【正文】 網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越C2C、B2C兩大部分。誰也沒想到僅僅通過一年的時間淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下得到突破性的增長，打敗了占據(jù)壟斷地位的易趣，成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)調(diào)查得到的信息，進(jìn)行信息處理，迅速而有效地作出動態(tài)性的策略調(diào)整，如消費群體發(fā)生了變化，就要作出適應(yīng)新群體變化的營銷手段和產(chǎn)品服務(wù)，消費態(tài)勢發(fā)生了變化，就要作出品牌適應(yīng)性的調(diào)整，競爭手法發(fā)生了變化，就要對競爭手段和策略進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營隊伍素質(zhì)出現(xiàn)問題，就要在人員培訓(xùn)上進(jìn)行加強(qiáng)和強(qiáng)化。所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷手段，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個指令在一天內(nèi)便迅速地傳達(dá)到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現(xiàn)場服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區(qū)域性特點，決定了產(chǎn)品營銷形式存在的區(qū)域自治特點；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。品牌個性推介策略，重點是選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費者滿意的訴求點。六、個性推介營銷策略分析在產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個性，突出訴求點。三是宣傳量上的組合性。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。產(chǎn)品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位。四、價格杠桿營銷策略分析價格是調(diào)動市場的杠桿，所以產(chǎn)品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。二、營銷策略分析功效優(yōu)先策略所謂營銷策略分析功效優(yōu)先，就是用戶在購買產(chǎn)品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機(jī)是求實。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產(chǎn)品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產(chǎn)品。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時更要求質(zhì)。根據(jù)目前市場的規(guī)律，成為獨立的產(chǎn)品營銷代理者，是一個自負(fù)盈虧的獨立經(jīng)營者。總之，此次論文的寫作過程，我收獲了很多。并且由原先的被動的接受知識轉(zhuǎn)換為主動的尋求知識，這可以說是學(xué)習(xí)方法上的一個很大的突破。李老師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。美的只有在促銷方面，充分利用人員促銷進(jìn)行產(chǎn)品介紹；利用廣告促銷進(jìn)行品牌推廣；以及利用公共關(guān)系促銷提高企業(yè)知名度。并隨市場環(huán)境的改變做自身調(diào)整的。此外，美的還可以采取搭建一個售后服務(wù)平臺的方式，這個平臺具有高兼容型，高效率性，高統(tǒng)一性，對企業(yè)的所有產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)。美的可以設(shè)計公眾活動，通過各類捐助、贊助活動，努力展示企業(yè)關(guān)愛社會的責(zé)任感，樹立美的企業(yè)的美好的形象。這樣在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內(nèi)所開展的補(bǔ)充性、機(jī)動性的廣告計劃。推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場，創(chuàng)造新需求。美的應(yīng)該使有多種促銷方式來完善促銷策略方面的不足。美的的渠道管理方式欠佳。美的的許多批發(fā)商淡季打款都是采用銀行承兌匯票方式，匯票到期時間一般是在銷售旺季結(jié)束以后，但如果銷售情況不理想就無法向銀行還本付息。共同承擔(dān)售后服務(wù)。一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨?？煽啃詮?qiáng)，對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值。