蒙牛企業(yè)文化及營銷(存儲版)
【正文】 子到哪都有飯吃。1人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。2管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利。人才觀沒有人才的質(zhì)量，就沒有企業(yè)的質(zhì)量，也就沒有產(chǎn)品的質(zhì)量。只要思想不懶惰，辦法總比問題多。以質(zhì)量求生存，靠信譽求發(fā)展，憑薄利多銷求壯大，以客戶滿意為宗旨。企業(yè)文化的具體表現(xiàn):誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。三個三原則：中國傳統(tǒng)文化中認為：一生二、二生三、三生萬物。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存下去最好還是快跑吧！多么奇妙的事情，強如獅子之強，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里兩者面臨的，源自求生欲望的壓力都是同等的。企業(yè)文化存在于一定的社會勞動之中。公司的承諾對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。蒙牛道德篇當人們向你點頭稱道時，你應該想清楚，他們是沖著你的權(quán)力、才能、人品，還是什么？ 點評：當權(quán)者應當隨時保持清醒的頭腦。點評：管理的藝術(shù)。蒙牛奮斗篇——工作觀這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。點評：假如你認為自己是末路英雄，請看看林肯傳奇的一生?！泵膳＠砟钇页晒^，我失敗過，但我從未放棄過（有一個人，他在21歲時做生意失??；22歲時，角逐議員落選；24歲時，做生意再度失?。?6歲時，愛侶去世；27歲時，一度精神崩潰；34歲時，角逐聯(lián)邦眾議員再度落選；45歲時，角逐聯(lián)邦參議員落選；47歲時，提名副總統(tǒng)落選；52歲時，當選美國第16任總統(tǒng)，這個人就是林肯。每一個好的想法（觀念）讓每一個員工都知道（接受）；每個好的做法（技術(shù)）讓每一個員工都去做。點評：愿大家加強修養(yǎng)，少說閑話。蒙牛倫理篇知識來自學習，見解出自經(jīng)驗，智慧出于思考。立足國內(nèi)、走向世界。所以，在面對新的機會和挑戰(zhàn)時，不必急功近利、不必追求立竿見影，只要每天能夠比前一天有一點突破、一點改善，而且朝著正確的目標持續(xù)地做下去，就一定能夠迎來最終的成功。12字基本方針：服務、協(xié)調(diào)、激勵； 管理、監(jiān)督、控制人力資源七步法則：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心，經(jīng)營團隊成員快樂成長的情緒；建立學習型團隊，把用人工作轉(zhuǎn)變成工作育人；尊重理解，強化溝通；98%的矛盾是誤會，98%的經(jīng)營是人性，人性的本質(zhì)是面子；木匠走進大森林，無才不能用；1+1〉2：伙伴關(guān)系不僅是平等更是互補，互補的前提是雙贏；奧運原則：參與競爭合作，更高更快更強；人才市場化，競爭全球化；自我超越、團隊學習、改善心智模式、建立共同愿景、系統(tǒng)思考；用文化凝聚人心，用制度駕馭人性；千里馬是跑出來的，不把千里馬和普通馬放在一個馬槽里進食。沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化，很難營造企業(yè)家成長的環(huán)境； 沒有優(yōu)秀企業(yè)家的成長，很難獲得企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新。企業(yè)文化的十大功能: ① 導向功能 ② 教育功能 ③ 凝聚功能 ④ 激勵功能 ⑤ 約束功能 ⑥ 輻射功能⑦ 改善人際關(guān)系功能 ⑧ 規(guī)范企業(yè)形象功能 ⑨ 促進有效管理功能 ⑩ 提高經(jīng)濟績效功能企業(yè)精神:學習溝通自我超越①學習溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。講奉獻，但不追求清貧；講學習，但不注重形式；講黨性，但不排除個性；講原則，但不放棄靈活；講公司利益，但不忘記國家和員工的利益。營銷觀銷售是98%的了解人性，2%的產(chǎn)品知識。3如果你有智慧，請你拿出智慧；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧又不愿意灑下汗水，那么請你離開本崗位。2要埋怨別人時，先想想自己是否完美無缺。1能吃苦者乃為志士，肯吃虧者乃為仙人。1一屋不掃，何以掃天下。你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。1蒙?！?。協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)企業(yè)與政府、企業(yè)與兄弟單位、企業(yè)內(nèi)部門之間、員工之間的關(guān)系。對員工：教育培訓、成就人生。為提升消費者的健康品質(zhì)服務?？磩e人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。尊重知識，尊重人才。勉強成習慣，習慣成自然。君子和而不同，小人同而不和。公司產(chǎn)品的特點 衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時尚。公司的追求 培養(yǎng)一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的 服務，塑造一流的品牌。公司的承諾 對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。公司的事業(yè)定位 百年蒙牛、強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務商。產(chǎn)品命名 產(chǎn)品以蒙牛命名，象征來自內(nèi)蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨特資源 優(yōu)勢造就天然好品牌。在大規(guī)模的營銷活動中，蒙牛對策劃的方方面面都做了慎重的考慮和周密的計劃，但最關(guān)鍵的是，對于存在的風險或者可能導致的失敗，都事先做好分析和判斷。一個星期之內(nèi)，印有“航天員牛奶”字樣的蒙牛牛奶被投放到全中國幾乎所有大小超市。?充分的授權(quán)牛根生曾經(jīng)說過，如果是由他來做決定，很可能就不會選擇超級女聲了，因為他根本不懂這是什么東西。蒙牛建立了一個非常完備的考核制度，去評估每個人的創(chuàng)新能力，以及創(chuàng)新能夠如何為蒙牛帶來進步，這是蒙牛能夠超常規(guī)發(fā)展的重要前提。?超強的執(zhí)行力蒙牛一直是以執(zhí)行力超強而聞名的，執(zhí)行力來源于決策速度和判斷。這也許正是許多中國大企業(yè)所欠缺的東西，就是如何通過授權(quán)
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