【正文】 [10] [D]. 中國(guó)海洋大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文, 2022 年.[11][J].青春歲月,2022,12,P142143.[12][J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),p8990.[13][J].中國(guó)商貿(mào)，2022（5）p3334.[14]周帆.“通路精耕”：康師傅茶飲料的制勝之道[J].中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢，Vol25， 2022.[15][J].營(yíng)銷(xiāo)策略，2022，03(c)01902.[16] ,[17] 許彩國(guó)，王琴. 康師傅分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的啟示和建議[J] .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊，2022 年 12 月第 6 期，p 40～42. 37 / 38致 謝伴隨著畢業(yè)論文的完成，我也即將結(jié)束我的學(xué)生學(xué)習(xí)生涯，即將再次踏入社會(huì)。 35 / 386結(jié)束語(yǔ)康師傅品牌飲料，雖然在不斷的發(fā)展過(guò)程中仍然有一些問(wèn)題與不足，但是其在飲料市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額及品牌知名度也證明了康師傅品牌飲料所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與其營(yíng)銷(xiāo)策略的成功之處。然而多年來(lái)，康師傅因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，康師傅雖已在大中城市打下了良 34 / 38好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，但農(nóng)村市場(chǎng)仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。蒙牛造勢(shì)“超級(jí)女聲，炒紅了“蒙牛酸酸乳’ ’；統(tǒng)一潤(rùn)滑油在兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間打出“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語(yǔ)，引起了消費(fèi)者的共鳴，使銷(xiāo)量猛增；無(wú)獨(dú)有偶，2022 年 5．12 大地震后，在愛(ài)國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期，王老吉捐款一億，換來(lái)的是“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉的強(qiáng)烈呼聲_所有這些，無(wú)不說(shuō)明事件營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)傳播的一股強(qiáng)有力的“巧勁，也即人們所說(shuō)的“不以常理出牌” 。對(duì)康師傅飲料來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該做到的是：加強(qiáng)與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感；承認(rèn)和尊重員工的個(gè)體價(jià)值，使企業(yè)中的每個(gè)成員都能在團(tuán)體環(huán)境中追求和實(shí) 33 / 38現(xiàn)個(gè)體價(jià)值；最后一點(diǎn)也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也就是說(shuō)要同當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持人人平等，管理層不搞特殊化，即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團(tuán)工作是前途光明的。流失的人員會(huì)運(yùn)用在康師傅所掌握的成功經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)差異逐漸縮小。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過(guò)大，而且內(nèi)部的激勵(lì)體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。如今許多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，品牌影響力也相當(dāng)，這就使得渠道設(shè)計(jì)尤為重要。品牌形象需要通過(guò)廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會(huì)公眾所共知。(4)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，塑造獨(dú)特、完善的品牌形象名牌產(chǎn)品的塑造光靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，酒香不怕巷子深的時(shí)代已一去不復(fù)返，要想成功，還必須塑造良好的品牌形象。品牌定位作為營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的成敗，同時(shí)，也是企業(yè)實(shí)施品牌延伸、品牌形象設(shè)計(jì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。當(dāng)今世界信息瞬變，新的科學(xué)技術(shù)層出不窮，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短?？祹煾碉嬃鲜冀K秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)立之初，在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的 lSO 質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了 IS09002 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，以質(zhì)量?jī)?yōu)異樹(shù)立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象；在以后的發(fā)展中，康師傅飲料注重內(nèi)部生產(chǎn)管理的改進(jìn)，企業(yè)通過(guò)引進(jìn)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)信息系統(tǒng)，對(duì)公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)企劃、人力資源、研發(fā)、品保、物流、財(cái)務(wù)等各部門(mén)的活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，始終保持生產(chǎn)的高效和產(chǎn)品質(zhì)量的保證，卓越的品質(zhì)使得康師傅飲料各系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)越來(lái)越高，康師傅飲料才得以成為領(lǐng)導(dǎo)品牌并始終保持高品質(zhì)的象征?！? 對(duì)康師傅飲料業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的評(píng)價(jià) 主要經(jīng)驗(yàn)及其分析康師傅飲料品牌價(jià)值的提升，是其品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。 根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙( 雜志)標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車(chē)(公汽)后帖標(biāo)版等。 重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷(xiāo)活動(dòng)，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷(xiāo)售場(chǎng)所舉行較大型的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。 (2)售點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告是傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以 4K 海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，另制作相關(guān)主題 DM、海報(bào)、吊牌、書(shū)簽，增加促銷(xiāo)效果。 電視廣告推出形象廣告，以全國(guó)電視臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放置主題板也可以是易拉寶之類(lèi)的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及 RD 廣播，提高促銷(xiāo)影響人潮；其二為以 “康師傅飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“ 探寶游戲”、 “套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 28 / 38中，利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。 (4)批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn) 主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢(shì)活動(dòng)，主要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)如在大的批發(fā)市場(chǎng)的造勢(shì)活動(dòng)，主要是邀請(qǐng)一些表演人員做現(xiàn)場(chǎng)表演，配合橫幅、DM 單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)” 活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì)，在現(xiàn)場(chǎng)有工作人員售賣(mài)康師傅綠茶，吸引消費(fèi)者。(3)零售點(diǎn) 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的注重，并在特殊的渠道實(shí)施對(duì)其它同類(lèi)產(chǎn)品的擠壓，具體如下： ? 銷(xiāo)售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金 3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之促銷(xiāo)政策。 ? 傳播定位： 以新聞事件營(yíng)銷(xiāo)傳播為主線，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車(chē)身車(chē)廂廣告、火車(chē)車(chē)箱廣告、SP 活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。 產(chǎn)品的推廣主要以大中型賣(mài)場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開(kāi)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門(mén)進(jìn)行傳播與銷(xiāo)售。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵，才能有別于其他茶飲料品牌形成差異化，為將來(lái)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。(3)定位：? 包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺(jué)清爽，符合青年群體的特點(diǎn)。 主導(dǎo)產(chǎn)品：以消費(fèi)群體較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從年齡細(xì)分方面，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，1525 歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi) 24 / 38群，其次是 2635 歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的 %成為茶飲料的消費(fèi)主體。 堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)定位 企業(yè)品牌定位 飲料行業(yè)包含碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等多個(gè)分支，在競(jìng)爭(zhēng)多元化的市場(chǎng)中，任何一個(gè)飲料企業(yè)都不可能做到處處領(lǐng)先，康師傅即使實(shí)力雄厚，但同樣資源有限，要想以有限的資源實(shí)現(xiàn)效益的最大化，最有效競(jìng)爭(zhēng)的方式就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 從消費(fèi)者飲用茶飲料的場(chǎng)合來(lái)看，平時(shí)口渴時(shí)喝是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場(chǎng)合，占被訪者的 %。另一方面，促銷(xiāo)時(shí)消費(fèi)者沖著中獎(jiǎng)率高選擇了康師傅飲品，活動(dòng)一過(guò)在眾多差異并不大的飲品中是否還會(huì)選擇康師傅，也就不一定了?？祹煾祵?duì)此解釋其主要原因是原材料價(jià)格處于高位，包裝、運(yùn)輸、人力成本繼續(xù)上漲導(dǎo)致盈利空間受擠壓。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如統(tǒng)一和今麥郎、娃哈哈和達(dá)能分別聯(lián)合，增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈度。（4） 康百聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合2022 年 3 月底，商務(wù)部批準(zhǔn)了康師傅與百事可樂(lè)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品選擇知名品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。 康師傅品牌飲料存在的機(jī)會(huì)：（1） 飲料市場(chǎng)空間大從宏觀市場(chǎng)分析：通過(guò)調(diào)查了解到，按人均消費(fèi)量來(lái)，目前我國(guó)的人均消費(fèi)茶飲料已經(jīng)比 2022 年的調(diào)查結(jié)果中提高了很多，現(xiàn)在的人們講究健康、綠色和營(yíng)養(yǎng)。公司將它們定位為 15 歲25 歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，采取了同樣的營(yíng)銷(xiāo)策略去推廣。果汁系列受美之源、鮮橙多、匯源等品牌的擠壓，近幾年雖有發(fā)展，但難有較大突破。康師傅要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪 30 家零售店，了解她們的銷(xiāo)售情況及需求，搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。但其更多的宣傳來(lái)源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的重要手段。多年以來(lái)，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。 康師傅品牌飲料的 SWOT 分析康師傅品牌飲料在中國(guó)飲料行業(yè)中能夠處于前三品牌，擁有很多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；同時(shí)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境康師傅品牌飲料也存在著自身的劣勢(shì)與外在的威脅。2022 年 11 月，康師傅（杭州）飲料有限公司無(wú)菌線正式投產(chǎn)；2022 年中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)生了戲劇性的變化：上市才三年的康師傅礦物質(zhì)水六月份的銷(xiāo)量一舉超過(guò)了行業(yè)老大娃哈哈，越上龍頭寶座，行業(yè)座次重新排定：康師傅老大，娃哈哈老二，農(nóng)夫山泉第三。