【正文】 性推介策略，重點是選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費者滿意的訴求點。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷手段，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。誰也沒想到僅僅通過一年的時間淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下得到突破性的增長，打敗了占據(jù)壟斷地位的易趣，成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究中心報告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個中國17億美元的在線拍賣領(lǐng)域獲得了72%的市場份額，而eBay易趣只有27%，淘寶網(wǎng)改變了中國電子商務(wù)的格局。價格策略是指:“企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略?！碧詫毦W(wǎng)作為一個C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，其促銷策略主要從廣告、公共關(guān)系以及營銷推廣方而展開。超級BUYER秀選手將在湖南衛(wèi)視進行為期1個月的網(wǎng)絡(luò)購物秀、才藝大比拼，最終選出的超級BUYER將榮任淘寶網(wǎng)代言人，獲得年薪100萬元。淘寶網(wǎng)當(dāng)前選擇的渠進策略可以說是多營銷渠道策略，主要是線上渠道和線下渠道，淘寶網(wǎng)最初的線上渠道主要是通過自己的電子商務(wù)平臺直接為客戶提供服務(wù)，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)開始和各種專業(yè)類網(wǎng)站以及各大綜合類門戶網(wǎng)站建立線上合作關(guān)系，從而達到拓展渠道寬度的日的，比如淘寶網(wǎng)與專業(yè)網(wǎng)站“母嬰網(wǎng)”建立合作關(guān)系這種合作主要依托專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群，他們的購買意向明確。2淘寶網(wǎng)營銷策略實施中出現(xiàn)的問題根據(jù)CNMC 《2005年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查報告》，對參加過網(wǎng)絡(luò)購物消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，發(fā)現(xiàn)在瀏覽過購物網(wǎng)站的被訪者中，男性多于女性，但女性占所有女性網(wǎng)民的比例要高于男性。淘寶網(wǎng)平臺中的商品幾乎涵蓋了在現(xiàn)實中能夠買到的所有商品，現(xiàn)在又推出一個專門賣電器的網(wǎng)站，確實顯得有些多余，而且根據(jù)廣大消費者的習(xí)慣，人們一般都是首先在淘寶網(wǎng)主品臺上選擇商品，如果在主平臺選好了商品，Hitao裝扮主要頻道有:護膚彩妝、流行女裝、精美包包、美體瘦身、時尚內(nèi)衣、魅力男裝、品牌美鞋、母嬰用品、營養(yǎng)保健、購物航等，但是這些商品淘寶網(wǎng)主平臺也是應(yīng)有盡有，淘寶旅行平臺主要是一些旅游景區(qū)推出的旅游訂購商品，景點門票，機票訂購，與旅游有關(guān)的租車、租房業(yè)務(wù)等等，這也服務(wù)在淘寶主平臺上也是可以實現(xiàn)的。，導(dǎo)致物流癱瘓當(dāng)前各大電子商務(wù)網(wǎng)站，每到節(jié)假日，或一些特殊日期都會打出各種促銷手段，各大 電商同時促銷必會帶來全國電子商務(wù)交易的猛增，電子商務(wù)的爆發(fā)式增長給物流企業(yè)帶來 了巨大壓力，物流成為了電子商務(wù)的軟肋，其發(fā)展速度緩慢嚴(yán)重制約了中國電子商務(wù)的發(fā) 展。所以電子商務(wù)企業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展日前還不能“齊頭并進”。要想解決這個問題必須要簡化購物程序，淘寶網(wǎng)要首先做的是對自己的購物平臺進行簡化，在保證安全的同時刪減一些不必要的鏈 接，而且在付賬環(huán)節(jié)要把需要點擊的按鈕做的醒日，方便顧客尋找。因此這幾個平臺值 得淘寶網(wǎng)去努力開發(fā)。由于第三方物流公司并不屬于淘寶網(wǎng)管理，它和淘寶網(wǎng)只是雇傭關(guān)系，因此物流公司 在貨物管理上不會總是按照淘寶網(wǎng)的要求行事，在制定物流策略上必須是以物流公司自己 的利益為前提，只有在自已利益不會報失的條件下，一旦到了特殊時刻，就比如遇到節(jié)日 大促銷，網(wǎng)絡(luò)購物激增，物流公司和很多網(wǎng)商都有合作關(guān)系，不可能僅僅為了淘寶網(wǎng)一家 的業(yè)務(wù)就會撇下別的企業(yè)，因此到那時候物流公司就成為了供不應(yīng)求一方，淘寶網(wǎng)就只能 聽天由命了。把線下網(wǎng)上代購當(dāng)作淘一站的附加功能，如果有消費者 想要購買網(wǎng)上的商品，淘一站就可以為其代購。因此我認(rèn)為淘寶網(wǎng)針對這種問題，淘 寶網(wǎng)可以作出規(guī)定，定期讓賣家上傳自己的在售中的商品信息和價格區(qū)間，然后淘寶網(wǎng)管 理員可以不定期的在平時或節(jié)假日的促銷活動中檢查淘寶賣家的商品與平時的信息情況是否一致，如果不一致，就說明賣家弄虛作假了，打造線下零售店鋪淘一站的初衷就是讓那些沒有網(wǎng)購經(jīng)驗，上網(wǎng)不方便或不會上網(wǎng)的人可以通過淘一站 進行網(wǎng)上購物，突破網(wǎng)上購物的局限性，:去淘一站進行代購的人并不多，而且代購的利潤也非常少，對 店家也沒有多少吸引力，現(xiàn)在的淘一站基本上都把精力都放在店內(nèi)商品的零售上。