中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)展的步伐，必須利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，獲取有用的信息，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 參考文獻(xiàn) [1] 童澤挺 .關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題探析 .《經(jīng)營(yíng)管理者》 ,2021（ 09） . [2] 張呂崢 .中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 .《中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)》， 2021，（ 11） . [3] 劉智 .中 國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題探析 .《現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版）》 ,2021（ 12） . [4] 楊寶珍 .企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 .《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》， 2021，（ 05） . [5] 郜朝霞 .淺論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略《魅力中國(guó)》， 2021，（ 01） . [6] 張大義 .論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略《改革與開放》， 2021，（ 11） . [7] 李遠(yuǎn)鵬 . 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題策略研究 . 《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》 ,2021(21). 。在中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，找到適合自身的合理性策略，不斷創(chuàng)新進(jìn)程，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，并且能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的需求。二是建立多目標(biāo)考核制度，將原來單一的銷售目標(biāo)考核變?yōu)槎嗄繕?biāo)考核，實(shí)行多項(xiàng)指標(biāo)。要在發(fā)展過程中建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，提高管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷效益。樹立正確的人才觀念，集思廣益，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛 ,樹立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)；聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷專業(yè)講師 , 對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有關(guān)知識(shí)與技能的培訓(xùn) , 以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員的道德水準(zhǔn)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。選擇的市場(chǎng)應(yīng)具備的條件為：產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、地域性強(qiáng)、市場(chǎng)范圍分散、產(chǎn)品供應(yīng)多樣化、供貨速度快。通過樹立全球化營(yíng)銷觀念 , 可以增加大局觀 , 增加視野 , 開拓更大的市場(chǎng)；其次是個(gè)性化營(yíng)銷觀念。針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題 , 提出幾點(diǎn)提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng) 新策略方法：強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新；建立科學(xué)、實(shí)用的營(yíng)銷組織框架；提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。”在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 , 多數(shù)中小企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫 , 它們只注 重產(chǎn)品生產(chǎn) , 無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品 , 這樣 , 不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源 , 而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。而目前大多數(shù)中小企業(yè)通過采用硬性指標(biāo)及規(guī)章制度來加強(qiáng)營(yíng)銷管理，沒有形成科學(xué)合理的人才聘用、培養(yǎng)、利用機(jī)制，使得中小企業(yè)缺乏營(yíng)銷人才，也無法吸引留住營(yíng)銷人才，缺乏專門從事市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷咨詢的工作人員，缺乏市場(chǎng)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理效率低下。在市場(chǎng)營(yíng)銷的方法上，主要手段仍然是傳統(tǒng)隨機(jī)性的直銷和訂單營(yíng)銷，營(yíng)銷的手段比較落后，例如中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開拓力度不夠、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足、信息獲取渠道不寬等，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做一般的推銷一樣。
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