現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 動后在主要媒體進(jìn)行新聞炒作，報告熱銷狀況；——DM（大十字商報）推出開盤?？?，詳細(xì)公告促銷政策，并進(jìn)行熱銷后續(xù)報告；——活動期間大量戶外廣告進(jìn)行氣氛渲染；⑤活動時間：10月1日——10月15日⑥活動地點：現(xiàn)場售房部★強(qiáng)銷維持期（—）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。市場公關(guān)①公關(guān)主題哈密市形象工程——暨大十字商業(yè)街奠基儀式②公關(guān)目標(biāo)——借奠基傳達(dá)施工信息，強(qiáng)化市場信心；——借奠基傳達(dá)形象工程定位信息，提升項目形象；——借奠基形象新聞點，擴(kuò)大傳播；③活動內(nèi)容：——在大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場舉行奠基儀式；——邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與；——邀請新聞媒體現(xiàn)場采訪報道；——邀請登記客戶參觀并懇請?zhí)岢鼋ㄗh；④活動地點大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場，主會場選擇在售房部前進(jìn)行；⑤活動時間★造勢期（）本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢能；A、傳播策略傳播側(cè)重點全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的規(guī)劃特色及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念。五階段性營銷策略★籌備期（）本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設(shè)計稿；銷售培訓(xùn)詳見銷售策略之銷售人員培訓(xùn)；營銷網(wǎng)點建立詳見銷售策略之市區(qū)銷售部宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書、海報及第一期DM（大十字商報）①售樓書建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；②海報建議采用大4開印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語言選擇上采用維漢兩種語種印刷；③DM（大十字商報）建議采用大4開彩印，每期印數(shù)為1萬份。階段日期目 的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期—①確立企劃方案；②完成銷售前準(zhǔn)備工作；①現(xiàn)場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓(xùn)完畢；⑤營銷網(wǎng)點及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；預(yù)熱期—①傳達(dá)樓盤入市；②建立初步市場形象；①新聞報道展開，傳達(dá)政府信息；②DM派發(fā)；③來電統(tǒng)計及來客接待；④電話回訪；⑤暫不接收預(yù)訂①報紙廣告；②DM派發(fā)——《大十字商報》；③大十字藝苑；④印刷媒體；⑤公關(guān)活動；造勢期①擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶；②公關(guān)活動制造人氣；③掌握大量預(yù)訂客戶；①預(yù)告發(fā)售日期；②電話回訪；③DM發(fā)派；④大力度廣告及公關(guān)推廣；⑤進(jìn)行預(yù)訂登記①報紙廣告；②影視廣告；③戶外廣告；④DM—《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥公關(guān)活動；⑦海報公開強(qiáng)銷期—①擴(kuò)大傳播面，形成熱銷；②促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；①實施銷售控制；②現(xiàn)場氛圍營造；③舉行大型推介促銷活動；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；⑥公開認(rèn)購①報紙廣告；②影視廣告；③戶外布標(biāo)、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥海報；⑦銷售說明書、看板強(qiáng)銷維持期—①維持銷售；②為下階段強(qiáng)銷準(zhǔn)備，造勢①客戶反映統(tǒng)計分析；②未成交意向客戶回訪，力促成交；③調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④大十字藝苑⑤銷售說明書，看板；二次強(qiáng)銷期—①形成二次熱銷；②作現(xiàn)房推介；③阻力產(chǎn)品促銷；①現(xiàn)場氛圍營造；②客戶入住及經(jīng)營準(zhǔn)備；③舉行大型現(xiàn)房促銷；④大規(guī)模媒體廣告促銷；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；①報紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④銷售說明書，看板；⑤海報；⑥戶外布標(biāo)、彩旗；維持期①尾盤清理；②維持銷售；①經(jīng)營氛圍營造；②人際傳播；③可租可售①海報；②戶外布標(biāo)、彩旗；四媒體創(chuàng)新考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對這種局面，并增強(qiáng)廣告效果、降低媒體費用。區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財富商圈強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。功能概念定位：民漢融合的特色市場一個極具文化魅力的特色市場，強(qiáng)調(diào)民漢特色相對獨立，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。文化理念構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。二差異化營銷的基礎(chǔ)進(jìn)入細(xì)分市場哈密市商業(yè)競爭已十分激烈，主要原因在于商業(yè)供給過量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是主要原因，表現(xiàn)在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業(yè)市場，大十字商業(yè)街可充分利用市場機(jī)會，進(jìn)入細(xì)分市場。23 / 24五、營銷戰(zhàn)略一差異化營銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ虾５哪暇┞?、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質(zhì)消費的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。即突出大十字商業(yè)街的特色，以差異化營銷建立競爭優(yōu)勢。功能完善，一站消費步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。形象概念定位：哈密之窗——大十字商業(yè)街突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財富經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。概念傳播示意圖
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