淘寶網(wǎng)應(yīng)該適時的在這方而有所改變，可以推行“有罪推定”的原則，只要消費者投訴賣家售假售次，淘寶網(wǎng)就的判定賣家進行賠付，除非賣家有證據(jù)證明商品為真貨。而且自上線以來，都受到廣大消費者的歡迎。那些沒有多少網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的中年人群體如果看到這些更會頭疼。即使淘寶事先進行了充分的溝通，也很難想象物流情況有多大改善，物流公司肯定不會因為光棍節(jié)的爆倉而迅速加大自己的中轉(zhuǎn)能力，因為平時正常運營巾不需要。在現(xiàn)實交易巾，買賣雙方不能見而，消費者不能真實感知商品，只能依靠賣家在 網(wǎng)上對貨物做的描述來判斷商品的好壞，這種情況使得雙方信息極其不對稱，消費者買到 假貨、次貨的事情時有發(fā)生。對其在短期內(nèi)想要做的更大更強肯定是不利的。對于消費者來說，哪些不方便上網(wǎng)或不習(xí)慣上網(wǎng)購物的人可以通過“淘一站”代購。 渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力其有重要意義，是企業(yè)規(guī)劃中的重中之重。淘寶網(wǎng)在做公關(guān)促銷方面主要以贊助或設(shè)計公共活動加大宜傳力度，從而樹立淘寶的美好形象。淘寶網(wǎng)的免費策略帶動了全國電子商務(wù)網(wǎng)站免費的趨勢，因此從當(dāng)前一段時間來看，淘寶網(wǎng)的這種免費策略在今后很長一段時間里是不會改變的。.上面已經(jīng)說了淘寶網(wǎng)把年輕人群作為自己的日標(biāo)市場，因此淘寶網(wǎng)在制定產(chǎn)品策略是 主要根據(jù)年輕人這一群體的特色做出的，年輕人這一群體大多數(shù)正處于事業(yè)起步階段，并 沒有多少積蓄，淘寶網(wǎng)在制定開店費用策略時對C2C賣家都推行免費策略，這樣來說就是 廣大買家在免費的使用淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品，這樣哪些沒有多少錢，卻又想嘗試創(chuàng)業(yè)的年輕人們 就可以輕松的在淘寶網(wǎng)上一展身手了。買家售賣全新或二手商品皆可，也可以選擇以定價形式或拍賣形式售出，但淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品大多數(shù)是以定價形式售賣的新貨，而拍賣只占所有交易的一小部分。第五篇：淘寶網(wǎng)營銷策略分析河北工業(yè)大學(xué)題目：淘寶網(wǎng)營銷策略分析 專業(yè)： 姓名、學(xué)號目錄摘要.........................................................................1 1 淘寶網(wǎng)營銷策略概論.........................................................1 淘寶網(wǎng)基本情況...........................................................1 產(chǎn)品策略.................................................................1 價格策略.................................................................2 促銷策略.................................................................2 渠道策略.................................................................3 2 淘寶網(wǎng)營銷策略實施中出現(xiàn)的問題.............................................3 產(chǎn)品定位不合理...........................................................3 新產(chǎn)品過多，功能重復(fù).....................................................4 免費的定價策略導(dǎo)致商品質(zhì)量難以保證.......................................4 促銷活動扎堆，導(dǎo)致物流癱瘓...............................................4 促銷活動中欺詐行為頻發(fā)...................................................5 線下渠道進退維艱.........................................................5 3 淘寶網(wǎng)營銷策略問題應(yīng)對策略.................................................5 簡化購物程序，提高中年網(wǎng)民購物率.........................................5 刪減功能重復(fù)產(chǎn)品，推動特色產(chǎn)品發(fā)展.......................................5 完善假貨處理規(guī)則，預(yù)防為主，打擊為輔.....................................6 