【正文】 所以，從4G業(yè)務(wù)的發(fā)展上，首先需要對其固定的潛在客戶進行適度的營銷，通過贈送不同的產(chǎn)品套餐來維系當(dāng)前的客戶的深入購買力。根據(jù)不同層次的使用需求、消費實力設(shè)定不同的寬帶產(chǎn)品價格，從基本互聯(lián)到優(yōu)質(zhì)高價、24小時在線再到贈送附加功能，讓用戶在多種產(chǎn)品性價比中自主選擇，全面規(guī)避市場競爭所帶來的降價窘境。也是一個僅僅能夠依靠現(xiàn)有技術(shù)改進和發(fā)展的多遠效益。市場發(fā)展的要素和目標(biāo)市場的建立，一方面是地區(qū)性投入的力度，另一方面是資源客戶發(fā)展的本身需求。從現(xiàn)有的技術(shù)性要素的構(gòu)建過程中，一方面開展針對性比較強的價值聯(lián)系，另一方面還需要對現(xiàn)有的結(jié)論性發(fā)展開展相對全面性的支出性建設(shè)，這樣一來能夠完全實現(xiàn)當(dāng)前的目標(biāo)市場的確定。由于通信科技的發(fā)展，市場競爭的加劇以及市場開放程度日益擴大等諸多因素影響，通信產(chǎn)品的價格一直在下滑，如何通過科學(xué)的產(chǎn)品定價讓：企業(yè)市場銷售活動結(jié)果不但增量而且增收，最終實現(xiàn)企業(yè)收入、利潤最大化，是各大通信運營商須面對的客觀問題。不管是基于現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)建還是能夠?qū)ξ磥矶嘣l(fā)展的產(chǎn)品性構(gòu)建，只要是能確保整體發(fā)展環(huán)節(jié)的客觀性之處，都有著其相對全面的建設(shè)性支出和發(fā)展要素的分析。除此之外，企業(yè)通過市場細分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3，選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的XP電腦教程。 市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。 STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦誠然，不管是現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)造，還是整個營銷目標(biāo)的制定，都是需要有一個相對全面的建設(shè)性來完成客觀性的支出。例如，為了捍衛(wèi)品牌資產(chǎn)，迪斯尼企業(yè)在其電影制作中使用多個品牌，使得迪斯尼企業(yè)可以產(chǎn)生各種類型的電影，從而避免了損傷聲望卓著的迪斯尼的形象。以優(yōu)化服務(wù)為導(dǎo)向，理順公司運營管理流程，完善并簡化內(nèi)部管理環(huán)節(jié)，打造全方位一體化的后臺支撐平臺，全面提升公司營銷服務(wù)能力，確保電信G分公司經(jīng)營目標(biāo)的整體實現(xiàn)。 營銷目標(biāo) 以集團公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，SWOT策略矩陣為依據(jù)，建議H分公司市場營銷策略應(yīng)為：以3G牌照發(fā)放為契機，強化移動業(yè)務(wù)的發(fā)展，在強化移動放號工作的同時，深化移移動互聯(lián)網(wǎng)的培育與發(fā)展。SO戰(zhàn)略 加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)出當(dāng)前發(fā)展有效性和可持續(xù)性； 拓展客戶資源和集團客戶，在能夠鞏固利用的基礎(chǔ)上開展適當(dāng)?shù)幕顒咏ㄔO(shè)； 整合固話以及一定產(chǎn)業(yè)服務(wù)，在關(guān)注到整個當(dāng)前的發(fā)展模式上展開具有針對性的建設(shè)； 利用輻射面廣的優(yōu)勢開展針對性的實施效益； 發(fā)展路線資源優(yōu)勢，從發(fā)達地區(qū)開始構(gòu)建WO戰(zhàn)略（劣勢） 加快移動基站建設(shè)，提高4G移動信號的覆蓋率； 加快業(yè)務(wù)發(fā)展，在關(guān)注到4G功能性建設(shè)上開展更具吸引力的項目； 推進駐地網(wǎng)工程建設(shè)，優(yōu)化寬帶資源； 完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)水平。