我國飲料行業(yè)市場環(huán)境分析與促銷策略概論(參考版)
2025-06-27 23:05本頁面
【正文】 ④本策劃多種促銷策略的組合運用，可以增強促銷效果。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。它不僅通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買，還通過公共關(guān)系針對不同的目標(biāo)市場有目標(biāo)、有計劃地進行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。（3） 預(yù)算費用開 支 內(nèi) 容費用（單位：萬元）媒體宣傳費用人 員 費 用公 關(guān) 費 用印刷費用、宣傳品制作促 銷 活 動 費機 動 費 用總 計4．效果及其評價（1） 經(jīng)濟效果通過一系列的促銷活動，必定會增加消費者的購買，提高每日C的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。 預(yù)算與效率分析、預(yù)算（1） 預(yù)算目的預(yù)算是指一個組織機構(gòu)的營銷部門的預(yù)測組織在一定的時期從事促銷工作所有可能所需要的費用，在促銷規(guī)劃中將時間、資金、人力等進行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費，影響工作的開展。l 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到和消費者的互動溝通。 l 關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。 l 顏色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。同時，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進一步擴大。a、大學(xué)生市場在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動。為實現(xiàn)這兩大目標(biāo)，采?。孩佟?月下旬，請人在《重慶晚報》的快樂周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章，引導(dǎo)人們對維C的進一步認(rèn)識。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個銷售區(qū)。資源分配：南坪諾瑪特、解放碑家樂福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設(shè)理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設(shè)計南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個銷售區(qū)。由此看來，人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上潛在消費者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。l 廣告主題：每日C的健康生活l 廣告口號：平衡您的飲食，有益于您的健康生活l 廣告文案：在一個充滿時尚氣息的飯廳里，一家三口正圍坐在一起吃飯，年輕的媽媽試圖說服自己可愛的女兒吃一些蔬菜，可笑小女孩卻撅著小嘴，無論年輕的媽媽怎么勸也不愿意吃。如把廣告看作平面的話，促銷就成了點和面的活動，這兩天如能有機結(jié)合在一起，促銷策略就會有效的被利用。如果說銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。 l 抓住時機開展多方式的促銷活動，如：DM（直接信函促銷）、TG、專架、堆頭等。 l 商品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理?！ 酒店P(guān)OP廣告包裝 考慮到促銷酒店對普通純廣告抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。那么如何搞好酒店營銷呢？酒店營銷應(yīng)以促銷為主，廣告宣傳為輔，進行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略。如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購等，但能夠運作得當(dāng)收到實效的卻寥寥無幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說明鮮的每日C在終端的促銷。 (2)、終端決勝方案①目 的：時時刻刻給消費者刺激，增加產(chǎn)品曝光度。因此除了物質(zhì)金錢獎勵外，還應(yīng)從精神上給予獎勵，如年終針對經(jīng)銷商評尋最佳市場培育獎、最佳信譽客戶獎、最佳市場服務(wù)獎、銷售狀元等，將客戶邀請到廠里召開表彰慶功大會，對業(yè)績突出者可聘為廠方名譽銷售師、副總經(jīng)理、營銷顧問等，建立完善的客戶檔案，遇到經(jīng)銷商生日、特殊節(jié)日或生病，由廠方配備禮品祝賀、看望，這些精神激勵方式往往比物質(zhì)獎勵更為有效，更有利于廠商建立長期、穩(wěn)定、親密的合作關(guān)系。 l 模糊獎勵 本項獎勵是針對經(jīng)銷商銷售量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價格信譽、市場占有率等各項標(biāo)綜合考核評定后給予的獎勵，更有利于制約和管理經(jīng)銷商，防止其為追求某一單項指標(biāo)而趨于極端化，在物質(zhì)獎勵方面，應(yīng)體現(xiàn)“明獎少，暗獎多”的原則。 l 價格維護獎 現(xiàn)在許多經(jīng)銷商為追求短期效益，低價銷售、跨區(qū)域銷售日益嚴(yán)重，導(dǎo)致批發(fā)商、零售商無利經(jīng)營而最終放棄產(chǎn)品，為穩(wěn)定維護價格秩序，應(yīng)制定完善的市場價格管理體系，對于嚴(yán)格按廠方制訂價格執(zhí)
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