王老吉營銷策略分析范本(存儲版)
【正文】 牌的延伸將不能產(chǎn)生預期的效果。而實際上許多企業(yè)非常重視品牌的創(chuàng)建，不惜人力、物力和財力，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。然而由于過度使用，使人們開始懷疑過去的經(jīng)驗，這一懷疑可能導致王老吉的忠實顧客紛紛遠離而去。一個品牌的延伸能力和品牌的強大程度并沒有很強的直接聯(lián)系。 多元化挑戰(zhàn)。在衛(wèi)生部頒布的允許食用的中草藥名單上，王老吉可供利用的少之又少。據(jù)說，王老吉在2010年的銷售額已經(jīng)達到了驚人的140億元人民幣，超過包括可口可樂在內(nèi)的各碳酸飲料品牌在中國的銷售額。不過，情況正在發(fā)生一些改變，中國文化有機會重新崛起。這應該是領(lǐng)軍企業(yè)義不容辭的責任，最終，企業(yè)在行業(yè)中、在競爭中一定能夠獲得主動。大多數(shù)消費者在購買商品之前，心目中已經(jīng)有了所購產(chǎn)品的大致品牌范圍。一貫在食品安全監(jiān)管問題上處于“后發(fā)劣勢”的中國有關(guān)部門，終于在第一時間對王老吉表態(tài)了：涼茶中添加夏枯草有問題，是違規(guī)的。強調(diào)人性化管理，體恤員工，重視生產(chǎn)安全王老吉企業(yè)在員工管理中，遵從人性化管理的模式，強調(diào)員工的生命財產(chǎn)安全，為員工提供了較好的工作環(huán)境。企業(yè)比較和諧，同事之間的關(guān)系比較融洽王老吉人淳樸、務實的思想，使得企業(yè)氛圍比較和諧。在2007年中央電視臺廣告招標大會上。我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個一二線城市的商場、超市都可以看得到王老吉，幾乎在所有大中型賣場都設(shè)有冰柜實物陳列、掛式小貨架陳列、POP張貼等。是否滿足企業(yè)對市場新定位的期望“進軍全國市場”。 品牌定位，主要是通過了解消費者的認知，提出與競爭者不同的主張。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么要買我的產(chǎn)品？二、王老吉營銷策略分析 （一） 王老吉營銷策略再定位再定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創(chuàng)新。推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛６行∑髽I(yè)往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢？答案就在營銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價值?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代一去不返。在經(jīng)濟全球化的今天，中國的企業(yè)要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如宣傳策略不當、合資或聯(lián)營不當、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過小等。 Pick to: at present, with the ing of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion, has bee an important tool of the enterprise market. With the improvement of people39。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶 始祖，有“藥茶王”之稱。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值?？沙擅澜?jīng)過認真研究發(fā)現(xiàn)，王老吉的核心 問題不是通過簡單地拍廣告可以解決的——許多中國企業(yè)都有這種短視的做法——關(guān)鍵是沒有品牌定位。如果人們心目中對紅色王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)，就像消費者認為茅臺不可能是好的“威士忌”。有效的營銷手段 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷式，一個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多位分銷商，這種營銷模式很快控制了整個價格體系，也保證各個環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”是一個模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費者更無法回答。良好的品質(zhì)口味王老吉涼茶以中草藥為原料，主要有夏枯草、仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。責任意識較強，強調(diào)對產(chǎn)品、消費者、員工和社會等方方面面負責王老吉有著極強的社會責任感，大到對國家、社會，小到對每件產(chǎn)品、每個員工，無不體現(xiàn)了“濟世、科學、愛國”，“循妙方制良藥，讓天下人治天下病”的理念。決策民主，信息公開透明，重視員工的意見和建議自合資以來，公司不斷引進先進的管理理念和管理思想，制度建設(shè)不斷得到完善，“科學領(lǐng)導、集體智慧”，“三合”、“三公”的理念不斷深入人心。而此次質(zhì)檢局的表態(tài)無疑會對讓消費者對王老吉產(chǎn)生動搖。
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