置信技術(shù)的進步帶來了諸多傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的替代品，固話業(yè)務(wù)去月租化的趨勢是不可擋，人們對移動業(yè)務(wù)的青睞致使固話語音市場進一步雪上加霜，新電信G如何規(guī)避如上風(fēng)險，確保原本的主要營收貢獻者——固話業(yè)務(wù)成功與移動和互聯(lián)網(wǎng)融合，變不利于有利，任重而道遠趙慶三. 漢勝公司經(jīng)銷商營銷管理的研究[D].上海外國語大學(xué),2014.。市場寬帶業(yè)務(wù)的主流地位確保了G公司在未來網(wǎng)絡(luò)化生活發(fā)展趨勢中占得先機，而3G業(yè)務(wù)WCDMA牌照中涵蓋的高速：互聯(lián)的技術(shù)又進一步保證了G公司網(wǎng)絡(luò)生活移動化的品質(zhì)，所有這些都為G公司在未來的通信市場競爭中，預(yù)留了巨大的市場機遇。于二發(fā)老工業(yè)基地，國家政策傾斜，G市加快發(fā)展步伐，邊貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展、旅游經(jīng)濟的啟動，城市的快節(jié)奏發(fā)展進一步帶動了通信市場需求，居民收入的增加也進一步提高了通信消費水平，電信G公司潛在的市場空間進一步擴展。固網(wǎng)線路資源，尤其是固話線路資源覆蓋面廣，駐地網(wǎng)占有率高，農(nóng)村等相對偏遠地區(qū)線路覆蓋率在三家運營商中處于絕對領(lǐng)先地位。公司固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，產(chǎn)品多樣，能充分滿足集團客戶二號網(wǎng)需求，且網(wǎng)絡(luò)能力與維護水平在業(yè)界內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，對集團客戶的技術(shù)支持充分，集團客戶黏著力強，穩(wěn)定率高。電信G分公司從企業(yè)內(nèi)部分析的角度來講，共有七大優(yōu)勢可用作向?qū)κ职l(fā)起進攻的“長矛”。G市電信公司全面發(fā)揮了’南方電信公司在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的技術(shù)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢，憑借充足的成入，以搶駐地網(wǎng)市場為切入點，以新建高品質(zhì)的光接入網(wǎng)絡(luò)為宣傳賣點，大舉進攻G市寬帶市場，并耳E得了不俗的業(yè)績。僅就G市而言，四家公司雖然實力相差較大，但因為各有所長競爭之勢依然嚴(yán)峻。由于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)方面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求標(biāo)準(zhǔn)高，涉及面廣，固定資產(chǎn)投資巨大，規(guī)模經(jīng)濟特點顯著，同時由于國家執(zhí)行許可證制度，管制較嚴(yán)格，且為了扶植保護國內(nèi)通信商的發(fā)展，對國外企業(yè)的進入也有一定的限制和要求，因此在基礎(chǔ)電信方面，由于進入壁壘較高而潛在競爭者鮮有涉足。 潛在競爭者威脅分析 從現(xiàn)有的4G業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們能夠看到，整個當(dāng)前的潛在性競爭的態(tài)勢不斷影響到了客觀上的進展性發(fā)展。這替代威脅就目前而言，首屈一指的就是三網(wǎng)融合中的廣電網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)有通信運營商所帶來的巨大競爭威脅伍嘉琦. 