開(kāi)始生產(chǎn)康師傅冰紅茶、純凈水及其他果汁飲料。然而，最受營(yíng)銷(xiāo)界人士關(guān)注的是其龐大而規(guī)范的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，康師傅稱(chēng)其成功的渠道策略為“渠道精耕” ，運(yùn)作管理一直堪稱(chēng)典范，康師傅遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率。在 2022年推廣茶飲料期間，幾乎每個(gè)大臺(tái)都能看到其重金聘請(qǐng)的形象代言人任賢齊用冰綠茶演繹著《夏日么么茶》 。俗話說(shuō)，名不正則言不順，極富商品意識(shí)的臺(tái)商，出師先算，冥思苦想，后來(lái)決定用“康師傅，因?yàn)椤皫煾怠笔谴箨懭藢?duì)專(zhuān)業(yè)人員的尊稱(chēng)，使用頻率和廣度不亞于“同志” ；同時(shí)， “康師傅”有個(gè)“康字，適應(yīng)北方人的思維方式，在北方人眼里， “師傅這個(gè)詞顯得較為專(zhuān)業(yè)，而姓氏則取用“健康”的“康字，以塑造“講究健康美味的健康食品專(zhuān)家形象。菲利普以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。 15 / 38　　　　　　舒爾茨認(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。舒爾茨(Don Schultz)提出了“整合營(yíng)銷(xiāo) ”傳播的新概念，認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”。簡(jiǎn)而言之，就是一體化營(yíng)銷(xiāo)。而且實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于降低成本，只要目標(biāo)市場(chǎng)選擇恰當(dāng)，集中性營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓企業(yè)通過(guò)有效使用資源，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，建立起堅(jiān)強(qiáng)的立足點(diǎn)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。缺點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，并且需要高水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、較強(qiáng)的技術(shù)能力和較雄厚的財(cái)力；另外，可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。其缺點(diǎn)是易受其它企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的攻擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者難以得到差異化滿足。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式之后，就要根據(jù)自身情況，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，即企業(yè)在所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，應(yīng)采取何種方式為目標(biāo)顧客群體服務(wù)。因此，忠誠(chéng)狀況細(xì)分變量不僅可為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還可以為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。④ 忠誠(chéng)狀況細(xì)分企業(yè)還可根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)狀況細(xì)分市場(chǎng)。大量使用者通常只占市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的一小部分，然而其消費(fèi)卻占了一大部分。② 使用者狀況細(xì)分根據(jù)顧客是否使用某產(chǎn)品和使用的程度，把他們劃分為不同的群體。(4)行為細(xì)分行為細(xì)分(behavioral segmentation)是指按購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用或反應(yīng)把購(gòu)買(mǎi)者分割成不同群體。一方面是因?yàn)橄M(fèi)者的需求、偏好和使用率與人文變量的變化密切相關(guān)；另一方面，人文變量比絕大多數(shù)其他變量更易衡量。飲料市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理變量、人文變量、心理變量和行為變量四類(lèi)。商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化發(fā)展模式，這使得國(guó)際知名品牌在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張成為可能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。(2)從企業(yè)的角度來(lái)看，有限的企業(yè)資源是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的直接原因。顧客偏好、購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的多元化使顧客需求產(chǎn)生了差異性。另外，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的制定也依賴于產(chǎn)品的定位、生產(chǎn)周期、公司在市場(chǎng)中的地位等。其后，科特勒將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(4P)理論稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，后來(lái)又提出了 7P理論，即在 4P 理論的基礎(chǔ)上加上了公共關(guān)系 (Public Relation)、公眾輿論(Public Opinion)、政治或權(quán)力(Politics or Power) 。(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。調(diào)查資料主要包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)二手調(diào)查資料與消費(fèi)者調(diào)查兩部分。本文的研究方法主要包括文獻(xiàn)研究、調(diào)查分析和專(zhuān)家評(píng)估三大部分。第 2 章是相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述，本章節(jié)主要對(duì)本文所涉及的理論進(jìn)行文獻(xiàn)回顧，主要包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、整合營(yíng)銷(xiāo)等理論。因此，對(duì)康師傅飲料品牌的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)其存在的問(wèn)題提出對(duì)策，可以將營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論結(jié)合實(shí)際為相關(guān)企業(yè)在制定與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供一定的啟示與參考。單從市場(chǎng)占有率方面看，康師傅和百事可樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，二者的市場(chǎng)份額之和將超過(guò)可口可樂(lè)。同時(shí)，五年以來(lái)軟飲料行業(yè)年銷(xiāo)售收入也保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，碳酸飲料、瓶裝飲用水、果菜汁及果菜汁飲料、含乳飲料和植物蛋白飲料、固體飲料、茶飲料及其他軟飲料的銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率分別為%、%、% 、% 、%、% 。 Marketing strategy 3 / 38目 錄中文摘要 ................................................................