【正文】 市之間的消費差距約十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品將會是農村市場十年后消費的主力商品，這是一個大致的規(guī)律。某家買了什么好東西，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：：在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好。如： 目前家電產業(yè)紛紛推出的純平彩電系列，比一般的平面直角顯像管彩電的價格上升了將近1/3，這對于廣大農民用戶來說，僅僅只是外觀上的不同，沒有什么實質性的區(qū)別，因此，農民用戶往往會選擇平面直角彩電。：農村的消費環(huán)境復雜，要求產品有很強的適應性和可靠性，如電器要能適應低壓或 電壓不穩(wěn)，交通工具要能適應不同的地形、天氣等；同時要求產品有較長的使用周期、耐用抗損。同時，這些特點也不是一成不變的，隨著我國農村經濟的發(fā)展和農民收入的提高，一些消費觀念和需求就會隨之產生相應的變化，城鄉(xiāng)市場之間的差距也會逐步縮小。我校的寬帶網絡也是運用電信居多，電信可以說跟每個同學息息相關。那么消費者的問題對于企業(yè)來說固然重要。，包括對同產品有關的品種、規(guī)格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。根據不同品牌的手機，做出不同的定價。在促銷方面電信在開學季推出了各種優(yōu)惠套餐，還進行了人員廣告宣傳（發(fā)傳單、擺臺廣播）。，而電信能提供的手機，可選擇性少，因此針對這個方面應增多機型的投入。比如：買手機送手機殼、辦寬帶連網送網線……第三篇：營銷組合策略分析摘 要近幾年越來越多的家電企業(yè)進入市場，采用什么樣的產品組合策略成為每家家電企業(yè)需要面對的問題，在家電行業(yè)的競爭日趨激烈的背景下，家電企業(yè)應采用怎樣的營銷組合策略又成為新的研究課題。目前，美的集團員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。 產品策略分析美的起家產品為電飯煲，但美的并不是電飯煲在中國家電市場的締造者。就在那時，美的電器洞察先機，在電飯煲市場凝聚了突擊力量，并從電飯煲的核心內膽尋求差異化競爭。從早期的美的電風扇，到中期的美的電磁爐、美的微波爐，直至現今在市場風聲水起的美的豆?jié){機與美的變頻空調等等產品。雖然此策略讓家電同行聞風喪膽，同時，也遭來了一些非議。因為美的電器每次切入產品之“準”、之“狠”、之“快”等等要素，不僅需要很高的營銷價值鏈匹配，更值得家電同行分析與研究。同時該技術令國內同行紛紛效仿，但其效果都無法和美的的專利技術相提并論。在SARS影響下，美的集團已先后捐贈了價值1250萬元的產品。消費者不清楚家電產品本身質量、廠家所提供服務等具體差異信息，他們寧愿去買一些價格較高但信譽較好的家電產品，而不愿冒著風險去選購低價不知名的家電產品。對比困難效應使美的的價值與美的這個著名品牌聯(lián)系在一起。有效地促銷策略的目的在于通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。由于網絡促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準確。 分銷渠道策略分析 分銷渠道分析美的的批發(fā)商負責分銷。美的電器各地分公司或辦事處雖不直接向零售商供貨，但會要求批發(fā)商上報其零售商名單，這樣可以和零售商建立聯(lián)系，一方面了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展臺裝修、派駐促銷員和提供相關的促銷活動。 分銷渠道弊端美的對批發(fā)商的定價混亂。許多批發(fā)商經營上不太穩(wěn)健，加上許多不規(guī)范的操作及盲目投資，經營風險極大，而且由于批發(fā)企業(yè)資金運轉快，一旦操作失誤則可能滿盤皆輸，制造商苦心扶持的銷售網絡又不得不重新組織。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文 美的營銷策略中問題的改進措施美的在營銷組合策略中的產品組合策略和價格組合策略在行業(yè)內部都占有很大的優(yōu)勢，但在促銷策略和銷售渠道方面還存在很多需要完善的地方。可以是面對面交談，也可以通過電話，信函交流。要求促銷人員熟練掌握美的家電的各種功能并現場演示給消費者，利用促銷人員熟練地操作使顧客在購買之前就了解到美的產品的方便實用和極具人性化的設計（2）廣告促銷美的應該加大廣告力度，并且根據市場的需要自定長期的廣告計劃、的廣告計劃、臨時的廣告計劃，根據推出產品的不同及時修改廣告策略。