全業(yè)務(wù)經(jīng)營下永州電信公司寬帶業(yè)務(wù)營銷策略研究[D].湘潭大學(xué),2013.。如固話語音業(yè)務(wù)被移動語音業(yè)務(wù)所替代的趨勢已形成多年，國內(nèi)固話用戶數(shù)的連年遞減已充分說明這一點。所以，在現(xiàn)有的社會性分析上具有一個相對全面性的建設(shè)，就會引來不斷的進行有效的建設(shè)性。所以，在關(guān)注到未來的4G業(yè)務(wù)上，不斷進行了相對性的建設(shè)使得整個未來的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建體現(xiàn)出了多樣性陳艷霞. 全業(yè)務(wù)競爭下平頂山移動高校市場營銷策略研究[D].北京郵電大學(xué),2013.。伴隨著全國人民生活水平的不斷提高，居民更多更高層次的通信需求也勢必逐年提高，再加上國家大力發(fā)展老工業(yè)基地的政策導(dǎo)向，所有這些都為電信G分公司提供了重：穴的市場機會，良好的經(jīng)濟環(huán)境。國際互聯(lián)網(wǎng)用戶198．6萬戶，增長12．9％。僅就G市郵電通信行業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計，全年完成郵電業(yè)務(wù)總量261．2億元，比上年增長19．o％。第一、二、三產(chǎn)業(yè)對GDP增長的貢獻率分別為6．3％、44．2％和49．5％。2010年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3665；．9億元，按可比價格計算比上年增長14．0％。 經(jīng)濟環(huán)境分析 電信G分公司所在G市，是該省省會城市，是中國東北北部政治、經(jīng)濟、文化中心，也是中國省轄市中面積最大、。要想在未來的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中謀求一個穩(wěn)定的地位，需要不斷的結(jié)合現(xiàn)有的模式開展具有多元化建設(shè)意識的政治性發(fā)展，將會對整個4G業(yè)務(wù)的發(fā)展具有很重要的意義。但是，隨著政治意識性的增強，在關(guān)注到政治理論的宣傳性建設(shè)上，就會對整個當(dāng)前的營銷本身的方向性產(chǎn)生一定的影響。在媒體宣傳中應(yīng)強調(diào)宣傳的一致性與系列性，即公司品牌的整體一致，新業(yè)務(wù)、新優(yōu)惠宣傳的系列性，宣傳時側(cè)重目標(biāo)主體特點鮮明賣點的突出、宣傳周期與頻次安排合理，強調(diào)不做媒體廣告則以，做了就應(yīng)反復(fù)宣傳，讓受眾對宣傳標(biāo)的印象深刻，提示用戶給予關(guān)注與咨詢的必要性。在4Ps營銷理論中的促銷策略主要是通過人員推銷、營業(yè)推廣、廣告或公共關(guān)系推介等手段來實現(xiàn)。畢竟4G業(yè)務(wù)的發(fā)展并沒有普及到整個現(xiàn)有的各個地區(qū)。但其社會影響與用戶認(rèn)可度上，還需進一步加強。目前，聯(lián)通王{分公司共有各類社會渠道千余家，其中卡商20余家、代理商百余家、代售網(wǎng)遍布全市各大聚類市場和路邊經(jīng)濟帶。作；了公司門面的各大營業(yè)廳是營銷工作的主戰(zhàn)場，渠道建設(shè)策略應(yīng)以將用戶請得進來進行相對的宣傳。電信G分公司自有銷售渠道主要分為客戶經(jīng)理銷售隊伍和營業(yè)網(wǎng)點直銷渠道兩大方面。但是，也正是因為其具有這樣的發(fā)展性環(huán)節(jié)，也使得整個當(dāng)前的模式建設(shè)和發(fā)展理念并沒有完全客觀上呈現(xiàn)出當(dāng)前營銷模式建設(shè)的有效性。但是，整個當(dāng)前的發(fā)展上，并沒有一個相對比較成熟的條件來使得整個當(dāng)前的發(fā)展性具有針對性。但是，不管是基于怎么樣的發(fā)展，在關(guān)注到當(dāng)前的客觀性發(fā)展中，G分公司的營銷隊伍建設(shè)的狀況更多的是對當(dāng)前發(fā)展的一個客觀性指導(dǎo)。