例如，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的 大連交通大學(xué)信息工程學(xué)院2007級本科生學(xué)年論文差別，用戶難以察覺。 促銷策略分析在促銷方面美的也采取了一些戰(zhàn)略:凡購買美的家電產(chǎn)品的消費者，都將獲得刮刮卡，憑卡參與網(wǎng)上答題，有機(jī)會和跳水游泳冠軍一起奔向羅馬；“美的新思，躍動新姿”助威冠軍圓夢羅馬全國巡演將在全國20個城市全面展開，有機(jī)會與跳水游泳冠軍面對面； 邀請你的朋友來搜狐“美的新思，躍動新姿”大型互動秀場秀出你的風(fēng)采；利用游戲等方式進(jìn)行促銷活動，激發(fā)消費者的興趣，使消費者主動參與促銷活動，激發(fā)購買欲望。而廣東美的企業(yè)集團(tuán)是以家電及其中間產(chǎn)品制造為主的多元化經(jīng)營大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)在內(nèi)的國內(nèi)最大最完整的家電產(chǎn)業(yè)鏈，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名，空調(diào)壓縮機(jī)躋身國內(nèi)前三位。由于考慮到疫情與空氣傳播有關(guān)，美的決定改變原定“”服務(wù)活動，追加近千萬預(yù)算，為百萬美的用戶提供免費增值服務(wù)，上門清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，安裝贈送空氣過濾殺毒設(shè)備等措施。家電的差異性能夠使消費者不顧低價替代品的存在，而樂意用高價購買。大連交通大學(xué)信息工程學(xué)院2007級本科生學(xué)年論文 價格策略分析對家電產(chǎn)品來說，消費者僅僅是對合理的價格有個大概的期望，他們并不可能記住各個品牌各個型號的價格。有業(yè)內(nèi)人士就對于美的從來不培育市場，只等待果實熟了，而發(fā)力摘取果實的營銷策略認(rèn)為不妥?？梢哉f，美的電器都存在一個共性，一開始都是默默無聞地做一個跟隨者，等此些產(chǎn)品被各大企業(yè)與行業(yè)，推廣到一個高度的時候，或者成為消費者必不可少的家用電器時。當(dāng)時，國內(nèi)電飯煲市場90%以上的國產(chǎn)品牌內(nèi)膽，是由純鋁及回收鋁制成，手指按壓下則易變形，使用壽命短，最重要的是這種內(nèi)膽，極易使米飯含有微量的鋁元素，長期食用對人身體有害，尤其是對幼、弱、老、孕婦人群危害更大。美的電飯煲公司成立于1993年，那時電飯煲在市場上還是個新鮮產(chǎn)品，而在終端上，美的始終居于三角、愛德等品牌后面，默默無聞做一個跟隨者，市場銷量排名，一直也在前5名左右徘徊，這種狀況一直持續(xù)到1997年。下面就針對東風(fēng)本田這四個方面進(jìn)行分析，通過分析與研究。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。本文將對國產(chǎn)大中型企業(yè)美的集團(tuán)的營銷組合策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略進(jìn)行分析。，以確保用戶的正常使用。每到節(jié)假日都會搞促銷活動。3渠道策略，包括覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、網(wǎng)點設(shè)置等。電信針對產(chǎn)品這方面，突出來了不同的通訊套餐及上網(wǎng)套餐，不同的機(jī)型提供。同時處理好消費者問題，也是企業(yè)在競爭中的重要的因素。那么，現(xiàn)在來分析它的營銷策略。對我國家電企業(yè)而言，把握這些特點對制定農(nóng)村市場的營銷策略是至關(guān)重要的。當(dāng)然，使用牢固并不等于舉重丑陋，愛美是每個人的追求，但如果兩者發(fā)生矛盾，則寧愿選擇前者。：與價格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能?；竟δ芟嗤漠a(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇低價產(chǎn)品。尤其是一些當(dāng)?shù)氐妮浾擃I(lǐng)袖式消費是典型，在扮演“示范性”這個特點時，起了非常重要的作用，正所謂是“榜樣的力量”。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。因此，在需求的質(zhì)和量方面都表現(xiàn)出比較大的差異。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度還是廣度都要大大的加強(qiáng)。照此比例估算。一、農(nóng)村家電市場需求的主要特點（一）潛力性從消費主體來看，農(nóng)村市場有8億多人口，是我國最大的消費群體。另外，企業(yè)可充分利用農(nóng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)，聯(lián)合農(nóng)村分布廣泛的供銷社網(wǎng)點，大力農(nóng)村連鎖商業(yè)，提高零售企業(yè)組織化、規(guī)?；潭?