（3）公共關系促銷良好的公共關系可以達到維護和提高企業(yè)的聲望，獲得社會信任的目的，從而間接促進產品的銷售。美的還應該與其部分批發(fā)商建立長期的合作伙伴關系，這樣不僅減低了經營風險也對企業(yè)的長期發(fā)展有一定的促進作用。它能承受不同產品，不同環(huán)境下的整個市場營銷過程，利用市場，依靠營銷，管理，產品高速物流，來使產品增值，獲的自身發(fā)展。也發(fā)現了其在促銷和銷售渠道方面的缺陷。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文謝辭論文得以完成，要感謝的人實在太多了，首先要感謝李遜老師，因為論文是在李老師的悉心指導下完成的。通過此次的論文，我學到了很多知識，跨越了傳統(tǒng)方式下的教與學的體制束縛，在論文的寫作過程中，通過查資料和搜集有關的文獻，培養(yǎng)了自學能力和動手能力。在工作中要學會與人合作的態(tài)度，認真聽取別人的意見，這樣做起事情來就可以事倍功半。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文參考文獻[1] [M]. [2] [M]. [3] [M]. [4] [M]. [5] [M]. [6] [J]. [7] [J]. [8] [J].現代營銷(學苑版).2009 [9] [J]. [10] Kevin TOURISM DEMAND An STM of 第四篇：產品營銷策略分析產品營銷策略分析本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰(zhàn)略措施和方法。通過戰(zhàn)略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環(huán)境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。三、樣板推動營銷策略分析在現代，產、供、銷是一切企業(yè)的基本運行模式。運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業(yè)的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業(yè)產品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鉆空子的思想。因此，消費者是營銷策略分析活動的源頭。只要消費者認同、放心，就會形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發(fā)商；就會有批發(fā)零售商經營。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。兩者的有機組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性—隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。而涂料生產面對的是建筑，是屬于重工業(yè)生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，涂料營銷策略分析必須服從市場的運行規(guī)律而體現多樣性和層次性。營銷策略要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。在縣級市設立營銷子代理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網絡查詢、售后跟蹤等。在互聯(lián)網的歷史上，2003年是特殊的一年，人們對網購已不再陌生，阿里巴巴開始創(chuàng)辦淘寶，而有著eBay背景的易趣網再中國網購市場中占據了絕對優(yōu)勢。關鍵字：淘寶網；營銷策略；產品策略；廣告 淘寶網營銷策略概論 淘寶網基本情況淘寶網是中國內著名的個人交易網上平臺，2003年5月10日，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦。淘寶網目前已經成為中國領先亞洲最大的個人電子商務交易平臺。品牌策略主要是從產品的文化和內涵方而體現出來的，淘寶網把自己的品牌定位在年輕人這一群體，這方而在淘寶的網站設計和廣告詞上就可以看得出來。