飲料行業(yè)常用營(yíng)銷策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 分析作者：高利*時(shí)間：20001110 05:32:31＊有消息說，飲料（包括碳酸飲料、瓶裝飲用水和其他液體飲料等）已被列入即將擴(kuò)大的消費(fèi)稅征收范圍之中，雖然稅率只有3％，但由于目前飲料行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)江河日下的局面，這一新的稅種的開征，必然會(huì)增加企業(yè)的成本，使產(chǎn)品價(jià)格上升。上市公司中，以飲料為主業(yè)的包括深深寶、深益力、承德露露、ST恒泰等。目前已形成無菌包裝的原漿生產(chǎn)線3萬噸/年,。從盈利能力看，整體上也基本呈下降趨勢(shì)。一方面是以深深寶、深益力為代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，憑借搶先占領(lǐng)的市場(chǎng)、較大的投入以及特區(qū)各項(xiàng)優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，取得過良好的業(yè)績(jī)。而剛剛上市的秦豐農(nóng)業(yè)的幕股資金投向之一就是獼猴桃果汁飲品建設(shè)項(xiàng)目。而上海梅林正在實(shí)施利用募股資金9432萬元投入“正廣和”飲用水項(xiàng)目。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。而這種局面的造成，很大程度上與傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷模式有很大的關(guān)系。由于飲料行業(yè)長(zhǎng)期以來都在堅(jiān)持傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷模式，對(duì)于單個(gè)企業(yè)來說，市場(chǎng)占有率相當(dāng)較小，影響面也比較窄。于是，向移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)靠近，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為行業(yè)發(fā)展的需要。第五篇：2014年中國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷模式淺析2014年中國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷模式淺析智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：使產(chǎn)品的供應(yīng)與銷售不再受地域與時(shí)間的限制，使企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中重新找到自己的定位?！?0后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)將明顯向大型企業(yè)傾斜。愛使股份1998年底由天津大港油田集團(tuán)入主以來,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍及其經(jīng)營(yíng)狀況重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抓好“濱?！迸茲?rùn)滑油和“延中“牌飲用水兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果對(duì)這些企業(yè)開征消費(fèi)稅，在市場(chǎng)沒有明顯起色的環(huán)境下，3％的稅賦只有企業(yè)內(nèi)部消化，無疑將加大成本，業(yè)績(jī)滑坡及分化現(xiàn)象將更加突出。97年6月才上市的ST恒泰，從一上市就進(jìn)入垃圾股行列，99年不僅加入了虧損公司行列，超過公司凈資產(chǎn)的50％，而被特別處理。公司的果汁飲料生產(chǎn)能力為9萬噸左右。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠有效使用的武器基本上只有價(jià)格。結(jié)論盡管康師傅飲料在營(yíng)銷策略方面還存在一些問題，但康師傅飲料的營(yíng)銷策略運(yùn)作總體是成功的，如果它能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷借鑒、發(fā)展和完善它的營(yíng)銷策略，我相信它在未來的發(fā)展道路上一定會(huì)走得更寬、更穩(wěn)。員工心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到,就能令顧客滿意,滿意的顧客會(huì)再次光顧,這又讓企業(yè)利益關(guān)系人獲益,由此帶來的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益,令股東滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨:員工、顧客、合作伙伴、股東均滿意。而康師傅還沒有充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。首先，十幾年來，康師傅在中國(guó)大陸的公益投入累計(jì)逾兩億元人民幣?！翱祹煾怠笔窍M(fèi)者最為熟悉的飲料品牌之一,也是央視熒屏上的?？汀淖畛醯目偨?jīng)銷，到分銷直至現(xiàn)在的“渠道精耕”，其不斷調(diào)整和完善的渠道策略保證了公司的快速發(fā)展，總的來說，經(jīng)歷了以下的發(fā)展過程:第一階段: 1996 年到1997 年成立之初，這段時(shí)間，主要是采用獨(dú)家經(jīng)銷制；第二階段: 1997 年到1998 年，康師傅市場(chǎng)重心下移至地市，以地市為營(yíng)銷的起點(diǎn)，受控經(jīng)銷商設(shè)到縣；第三階段: 1998 年到現(xiàn)在，康師傅飲料開始了渠道精耕，即根據(jù)區(qū)域的不同實(shí)施不同的渠道策略。對(duì)于這種全新包裝方式，康師傅的解釋是：“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更突出了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力地吸引消費(fèi)者的視線”。艾登伯格又提出了4R營(yíng)銷理論。2基本概念及相關(guān)理論綜述市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。廣告。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”%的份額，霸主地位無人能及。第一篇：飲料行業(yè)常用營(yíng)銷策略分析飲料行業(yè)常用營(yíng)銷策略分析一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。促銷的方法大致包括促銷。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。二是在各大賣場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷售。因此，對(duì)康師傅飲料的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析、研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)，這將為相關(guān)企業(yè)在制定和實(shí)施營(yíng)銷策略方面提供重要參考。21世紀(jì)伊始，《4R營(yíng)銷》的作者艾略特以茉莉清茶為例，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上都采用半瓶標(biāo)的形式，康師傅茉
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