，使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端，既達(dá)到了推廣產(chǎn)品的目的，也從一定程度上改變了我國農(nóng)村個體商販主導(dǎo)農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者具有趨同性和從眾心理，購買產(chǎn)品很大程度上取決于“親友好友介紹”，對于報紙、廣播廣告及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為是欺騙，家電企業(yè)應(yīng)該注重CRM系統(tǒng)的應(yīng)用。站在廠商角度考慮，針對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型消費群體，廠商應(yīng)該采取區(qū)別于城市的信息傳播策略。產(chǎn)品策略——結(jié)合地區(qū)特點在產(chǎn)品規(guī)劃上，家電企業(yè)也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場防鼠、防潮濕等功能有針對性的調(diào)整產(chǎn)品，一方面適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村特色，另一方面也提高產(chǎn)品性能，做好服務(wù)。家電企業(yè)要想占領(lǐng)蘊(yùn)涵巨大財富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，就必須制定出一整套針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費市場的營銷策略，來適應(yīng)消費引導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)。近20年以來的調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，居民購買力的實現(xiàn)程度呈下降趨勢?；诮?jīng)濟(jì)發(fā)展水平低于城市的現(xiàn)實和農(nóng)村消費者掙錢不容易的實際，農(nóng)村居民消費者不可能花大把的錢去買不太實用的產(chǎn)品。長期盤踞在農(nóng)村市場的二線洗發(fā)水品牌拉芳等感受到了前所未有的壓力。我國是一個多民族的大國，各種市場環(huán)境、氣候差異、風(fēng)俗習(xí)慣等都會造成不同地區(qū)的居民對同一產(chǎn)品的需求會有所不同，具有十分明顯的地域分散性。（1）產(chǎn)品需求方面的差異。他們選擇洗衣機(jī)時更愿意選擇操作簡單、功能單一、省電耐用的產(chǎn)品。城市消費者求名、求新、求時尚的心理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的消費者身上要少一些，后者更注重產(chǎn)品的實用性、耐用性。從微觀環(huán)境分析農(nóng)村消費市場，可以概括得出，在社會經(jīng)濟(jì)大步向前和國家一系列宏觀政策的指引下，一個潛在的農(nóng)村消費市場已經(jīng)形成。零售商的經(jīng)營模式還處于一個初級階段，無法適應(yīng)大城市的文化氣息和經(jīng)濟(jì)實力，這為我國零售商創(chuàng)造農(nóng)村市場提供了可能。在農(nóng)村市場還不太完善的期間，很多供應(yīng)商開始把目光投向了廣大的農(nóng)村消費市場。典型的例子就是湖北沙市的洗滌用品“活力28”，面對多樣化的雕牌、汰漬、奇強(qiáng)、奧妙、立白等的沖擊，最后在競爭中退出舞臺。農(nóng)民收入的增長刺激了消費需求，因素的因勢利導(dǎo)使消費成為可能，必然拉動內(nèi)需的增長。一系列的數(shù)據(jù)說明，在黨和國家領(lǐng)導(dǎo)下，我國農(nóng)民正在逐步走上致富的道路。（2）經(jīng)濟(jì)狀況。【關(guān)鍵詞】農(nóng)民增收 新型農(nóng)村消費群體 消費引導(dǎo)型一、良好環(huán)境催生新型消費群體和新型消費市場宏觀環(huán)境分析（1）政策導(dǎo)向。本文對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費市場進(jìn)行了深入調(diào)查，并為家電進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場提出了相關(guān)建議?！凹译娤锣l(xiāng)”無疑吹響了家電企業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的號角，實施“家電下鄉(xiāng)”政策，實現(xiàn)從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的轉(zhuǎn)移，無疑將有利于家電企業(yè)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，而且能為老百姓帶來真正的實惠。從農(nóng)民收入增長的絕對額來看是上農(nóng)民增收最多的一年。商界人士普遍認(rèn)為，在一、二線城市市場趨于飽和，三、四線城市市場日益成熟的情況下，廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場將是國內(nèi)家電企業(yè)眼中最后一塊未開墾的“處女地”，蘊(yùn)含著巨大需求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場將成為所有品牌高度關(guān)注和爭奪的一塊大蛋糕。