【正文】 我們現(xiàn)今已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國飲料行業(yè)必須通過專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及先進的行業(yè)專屬移動平臺，為更大范圍的消費者提供產(chǎn)品與服務(wù)。而依托移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、運營、策劃及技術(shù)能力，能夠為行業(yè)提供全面的保障和良好的整合平臺。面對這樣的消費模式，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)不能再適應(yīng)市場的要求。面對激烈的市場競爭，如何精準的掌握行業(yè)信息以及消費者信息，成為能否繼續(xù)生存的關(guān)鍵。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，%?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。同時，消費者的品牌忠誠度很高。下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”%的份額，霸主地位無人能及。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。家預(yù)計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。在此之前，中上海100多家做桶裝飲用水的廠家中，“正廣和”已經(jīng)以57％的市場占有率傲視群雄。為此，未來的飲料生產(chǎn)在產(chǎn)量上仍會呈現(xiàn)增長趨勢。該項目總投資4810萬元，實現(xiàn)年銷售收入9685萬元，年均稅后利潤978萬元。,占主業(yè)收入的比重只有3％不到，也沒有扭轉(zhuǎn)今年上半年虧損的局面。但隨著市場競爭的加劇和消費趨勢的變化，這些企業(yè)市場拓展能力弱、規(guī)模相對小的問題日益暴露出來。由此可見，目前的飲料企業(yè)，要么以犧牲毛利率換取市場，要么以縮小市場范圍換取一定的盈利水平。其中最明顯的是承德露露，％，％。而深益力現(xiàn)有資產(chǎn)已經(jīng)被一致集團100％權(quán)益等資產(chǎn)整體置換。但由于市場和經(jīng)營方面的原因，公司目前的果汁生產(chǎn)已陷入半癱瘓狀態(tài)。深深寶以生產(chǎn)果汁飲料為主，同時持股40％深圳百事可樂飲料公司股權(quán)，該公司以生產(chǎn)碳酸飲料為主。兼營飲料的包括上海梅林、瓊海德、瓊金盤、愛使股份等，而秦豐農(nóng)業(yè)正準備大規(guī)模投入飲料生產(chǎn)。目前國內(nèi)飲料生產(chǎn)以中小企業(yè)和民營企業(yè)為主，全國年產(chǎn)1萬噸以上的飲料企業(yè)僅大約60家。因而，消息一傳出，就在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波?？祹煾翟诳h級也有不錯的銷售網(wǎng)絡(luò)，可利用已有的經(jīng)銷商直接開發(fā)農(nóng)村市場，給各雜貨店供貨；也可讓其尋找農(nóng)村地區(qū)經(jīng)銷商，鼓勵他們對農(nóng)村市場進行覆蓋，公司、經(jīng)銷商投資占有部分股權(quán)，并讓老經(jīng)銷商進行管理。在我國，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)首先應(yīng)明確事件營銷目標，做好事件營銷定位；其次，企業(yè)應(yīng)保持品牌關(guān)聯(lián)性，形成品牌一致性；然后再制定事件營銷策略組合，確保預(yù)期營銷效果；接著，企業(yè)應(yīng)構(gòu)造接觸系統(tǒng)，構(gòu)建事件營銷體系；最后，進行反饋管理，加強風(fēng)險控制。從員工關(guān)系營銷策略的目標來看,它追求的首先是“團體價值”,但團體價值與團體中的每一個成員的個體價值是分不開的,團體價值離不開個體價值,需要個體價值來實現(xiàn)。 疏于農(nóng)村市場開拓康師傅一貫強調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴謹有序的管理對康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場立下了汗馬功勞。 忽視事件營銷的作用在當前品牌競爭日趨激烈的情況下，事件營銷逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段，優(yōu)勢日益凸顯，通過事件營銷一夜成名，品牌價值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。從1997 年開始，他們陸續(xù)在杭州，天津等地，利用學(xué)校雙休日，組織中小學(xué)生到工廠品嘗、參觀、實踐，講解健康飲料和科學(xué)飲用。注重實施影響者關(guān)系營銷策略?？祹煾颠€運用網(wǎng)絡(luò)傳播策略，新產(chǎn)品上市時，康師傅采用非常規(guī)廣告投放方法，通過節(jié)目讓消費者直接體驗到品牌內(nèi)涵，將線上與線下緊密互動，這解決了媒介傳播效應(yīng)的滯后性。在廣告媒體的選擇上，康師傅一貫堅持依托強勢媒體,打造強勢品牌?？祹煾嫡J為：“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。 渠道策略渠道建設(shè)在康師傅的高速發(fā)展中扮演了重要的角色?；顒?，如七元錢一個漢堡再加一元可再獲得一個漢堡，這種低價格的促銷方式大受消費者的喜愛。以茉莉清茶為例，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上都采用半瓶標的形式，康師傅茉莉清茶卻采用了全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。3康師傅飲料營銷策略現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品策略在品質(zhì)保證方面，康師傅堅持以質(zhì)量管理體系先行為原則，以一流設(shè)備為基礎(chǔ)，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售，環(huán)環(huán)緊扣，從根本上消除質(zhì)量隱患。21世紀伊始，《4R營銷》的作者艾略特麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4P’”理論：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，所以簡稱為“4P”。因此，對康師傅飲料的營銷策略進行分析、研究，總結(jié)成功經(jīng)驗，并對不足之處加以改進，這將為相關(guān)企業(yè)在制定和實施營銷策略方面提供重要參考。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2005年的25億元的躍進。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。2003年10月16日早晨7點，“神舟”五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。公共關(guān)系。促銷的方法大致包括促銷。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。（二）價格策略價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合