【正文】 率先在中央及全國各個省市的五十多家電視臺與觀眾見面，清新、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品訴求一夜之間為廣大消費(fèi)者所熟知。此外，康師傅飲料的生產(chǎn)布局規(guī)劃是直徑500 公里內(nèi)要有一個飲料生產(chǎn)基地,把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價格的5%以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。在產(chǎn)品包裝方面, 康師傅遵循產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征的原則。隨著市場競爭日趨激烈,營銷理論也在不斷地發(fā)展，20 世紀(jì)80 年代, 以舒爾茲、勞特朋教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需要的角度出發(fā)研究市場營銷理論, 針對4P 存在的問題提出了4C 營銷理論, 即: 顧客的需求和期望、顧客的費(fèi)用、顧客購買的方便性、顧客與企業(yè)溝通?？祹煾悼毓捎邢薰咀?996 年開始進(jìn)入飲料行業(yè)，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，成為中國內(nèi)地飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這與其制定并實(shí)施了系統(tǒng)而完善的營銷策略是分不開的。在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。（四）分銷渠道策略分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所進(jìn)行的路徑選擇活動它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。（三）促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。定價的具體方法主要有以下三種：新加入者滲透穩(wěn)定策略。（一）產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點(diǎn)：市場需求量大，增長趨勢明顯。二、飲料市場的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。組合產(chǎn)品的價格策略。人員促銷。四、實(shí)例分析：蒙牛的促銷組合蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國乳業(yè)三強(qiáng)之列。同時，大量的POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費(fèi)者很容易看到，加大了隨即購買幾率。市場營銷組合是企業(yè)的管理部門根據(jù)其目標(biāo)市場的需要，全面考慮到企業(yè)的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)的可控因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠?？祹煾档牟栾嬃?，改變了中國消費(fèi)者“茶用熱水泡喝”的習(xí)慣。 促銷策略一個品牌的成功來自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面，同時，與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造?？祹煾碉嬃铣M(jìn)行長期的廣告投放外，還注重短期的銷售促進(jìn)活動，以加強(qiáng)與重度消費(fèi)群的溝通。其次，作為一家臺資企業(yè)，兩岸的文化交流事業(yè)也為康師傅所關(guān)注。蒙牛贊助“超級女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤滑油在兩伊戰(zhàn)爭期間打出“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語，引起了消費(fèi)者的共鳴，使銷量猛增；無獨(dú)有偶，2008 大地震后,在愛國熱情高漲的敏感時期,王老吉捐款一億,換來的是“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”的強(qiáng)烈呼聲。對康師傅飲料來說，目前應(yīng)該做到的是：加強(qiáng)與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強(qiáng)員工的主人翁意識和責(zé)任感；承認(rèn)和尊重員工的個體價值,使企業(yè)中的每個成員都能在團(tuán)體環(huán)境中追求和實(shí)現(xiàn)個體價值；最后一點(diǎn)也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個經(jīng)營哲學(xué)也就是說要同當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持人人平等，管理層不搞特殊化,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團(tuán)工作是前途光明的。當(dāng)然康師傅飲料營銷策略的的成功也給相關(guān)企業(yè)帶來許多有價值的啟示：首先，營銷策略制定及實(shí)施是企業(yè)營銷管理的重要內(nèi)容，各個企業(yè)都應(yīng)制定一定的營銷策略；其次，針對具體企業(yè)，由于不同企業(yè)面臨的環(huán)境和自身狀況不同，營銷策略的側(cè)重點(diǎn)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)只有根據(jù)自身的實(shí)際情況，通過在實(shí)踐的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)別人的長處，而不盲目照搬別人的管理經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造高額收益；最后在營銷策略的實(shí)施上，必須明白，營銷的成功絕非一蹴而就的事情，只有經(jīng)過長期堅(jiān)持不懈的努力，方能獲得成功。在一輪接一輪的“水戰(zhàn)中”，整個行業(yè)產(chǎn)品出廠價格逐年降低，但生產(chǎn)成本卻逐年上升，大多數(shù)企業(yè)的競爭能力逐步減弱，％。1997年上市計(jì)劃新增飲料生產(chǎn)能力4萬噸。能夠保持業(yè)績持續(xù)增長的只有承德露露，該公司上市后在股本擴(kuò)張1倍的情況下，成為市場上典型的績優(yōu)股。取勝的關(guān)鍵是生產(chǎn)規(guī)模從上述幾家以飲料為主業(yè)的公司經(jīng)營狀況看，明顯出現(xiàn)了分化現(xiàn)象。1999年“延中”牌5加侖、1加侖桶裝水及小瓶水在上海地區(qū)銷量均名列前茅,，還沒有形成規(guī)模。為此，以承德露露為典型的大型企業(yè)，將利用證券市場融資優(yōu)勢，加緊擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷搶占市場，從而確立較強(qiáng)的競爭能力。XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，%%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。二、飲料市場的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。隨著大量品牌的涌入，飲料市場的競爭也日趨激烈，現(xiàn)有市場已經(jīng)基本飽和，企業(yè)的生存狀況堪憂。業(yè)內(nèi)人士表示，對于中國的飲料行業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的介入是遲