量小于德氏，中街。配送對(duì)策：加大配送人員的數(shù)量，明確配送人員所負(fù)責(zé)的區(qū)域和零售終端的數(shù)量，蒙牛公司要定期派送業(yè)務(wù)人員對(duì)零售終端進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查以及信息反饋與傳遞，從而加強(qiáng)蒙牛公司對(duì)冰淇淋銷(xiāo)售渠道的管理。蒙牛以及蒙牛冰淇淋渠道發(fā)面的一些分析中可以看出問(wèn)題是存在的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一般過(guò)程分為五個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)問(wèn)題、信息搜尋、評(píng)價(jià)與選擇、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)后行為。2定價(jià)策略，包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、定價(jià)方法和定價(jià)技巧。建議：，在開(kāi)學(xué)或者期末之際，同學(xué)辦理業(yè)務(wù)特別多。比如：買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)殼、辦寬帶連網(wǎng)送網(wǎng)線(xiàn)……。在促銷(xiāo)方面電信在開(kāi)學(xué)季推出了各種優(yōu)惠套餐，還進(jìn)行了人員廣告宣傳（發(fā)傳單、擺臺(tái)廣播）。，包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。我校的寬帶網(wǎng)絡(luò)也是運(yùn)用電信居多，電信可以說(shuō)跟每個(gè)同學(xué)息息相關(guān)。但是每個(gè)企業(yè)無(wú)論多么成功也有許多改善的地方。另外，還應(yīng)認(rèn)真考慮規(guī)劃相關(guān)聯(lián)的價(jià)格政策、返利政策等。有的地方業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)了這部分市場(chǎng)，但是之后就沒(méi)有在去做這片市場(chǎng)，給蒙牛帶來(lái)了非常大的負(fù)面影響專(zhuān)柜蒙牛冰淇淋在沈陽(yáng)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德氏，中街，伊利。僅在一、二級(jí)市場(chǎng)，配備若干名業(yè)務(wù)人員，其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售更多的依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商的能力和產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售。過(guò)去，85%的蒙牛冰淇淋是通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成的，現(xiàn)在85%的冰淇淋產(chǎn)品是通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)完成的。即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重新定義客戶(hù)概念，對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)行“一級(jí)調(diào)控、二級(jí)配送、服務(wù)終端”的科學(xué)分銷(xiāo)模式。蒙牛的渠道推廣方式也比較獨(dú)特，蒙牛打開(kāi)市場(chǎng)的法寶是用最原始的“請(qǐng)消費(fèi)者品嘗”的模式，在商超、社區(qū)，通過(guò)免費(fèi)品嘗、優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的口感，贏(yíng)得消費(fèi)者口碑宣傳與產(chǎn)品任知，這為“推力”；同時(shí)配以央視廣告密集投放，形成強(qiáng)大“拉力”，進(jìn)行推拉配合。蒙牛渠道策略還體現(xiàn)在遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三條原理，即顧客價(jià)值原理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理、集中優(yōu)勢(shì)原理，適應(yīng)性地由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P向4C的轉(zhuǎn)變與運(yùn)用，即產(chǎn)品（Product）向顧客（consumer）轉(zhuǎn)變；價(jià)格（price）向價(jià)值（cost）轉(zhuǎn)變；渠道（place）向便利（convenience）轉(zhuǎn)變；促銷(xiāo)（promotion）向溝通（munication）轉(zhuǎn)變。針對(duì)鎖定的消費(fèi)群不同，冰淇淋廠(chǎng)家在不同的市場(chǎng)上展開(kāi)了新一輪激戰(zhàn)。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開(kāi)始，至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104％，是全國(guó)首家收入過(guò)200億元的乳品企業(yè)。于此同時(shí)蒙牛還要加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與管理。另外我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)零售終端將其他品牌的產(chǎn)品放在蒙牛專(zhuān)柜中。僅2003年一年，蒙牛的銷(xiāo)售隊(duì)伍就擴(kuò)展到超過(guò)500人。正以為如此，各地大街小巷雨后春筍般地出現(xiàn)了蒙牛的冰淇淋配送站。對(duì)蒙牛本身而言，其目的其實(shí)是很清楚的，就是要把傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷(xiāo)商變成配送商，以降低中間銷(xiāo)售成本。針對(duì)鎖定的消費(fèi)群不同，冰淇淋廠(chǎng)家在不同的市場(chǎng)上展開(kāi)了新一輪激戰(zhàn)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，隨著羊奶脫膻技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同，羊奶有望在乳品市場(chǎng)上大出風(fēng)頭。廣告優(yōu)勢(shì)運(yùn)作主要在兩方面：一是通過(guò)產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏(yíng)得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來(lái)提升品牌知名度——因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；另外，蒙牛通過(guò)央視廣告的密集投放，不斷營(yíng)造品牌拉力，用牛根生的話(huà)，酒香不怕巷子深，當(dāng)“巷子”從內(nèi)蒙古一直到海南島時(shí)，只有中央電視臺(tái)才能辦到。目前，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)正按照確保在2011年躋身“世界乳業(yè)15強(qiáng)”的既定目標(biāo)，為中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展，為國(guó)人體魄的強(qiáng)健，為內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛做著自己不懈的努力。