越來越多的費用，越來越大的經(jīng)營成本，讓20世紀(jì)80年代的那些老供應(yīng)商經(jīng)受著巨大的經(jīng)營考驗。特別是在大賣場，一個大賣場內(nèi)的商品有幾萬種，對于某一品類來說，替代品有很多，稍有不慎就會被替代。業(yè)態(tài)混作一團(tuán)，在經(jīng)營形式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式等方面存留著許多傳統(tǒng)小店的特征，只是一味地在價格上互相競爭，而不會過多的去追求服務(wù)品質(zhì)，既沒有優(yōu)秀的品牌形象，又沒有豐富的適應(yīng)性和極強(qiáng)的跨國經(jīng)營管理經(jīng)驗。農(nóng)村小康社會的推進(jìn)為消費市場的形成和升級創(chuàng)造了契機(jī)。他們被時間束縛，生活復(fù)雜，追求優(yōu)惠愛挑剔，買商品既重使用，又愛高端，而且信息技術(shù)渠道很暢通，消費觀念意識又比較開放。而對于洗衣機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村大家基本上都有一口井，水是冬暖夏涼，很多居民更愿意用井水洗衣服；洗衣機(jī)過于耗電，電費的壓力是造成洗衣機(jī)普及率低的原因之一。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費市場的特征分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場與城市市場不同，它具有非常明顯的分散性、競爭性，人群地域差異也非常明顯。（2）地區(qū)市場環(huán)境的差別。作為保潔先鋒的飄柔，不惜放低身段猛烈沖擊農(nóng)村市場，聯(lián)合利華的夏士蓮也尾隨而至。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電市場購買力現(xiàn)狀分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場家電企業(yè)不能與10年前的城市消費市場等量齊觀，相比之下，農(nóng)村消費者顯得更為理性。依據(jù)城鄉(xiāng)居民生活情況調(diào)查的有關(guān)資料：2005年X市城鄉(xiāng)居民當(dāng)年形成的購買力約為 322億元，當(dāng)年實現(xiàn)的購買力為225億元，未實現(xiàn)購買力為97億元。三、家電開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷策略分析現(xiàn)今的市場已經(jīng)由生產(chǎn)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為消費引導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，這從我國現(xiàn)階段市場就業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)比重中都可以看出。并且由于客戶的商品購買權(quán)越來越大，CRM（客戶關(guān)系管理）顯得尤為重要，企業(yè)要深入貫徹CRM系統(tǒng)，在提高客戶滿意度的基礎(chǔ)上提高顧客的忠誠度，這能夠成為企業(yè)的核心競爭力。促銷組合策略——多方式開展市場競爭激烈，家電企業(yè)在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場時，也在關(guān)心開拓新的消費市場的投入與產(chǎn)出問題，在削減成本與占領(lǐng)消費市場獲取利潤價值來尋求平衡已是當(dāng)務(wù)之急。（2）公共關(guān)系。（4）營業(yè)推廣。了解農(nóng)村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，了解農(nóng)民的消費需求，找到合適的產(chǎn)品銷售方式和機(jī)制，有針對性的開展銷售，只有這樣，家電下鄉(xiāng)之路才會越走越寬廣。據(jù)調(diào)查六分之一的農(nóng)村家庭計劃添置耐用消費品，%的農(nóng)民表示近期有添置耐用消費品的打算。雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，農(nóng)村居民消費范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購買力的分散。東部地區(qū)農(nóng)村居民家庭對彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、摩托車需求量與80年代末期相比呈明顯的上升趨勢，錄像機(jī)、空調(diào)、組合音響已經(jīng)進(jìn)入部分率先富裕的家庭；中部地區(qū)農(nóng)村居民對彩電、洗衣機(jī)、電冰箱等較高檔次的耐用消費品的需求潛力巨大；西部地區(qū)農(nóng)村居民對耐用消費品的需求將進(jìn)入數(shù)量增長型擴(kuò)張階段。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語。據(jù)有關(guān)專家分析，我國農(nóng)村與城