從客觀上來看，要想取得更進一步的發(fā)展就需要不斷通過對當(dāng)前的市場行為的分析，來進一步取得更具有代表性的發(fā)展，以此來實現(xiàn)整個當(dāng)前發(fā)展的客觀性定義。在關(guān)注到整體性的構(gòu)建上不僅僅需要對數(shù)據(jù)的把握和處理，而且還要有一個相對全面的建設(shè)伍嘉琦. 全業(yè)務(wù)經(jīng)營下永州電信公司寬帶業(yè)務(wù)營銷策略研究[D].湘潭大學(xué),2013.。所以，要想在未來能夠取得更多的建設(shè)性成效，一方面需要提升網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量，另一放米娜也是能夠?qū)ΜF(xiàn)有的市場支撐力的建設(shè)提供更多的建設(shè)性發(fā)展意義。不管是從現(xiàn)有的技術(shù)性層面還是未來的多元化發(fā)展的層面，只需要不斷的進行完善現(xiàn)有的基礎(chǔ)性建設(shè)，才能夠客觀上維護好當(dāng)前建設(shè)的客觀性，也能夠通過對現(xiàn)有的技術(shù)性環(huán)節(jié)開展具有特別針對性的發(fā)展要素和發(fā)展前景。不管是現(xiàn)有的技術(shù)性要素還是未來的多元構(gòu)建體系的發(fā)展要素，在關(guān)注度奧整個當(dāng)前的建設(shè)過程中都需要有進一步的建設(shè)性來完成發(fā)展境遇上的構(gòu)建。正是因其在固網(wǎng)業(yè)務(wù)份額上的下降，整個當(dāng)前的固網(wǎng)的市場利潤率已經(jīng)不斷成為整個企業(yè)運營的客觀性壓力體現(xiàn)。誠然，正是基于現(xiàn)有的模式發(fā)展和挑戰(zhàn)，才使得整個當(dāng)前的模式建設(shè)不斷先露出其客觀性的態(tài)勢。移動核心競爭力是一項客觀性的工作，在能夠提高整個當(dāng)前的移動核心競爭力的過程中，我們需要關(guān)注到的不僅僅是對于當(dāng)前的發(fā)展性模式的建設(shè)，另一方面也是依靠現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)建來體現(xiàn)整個電信服務(wù)核心價值的方式來體現(xiàn)。 營銷問題及成因分析 移動業(yè)務(wù)核心競爭力問題 從電信公司的發(fā)展上來看，在其移動業(yè)務(wù)的核心競爭力上依然沒有超過中國移動。不管是從營銷單元的模式性建設(shè)，還是對于整個未來的多元構(gòu)建的營銷業(yè)務(wù)的分工，我們能夠體會到當(dāng)前的4G業(yè)務(wù)的發(fā)展對于G公司未來的營銷戰(zhàn)略有著更具客觀性的定義。上文提及到，在事業(yè)部發(fā)展的模式中，G分公司能夠更好的結(jié)合當(dāng)前發(fā)展的客觀性情況來開展現(xiàn)狀分析。但是，也正是因為具有這樣的促進作用，才使得整個當(dāng)前營銷體系的構(gòu)建呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的客觀性模式。從整個現(xiàn)有的營銷體系的建設(shè)過程中，我們可以看到，整體性的構(gòu)建上一方面具有針對性的建設(shè)將會對整個未來的多元化產(chǎn)業(yè)構(gòu)建具有針對性的實施。2011年7月，根據(jù)省公司關(guān)于地市分公司營銷服務(wù)體系改革指導(dǎo)意見的要求，電信G分公司再一次對營銷組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，將基層生產(chǎn)單位由原來營維合一的大分局管理模式轉(zhuǎn)化為營銷中心與維護中心分設(shè)，各大營銷服務(wù)中心作為最小的經(jīng)營單元直接向市公司負(fù)責(zé)的經(jīng)營管理體制。借助4G網(wǎng)絡(luò)的承載能力，一些原先只能在有線寬帶上體驗的業(yè)務(wù)，比如高清視頻、互動游戲等，都可以在平板電腦、智能手機等移動終端上實現(xiàn)。