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)蒙牛集團(tuán)也有了大致的了解；尤其對(duì)蒙牛冰淇淋的營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)運(yùn)作有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。主要包括：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人文知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和很好的收集信息的能力。當(dāng)年，伊利公司網(wǎng)點(diǎn)密布、片面追求銷(xiāo)量的政策，以此造成的營(yíng)銷(xiāo)弊端為我們深深地上了一課。提高企業(yè)獲利能力。很好的收集信息的能力。防止走過(guò)場(chǎng)，并要健全考核制度。沒(méi)有指示就不會(huì)做事，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督就想套人情，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員的。其原因是：他們沒(méi)能全面理解其中內(nèi)涵，不知道如何去做。熟悉所賣(mài)蒙牛冰淇淋的詳細(xì)情況，如口味、規(guī)格、價(jià)錢(qián)、配料、保質(zhì)期等，這是讓客戶(hù)信賴(lài)你的基礎(chǔ)?；蛘呖偸菍?duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較。而去年更加以明確的是子品牌的布局，“光明”系列品牌進(jìn)一步將成名已久而消失一陣的老產(chǎn)品翻新推出市場(chǎng)，喚起人們兒時(shí)的記憶，形成一股復(fù)古潮，期待老樹(shù)開(kāi)新花；“白熊”系列以大包裝的磚型冰淇淋等為主，主攻家庭市場(chǎng)。1995年至2000年連續(xù)六年雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一。潛在需求巨大：中國(guó)人多年養(yǎng)成的喝奶習(xí)慣不會(huì)因三聚氰胺事件而改變，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的觀(guān)念已深入人心，國(guó)外品牌價(jià)位高仍然是多數(shù)人難以逾越的檻，內(nèi)地品牌機(jī)會(huì)依然存在。蒙牛液態(tài)奶的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，干司機(jī)的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的是哪些根本不知道市場(chǎng)是如何作出來(lái)的、依“人情化”意志經(jīng)常克扣“軍餉”的領(lǐng)導(dǎo)，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價(jià)值難以肯定，適應(yīng)新時(shí)代、提升營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是任重而道遠(yuǎn)。一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蒙牛乳業(yè)以產(chǎn)品來(lái)詮釋高質(zhì)量的、新鮮的、健康的、關(guān)愛(ài)的、可以信賴(lài)的品牌價(jià)值。綠色心情綠莎莎(無(wú)蔗糖)產(chǎn)品是純正綠豆口味雪糕,不添加蔗糖，沙爽口感，解渴消暑。整個(gè)標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠(yuǎn)離污染的主題?？偛吭O(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米，建筑面積14萬(wàn)平方米，綠化面積11萬(wàn)平方米，擁有總資產(chǎn)100多億元，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略是依據(jù)企業(yè)，顧客，市場(chǎng)等實(shí)際情況而制定的，符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，但隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的變化，蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略必須不斷變化，只有變革才能生存在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中。對(duì)策方案拋開(kāi)草原局限的概念，建設(shè)中國(guó)蒙牛新形象?！皞鹘y(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)”，為金字塔垂直式渠道模式。蒙牛的目標(biāo)市場(chǎng)就是這群年輕人，從蒙牛的產(chǎn)品的類(lèi)型和廣告的代言人就能看出市場(chǎng)定位（Positioning）蒙牛的市場(chǎng)定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開(kāi)發(fā)一級(jí)城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線(xiàn)城市的飽和，05 年后蒙牛的市場(chǎng)變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí)”，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)。蒙牛是中國(guó)的乳業(yè)巨鱷之一，蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中國(guó)其他的相關(guān)企業(yè)具有借鑒和向?qū)ё饔?。自然環(huán)境自然環(huán)境指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要投入的或受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響的自然資源。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類(lèi)的非名牌商品則常常不屑一顧。隨著全國(guó)性企業(yè)的全面復(fù)蘇，小品牌的增速明顯減慢，很難對(duì)中國(guó)液態(tài)乳制品市場(chǎng)的格局形成結(jié)構(gòu)性顛覆。該公司宣布在山東籌建100公頃的農(nóng)業(yè)園飼養(yǎng)乳牛，每天只加工制造1—3噸液態(tài)奶，但是售價(jià)是國(guó)內(nèi)普通牛奶的1．5—2倍，而此前的高端液態(tài)奶市場(chǎng)份額主要由蒙牛特侖蘇和伊利金典占據(jù)。第一篇：蒙牛營(yíng)銷(xiāo)策略分析王行尾200906012227蒙牛營(yíng)銷(xiāo)策略分析在中國(guó)，隨著國(guó)民的生活水平不斷地提高，更多的人越來(lái)越關(guān)注身體健康問(wèn)題，牛奶也就迅速的進(jìn)入了千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)家庭，牛奶行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各牛奶企業(yè)開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。2008年9月21日，日本最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一的朗日啤酒宣布進(jìn)軍中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)。