【正文】 大成本，業(yè)績滑坡及分化現(xiàn)象將更加突出。同時，90年代后期飲用水市場的崛起，吸引了一批上市公司介入飲料生產(chǎn)領域，但同樣暴露出規(guī)模小、盈利能力弱的問題。愛使股份1998年底由天津大港油田集團入主以來,公司主營業(yè)務的范圍及其經(jīng)營狀況重點轉(zhuǎn)為抓好“濱?！迸茲櫥秃汀把又小芭骑嬘盟畠蓚€主導產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。顯然，這些企業(yè)由于生產(chǎn)能力小，銷售網(wǎng)絡不全，加上食糖、包裝材料等原材料價格持續(xù)上漲，缺乏競爭能力，一旦開征消費稅，將進一步加大其經(jīng)營難度。但企業(yè)間的競爭會更加激烈，消費者的品牌意識更強，優(yōu)勢將明顯向大型企業(yè)傾斜。而上海梅林控股“正廣和”飲用水的70％，籌資近億元投入“正廣和”飲用水，上海梅林做大“水”買賣的意圖明顯。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。（一）功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。四、“渴能”策劃通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。第五篇：2014年中國飲料行業(yè)營銷模式淺析2014年中國飲料行業(yè)營銷模式淺析智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：使產(chǎn)品的供應與銷售不再受地域與時間的限制，使企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)市場中重新找到自己的定位。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷模式正在逐漸產(chǎn)生。于是，向移動互聯(lián)技術靠近，打造移動互聯(lián)網(wǎng)平臺成為行業(yè)發(fā)展的需要。飲料行業(yè)搭建移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以使企業(yè)擁有更加龐大的無形市場，通過無形市場與有形市場的結合，開發(fā)出線上與線下共同發(fā)展的局面。飲料行業(yè)通過這些客戶端，可以及時發(fā)布行業(yè)相關信息，同時還能根據(jù)消費者的意見反饋，及時調(diào)整經(jīng)營思路與解決方案，從而推動整個行業(yè)的高速發(fā)展。由于飲料行業(yè)長期以來都在堅持傳統(tǒng)的線下營銷模式，對于單個企業(yè)來說，市場占有率相當較小，影響面也比較窄。如今，消費者更習慣于通過移動互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息，并且實現(xiàn)消費活動。而這種局面的造成，很大程度上與傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式與營銷模式有很大的關系。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。二）關于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。第四篇：飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。而上海梅林正在實施利用募股資金9432萬元投入“正廣和”飲用水項目。1999年我國人均飲料消費不足10公斤/年，與歐洲國家年人均200公斤相比有很大的差距。而剛剛上市的秦豐農(nóng)業(yè)的幕股資金投向之一就是獼猴桃果汁飲品建設項目。瓊海德原本是一家以化纖生產(chǎn)為主的企業(yè)，1996年4月年產(chǎn)2萬噸伊莎貝爾礦泉水項目投產(chǎn)，1996年10月投入3000萬元，再次引進國際先進設備，擴建年產(chǎn)4萬噸規(guī)模，于1997年3月竣工投產(chǎn)。一方面是以深深寶、深益力為代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，憑借搶先占領的市場、較大的投入以及特區(qū)各項優(yōu)惠等優(yōu)勢，取得過良好的業(yè)績。％。從盈利能力看，整體上也基本呈下降趨勢。深深寶目前的利潤主要來自深圳百事可樂飲料公司和其它方面的投資收益，自營的飲料生產(chǎn)基本出于虧損狀況。目前已形成無菌包裝的原漿生產(chǎn)線3萬噸/年,。深益力為飲用水的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，99年公司的“益力”礦泉水生產(chǎn)規(guī)模在11萬噸左右，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。上市公司中，以飲料為主業(yè)的包括深深寶、深益力、承德露露、ST恒泰等。近年來，由于市場需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場。第三篇：中國飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析中國飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析作者：高利*時間：20001110 05:32:31＊有消息說，飲料（包括碳酸飲料、瓶裝飲用水和其他液體飲料等）已被列入即將擴大的消費稅征收范圍之中，雖然稅率只有3％，但由于目前飲料行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)江河日下的局面，這一新的稅種的開征，必然會增加企業(yè)的成本，使產(chǎn)品價格上升。農(nóng)村市場，地理分布范圍廣，零售終端主要是雜貨店形式，自營是無法進行的，只能依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商來進行網(wǎng)絡建設和貨物配送。 注重事件營銷在促銷過程中的作用建議在今后的營銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運用傳統(tǒng)營銷傳播策略的基礎上，要學會借勢、造勢，使康師傅更加立于不敗之地?？祹煾碉嬃蠣I銷策略的改進建議針對上述問題，本文給出如下建議：康師傅在高速發(fā)展的過程中，應重視內(nèi)部營銷，提高員工滿意程度。所有這些,