作為G省的主導(dǎo)電信運營企業(yè)，中國電信G公司下轄17個市級分公司和63個縣級分公司，注冊資本 ，固定資產(chǎn)原值超過260億元，人均勞動生產(chǎn)率近60萬元，是省內(nèi)規(guī)模最大、網(wǎng)絡(luò)資源最豐富、服務(wù)最廣泛的通信運營企業(yè)。但是，不管是基于哪一方面的建設(shè)，在品牌營銷的可持續(xù)性上，依然有著其客觀存在的發(fā)展依據(jù)。在關(guān)注到整個未來的多元化產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建上，品牌影響已經(jīng)呈現(xiàn)的特征不僅僅是對當(dāng)前發(fā)展的模式建設(shè)，更多的是關(guān)注到整個未來產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建上的客觀性體系的建設(shè)。工業(yè)和信息化部電信研究院副總工程師、經(jīng)濟學(xué)博士陳金橋在《電信強國戰(zhàn)略研究》一書中指出中國電信業(yè)存在一系列問題，諸如缺乏國家層面的產(chǎn)業(yè)政策和戰(zhàn)略規(guī)劃指引，整體創(chuàng)新力不高，核心技術(shù)受制于人，結(jié)構(gòu)性矛盾制約發(fā)展后勁，企業(yè)綜合競爭力實力亟待增強等問題。而在五種力量競爭抗衡中，蘊含著三類成功型戰(zhàn)略思想：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。而RobertCrandall則對Bell公司的分割進行了研究，推出了該類變革對生產(chǎn)效率、勞動效率等電信業(yè)效率并沒有帶來損失的結(jié)論。國際電信聯(lián)盟在2002年的《世界電信發(fā)展報告》中總結(jié)了電信改革內(nèi)容，指出每個國家電信改革的具體方式盡管不同，但基本組成大致相同，都包括了民營部門參與、市177。Hank Intven在合著的《電信規(guī)制手冊》中著重討論了促進電信競爭的成功經(jīng)驗，提出了電信監(jiān)管機構(gòu)需要處理的主要問題為：電信,lk努許可、網(wǎng)間互聯(lián)、價格規(guī)制、競爭政策和普遍服務(wù)問題。具體講就是壟斷經(jīng)營者缺乏動力來降低成本，而單價的制定僅有一些隨意的成本分?jǐn)傤悤嫵绦騺頉Q定。隨著4Ps觀點被迅速接受和廣泛傳播，人們又將包裝策略Package稱為與市場營銷4P組合平行的第五個P，形成新的5P營銷理論The Marketing Theory of5PS。在關(guān)注到當(dāng)前的模式建設(shè)上，不斷的通過市場的調(diào)動來完全呈現(xiàn)出當(dāng)前發(fā)展的模式焦煜. 全業(yè)務(wù)運營時期電信服務(wù)市場營銷策略研究[D].北京郵電大學(xué),2010.。誠然，正是因為其具有這樣的發(fā)展模式，在關(guān)注到整個當(dāng)前的發(fā)展模式上，依然是有著其相對的不足型和呈現(xiàn)出的客觀變化性。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的包裝是在市場實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。從波特的五力模型中我們可以看到，整個未來的發(fā)展不僅僅是單純的自身能力的提升，還有存在的一個客觀性的競爭力之間的提升。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭，MBA、CEO必讀12篇及EMBA等商管教育均將其作為一種用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的有效工具包含在內(nèi)。不管是從哪一方面，都能夠完全呈現(xiàn)出未來產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建上的特殊性。但是，也正是基于對質(zhì)量管理能力發(fā)展和客觀性發(fā)展的辯護性，才使得整個當(dāng)前的模式性建設(shè)具有相對全面的針對性。按照產(chǎn)品發(fā)展的客觀性規(guī)律，在關(guān)注到SWOT的過程中，一方面要從