盡管“三聚氰胺事件”發(fā)生后，一些立足本地市場(chǎng)的中小型乳企未受沖擊，并借機(jī)擴(kuò)張市場(chǎng)，取得了較快的發(fā)展速度，但囿于基數(shù)和區(qū)域的限制，總量增長(zhǎng)有限。消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀(guān)念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買(mǎi)商品的心理享受與精神滿(mǎn)足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿(mǎn)足、精神的愉悅而購(gòu)買(mǎi)某件商品。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所減緩，為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，政府在年頭的推出的投入4萬(wàn)億人民幣用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各行業(yè)、包括新農(nóng)村建設(shè)等的投入，較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得牛奶行業(yè)并未受很大影響。反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了這些環(huán)境的存在，牛奶行業(yè)的發(fā)展也不能這么迅速，所以可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)于行業(yè)的重要性。90后與80后相同，均出生在中國(guó)改革開(kāi)放后，雖然還沒(méi)有真正登上社會(huì)的舞臺(tái)，還處在被呵護(hù)、被教育的階段，但90后擁有較強(qiáng)的個(gè)性，市場(chǎng)商機(jī)也是無(wú)限?！肮局睜I(yíng)＋第三方物流商配送”，為直銷(xiāo)扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。蒙牛的促銷(xiāo)策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶(hù)投訴24小時(shí)解決等服務(wù)措施；建立顧客資料庫(kù)；推出集點(diǎn)優(yōu)惠促銷(xiāo)；不同數(shù)量整箱訂購(gòu)坎級(jí)促銷(xiāo)；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區(qū)舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在電話(huà)帳單上刊登產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)信息廣告等。良好的的銷(xiāo)售終端有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，建立良好的渠道終端是需要進(jìn)行有效的創(chuàng)新和物流支持。關(guān)鍵詞：蒙牛企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；問(wèn)題與對(duì)I沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 蒙牛企業(yè)概況 企業(yè)簡(jiǎn)介1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立，所屬行業(yè)為快速消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為大型民營(yíng)股份制企業(yè)，屬中外合資企業(yè)。彎角堅(jiān)挺如峰，表明牛的堅(jiān)韌、勤勞，象征積極向上，健康，奮進(jìn)的企業(yè)理念。 綠色心情系列綠色心情系列包括綠色心情綠莎莎(無(wú)蔗糖)、清甜蜜意哈密瓜口味雪糕（脆筒）、清甜蜜意哈密瓜口味雪糕（杯）等。技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是公司高品質(zhì)的保障。 蒙牛劣勢(shì)（Weakness）人才晉升與引進(jìn)存在問(wèn)題人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會(huì)有“財(cái)”。營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化建設(shè)問(wèn)題。政府政策支持改革開(kāi)放以后，中國(guó)政府對(duì)乳業(yè)一直很重視，1997年將乳業(yè)列為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，2007年《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》明確了奶業(yè)發(fā)展目標(biāo)，加大了奶業(yè)扶持力度。 冰激凌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 伊利伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。 光明光明冷飲繼續(xù)深化著經(jīng)典復(fù)興路線(xiàn)。一些業(yè)績(jī)不佳的營(yíng)銷(xiāo)員常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀(guān)方面，如條件、沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)方、他人等，從未從主觀(guān)方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。 營(yíng)銷(xiāo)人員的能力問(wèn)題要想做好蒙牛冰淇淋銷(xiāo)售，第一件事，就是要先了解自己的產(chǎn)品，這叫知已。但有的銷(xiāo)售人員只把它們作為口號(hào)，而沒(méi)有落實(shí)到行動(dòng)上。例如：（1）對(duì)借口多，依賴(lài)心理強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)人員：要讓他們認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)對(duì)新加入蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)人員，要進(jìn)行嚴(yán)格的知識(shí)培訓(xùn)，提高蒙牛營(yíng)銷(xiāo)人員的能力。一個(gè)人成功的85％是靠人脈關(guān)系，與人相處非常重要。企業(yè)文化主要體現(xiàn)在：，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，需要一流的客戶(hù)配合，依照市場(chǎng)特征，選擇理念、信譽(yù)較好的客戶(hù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。對(duì)推銷(xiāo)人員要進(jìn)行嚴(yán)格的知識(shí)培訓(xùn)，提高推銷(xiāo)人員的能力。2010年6月我很榮幸作為蒙牛乳業(yè)（沈陽(yáng)）有限責(zé)任公司冰淇淋東北事業(yè)部的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，在半個(gè)月對(duì)蒙牛冰淇淋的銷(xiāo)售渠道，零售終端的實(shí)地考察，我大致地了解了沈陽(yáng)地區(qū)冰淇淋市場(chǎng)的現(xiàn)狀。s marketing channels, market have a rough the field survey in the know in the sales Qudao Menqniu have a number of Xiao Wenticunzai,yes I bine the following books Suoxu