打造自己的物流系統(tǒng).......................................................6 制定檢查規(guī)則，防止促銷欺詐...............................................6 轉(zhuǎn)變營業(yè)思路，打造線下零售店鋪...........................................7 總結(jié).........................................................................7淘寶網(wǎng)營銷策略分析摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，國內(nèi)電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，說到電子商務(wù)就不得不提及淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)改變了中國電子商務(wù)發(fā)的格局。因此，營銷活動必然是動態(tài)的和可變的。八、網(wǎng)絡(luò)組合營銷策略分析網(wǎng)絡(luò)組織營銷策略分析，就是使產(chǎn)品營銷策略分析的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個不同的層次。刺激消費源頭應(yīng)把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者的購買行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。所謂價格適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進市場的產(chǎn)品價格不宜定得過高，應(yīng)在中偏低的檔次進行考慮，以免一經(jīng)打進市場就遇到不順以傷元氣。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。國人購買商品有求名的動機，因此適應(yīng)其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。一、品牌營銷策略分析提升策略所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。在論文的寫作過程中也學(xué)到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先我明白了做學(xué)問要一絲不茍，對于出現(xiàn)的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。美的只有認(rèn)識到,以市場營銷組合為核心進行企業(yè)的戰(zhàn)略計劃和工作安排, 才能占領(lǐng)更大的市場份額。理想化的渠 大連交通大學(xué)信息工程學(xué)院2007級本科生學(xué)年論文道管理組織將是自己有生命力的，是自己有商業(yè)資本的特性，有自己創(chuàng)造價值的能力，有自身發(fā)展的能力的。并且采用網(wǎng)上廣告的方式進一步擴大企業(yè)的知名度，美的應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)達到促銷的目的，利用網(wǎng)絡(luò)這個低成本高收益的媒介進行有效地促銷是家電市場發(fā)展的必然趨勢，也是降低促銷成本的有效方法。（1）人員促銷人員促銷，是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產(chǎn)品的銷售。美的的渠道不穩(wěn)定。美的的制造商負(fù)責(zé)促銷。有效的促銷策略還能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。同年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布首批“空調(diào)免檢產(chǎn)品”中，美的家電全線免檢。在服務(wù)方面，美的為其家電產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價值。美的電器的成功，其采用的顛覆式“老二策略”沒錯，但其背后的營銷協(xié)同平臺，打造的匹配能力，也是家電企業(yè)值得參考與借鑒的。伴隨著美的電飯煲的個案成功，其從行業(yè)跟隨者到行業(yè)的霸主的顛覆式營銷策略，一直被美的電器捧為致勝法寶，并且演繹到美的電器每個產(chǎn)品之上。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合用效果。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。因此，電信在這段時間里，應(yīng)該多增加工作人員，為同學(xué)們提供服務(wù)。電信在定價上采用了話費預(yù)存返還的方式，多存多得。而消費者購買決策過程中面臨的主要問題有：一、認(rèn)識問題：？？二、信息搜尋：？？三、評價與選擇：？？？四、購買行為：，滿意度如何?？一個成功的企業(yè)要獲得成功，離不開消費者。以上是對我國農(nóng)村家電市場當(dāng)前需求的特點做了簡要分析，顯然這不是農(nóng)村市場的全部。：強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式需求要求不高。（五）示范性農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時由于農(nóng)村居民居住的特點，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走門串戶