企業(yè)產品的創(chuàng)新是為了進一步滿足顧客的需求或者為了開辟新的市場，要想創(chuàng)新產品，就要努力的去開發(fā)新產品，淘寶網的新產品開發(fā)可以說從來就沒有停止過，“淘寶網從初期 就開始不斷推出了，支付寶、淘寶旺旺、淘寶助理等方便用戶進行交易的產品，到后期淘 寶實施了大淘寶戰(zhàn)略，推出了專注于品牌化、精品化產品，服務于B2C賣家的淘寶商城: 打造了一個網購搜索引擎的專業(yè)品牌!旨在為用戶提供購買決策、更快找到物美價廉商品的“一淘網”:開發(fā)了一種讓消費者享受團購待遇，保障消費者權益的團購平臺“聚劃算”，另外還有電器城、Hitao裝扮、旅行、云手機、地方特產等各種購物平臺，現在只要是登錄淘寶主頁就可以在頁而頂端看見這些產品。2005年10月淘寶網宜布繼續(xù)免費三年。促銷策略是指:“企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費傳遞產品信息來引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的日的?，F在淘寶網也把廣告搬上了各大門戶網站，如果說當初淘寶做廣告是為了是公眾知曉，現在的廣告策略則純粹是為了促銷，“不怕你淘不到，只怕你想不到”這是當前淘寶很流行的一個廣告詞，還有就是“讓欲望不再失望，”。比如淘寶網曾舉辦“淘寶網超級BUYER全國總決選”。淘寶網經常采取一些減免郵費的措施來吸引那些看重低價格、小物件、免郵等好處的買家。第三方機構曾經測算過，對于網絡這個交易平臺來說，一個普通的品牌想要成功，渠道最關鍵。在與綜合類門戶網站建立合作中，主要是利用網絡媒體高瀏覽、高點擊率的特點，建立進入淘寶網的一些鏈接通道，從而提高淘寶網的訪問量。淘一站掌柜對賣家快遞過來的物品代買家簽收，買家只要到店內提貨就可以了。從調查結果可以看出，網上購物的人群范圍比較狹隘，主要是文化程度較高的，具有較強購買能力的特定人群，還不能普及到大眾網民。，功能重復淘寶網在產品策略中曾推出了專注于品牌化、精品化產品，服務于B2C賣家的淘寶商 城:旨在為用戶提供購買決策、更快找到物美價廉商品的“一淘網”:讓消費者享受團購待遇，保障消費者權益的團購平臺“聚劃算”，這些產品的推出都很成功，但是更多的新產品也逐漸被開發(fā)出來，它是在2010年元旦上線的，主要招募電器賣家在其平臺銷售各種家電商品，他在廣告位上打出“正品行貨、全國聯(lián)保以及天天低價”的口號，這些口號也是電器城上產品的特色，但是不管電器城打造多專業(yè)電器購物平臺，它還是和淘寶網的功能重疊了。網絡購物的質量問題，假冒偽劣產品在網絡購物中時常發(fā)生，據中國互聯(lián)網絡信息中心在2010年做的關于C2C三大城市(北京、上海、廣州)購物調查中顯示，%的人認為在網絡購物中最讓人擔心的問題是商品質 量難以保證。在這方而凡客誠品就做得很好，商家的商品必須是正品，而且還有無條件退換貨條件 政策，這無疑是對商品質量保證的最佳手段。但是而對中國廣大的消費群體以及強大的購買力。而且擴大運力也需時間，以北京巾轉倉為例，從立場到選址再到買地建設，耗時兩年，總投資1億。這些情況顯然都違背了淘寶網當 初發(fā)展線下渠道的初衷，這種業(yè)務到底還不值不值得做下去成了淘寶巫待思考的問題。因此就是懂 一些網絡知識的中年人也會對網絡購物望而卻步。，推動特色產品發(fā)展淘寶網推出的新產品可以說各有各的特色，但是那些特色不太明顯的產品，就顯得功 能重復了，因此淘寶網在制定策略時，可以先逐步降低對那些功能重復且業(yè)務量并不高產 品的宜傳，轉移人們的注意力，然后再合適的時機果斷讓其下線，因為如果發(fā)現產品達不 到預期效果而馬上下線，會不同程度上損害現有客戶的利益。其業(yè)務量也不斷在增加。在我國當前電子商務發(fā)展尚不成熟的情況下，建立預防機制的最關鍵環(huán)節(jié)就是加強網絡市 場的準入門檻，其體步驟是對進駐淘寶網的賣家進行嚴格的身份證號碼、家庭住址和聯(lián)系 方式等個人信息的審查，賣家資格審查通過后應該根據其銷售商品的類別劃歸不同部門進 行管理，并且根據這些部門成立若干打假部門，使淘寶網逐漸確立淘寶有監(jiān)管，有責任的 運營機制。還有就是電子商務網站在對賣家進行處罰時往往只是替告扣分為主，買家的投訴顯得相當的無力，因此淘寶網可以適當加大對賣家的處罰力度，使其對售假行為有所忌憚。二、淘寶網可以和各大物流公司簽訂一些協(xié)議，由物流公司從其內部分出一個小團 隊專門負責淘寶網業(yè)務，盡管還是雇傭關系，但一切都要按淘寶網的要求來做，不得經營 其他公司的業(yè)務。而對這 利，結果我認為淘寶網就不如改變一下業(yè)務主線，把淘一站就定位為一個線下實體店，像超 市一樣代理賣一些加盟商的商品。但是國內互聯(lián)網企業(yè)普遍存在一些問題同樣在考驗著淘寶網，交易模式的不成熟考驗著C2C企業(yè)的未來，安全問題的層出不窮 也需要企業(yè)努力去做好應對策略