【正文】 。飲料行業(yè)通過(guò)這些客戶端，可以及時(shí)發(fā)布行業(yè)相關(guān)信息，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路與解決方案，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。飲料行業(yè)搭建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以使企業(yè)擁有更加龐大的無(wú)形市場(chǎng)，通過(guò)無(wú)形市場(chǎng)與有形市場(chǎng)的結(jié)合，開發(fā)出線上與線下共同發(fā)展的局面。由于飲料行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都在堅(jiān)持傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷模式，對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率相當(dāng)較小，影響面也比較窄。于是，向移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)靠近，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為行業(yè)發(fā)展的需要。如今，消費(fèi)者更習(xí)慣于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息，并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)活動(dòng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷模式正在逐漸產(chǎn)生。而這種局面的造成，很大程度上與傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷模式有很大的關(guān)系。第五篇：2014年中國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷模式淺析2014年中國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷模式淺析智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：使產(chǎn)品的供應(yīng)與銷售不再受地域與時(shí)間的限制，使企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中重新找到自己的定位。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。四、“渴能”策劃通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。二）關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。（一）功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。第四篇：飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。而上海梅林控股“正廣和”飲用水的70％，籌資近億元投入“正廣和”飲用水，上海梅林做大“水”買賣的意圖明顯。而上海梅林正在實(shí)施利用募股資金9432萬(wàn)元投入“正廣和”飲用水項(xiàng)目。但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)將明顯向大型企業(yè)傾斜。1999年我國(guó)人均飲料消費(fèi)不足10公斤/年，與歐洲國(guó)家年人均200公斤相比有很大的差距。顯然，這些企業(yè)由于生產(chǎn)能力小，銷售網(wǎng)絡(luò)不全，加上食糖、包裝材料等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力，一旦開征消費(fèi)稅，將進(jìn)一步加大其經(jīng)營(yíng)難度。而剛剛上市的秦豐農(nóng)業(yè)的幕股資金投向之一就是獼猴桃果汁飲品建設(shè)項(xiàng)目。愛使股份1998年底由天津大港油田集團(tuán)入主以來(lái),公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍及其經(jīng)營(yíng)狀況重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抓好“濱海”牌潤(rùn)滑油和“延中“牌飲用水兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。瓊海德原本是一家以化纖生產(chǎn)為主的企業(yè)，1996年4月年產(chǎn)2萬(wàn)噸伊莎貝爾礦泉水項(xiàng)目投產(chǎn)，1996年10月投入3000萬(wàn)元，再次引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)建年產(chǎn)4萬(wàn)噸規(guī)模，于1997年3月竣工投產(chǎn)。同時(shí)，90年代后期飲用水市場(chǎng)的崛起，吸引了一批上市公司介入飲料生產(chǎn)領(lǐng)域，但同樣暴露出規(guī)模小、盈利能力弱的問(wèn)題。一方面是以深深寶、深益力為代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，憑借搶先占領(lǐng)的市場(chǎng)、較大的投入以及特區(qū)各項(xiàng)優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，取得過(guò)良好的業(yè)績(jī)。如果對(duì)這些企業(yè)開征消費(fèi)稅，在市場(chǎng)沒有明顯起色的環(huán)境下，3％的稅賦只有企業(yè)內(nèi)部消化，無(wú)疑將加大成本，業(yè)績(jī)滑坡及分化現(xiàn)象將更加突出。％。顯然是由于公司“向客戶讓利”和“產(chǎn)銷量增加”等促銷手段，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這是在生產(chǎn)能力快速擴(kuò)張，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的必要的和有效的手段。從盈利能力看，整體上也基本呈下降趨勢(shì)。97年6月才上市的ST恒泰，從一上市就進(jìn)入垃圾股行列，99年不僅加入了虧損公司行列，超過(guò)公司凈資產(chǎn)的50％，而被特別處理。深深寶目前的利潤(rùn)主要來(lái)自深圳百事可樂(lè)飲料公司和其它方面的投資收益，自營(yíng)的飲料生產(chǎn)基本出于虧損狀況。從業(yè)績(jī)上看，幾家以飲料為主業(yè)的公司，平均每股收益從97年開始呈明顯的下降趨勢(shì)。目前已形成無(wú)菌包裝的原漿生產(chǎn)線3萬(wàn)噸/年,。公司的果汁飲料生產(chǎn)能力為9萬(wàn)噸左右。深益力為飲用水的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，99年公司的“益力”礦泉水生產(chǎn)規(guī)模在11萬(wàn)噸左右，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。從規(guī)模上看，生產(chǎn)能力最大的是承德露露，1997年公司上市之初的杏仁露年生產(chǎn)能力為10萬(wàn)噸，利用幕股資金，公司新增4萬(wàn)噸杏仁露技改項(xiàng)目已在99年完成，目前的生產(chǎn)能力增加到18萬(wàn)噸,在全國(guó)主要城市居民消費(fèi)果汁飲料中,市場(chǎng)占有率名列第一。上市公司中，以飲料為主業(yè)的包括深深寶、深益力、承德露露、ST恒泰等。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠有效使用的武器基本上只有價(jià)格。近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個(gè)分化與調(diào)整的過(guò)程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