現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析(存儲版)
【正文】 報(bào)公開強(qiáng)銷期—①擴(kuò)大傳播面，形成熱銷；②促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；①實(shí)施銷售控制；②現(xiàn)場氛圍營造；③舉行大型推介促銷活動(dòng)；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；⑥公開認(rèn)購①報(bào)紙廣告；②影視廣告；③戶外布標(biāo)、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報(bào)》；⑤大十字藝苑⑥海報(bào)；⑦銷售說明書、看板強(qiáng)銷維持期—①維持銷售；②為下階段強(qiáng)銷準(zhǔn)備，造勢①客戶反映統(tǒng)計(jì)分析；②未成交意向客戶回訪，力促成交；③調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；①報(bào)紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④大十字藝苑⑤銷售說明書，看板；二次強(qiáng)銷期—①形成二次熱銷；②作現(xiàn)房推介；③阻力產(chǎn)品促銷；①現(xiàn)場氛圍營造；②客戶入住及經(jīng)營準(zhǔn)備；③舉行大型現(xiàn)房促銷；④大規(guī)模媒體廣告促銷；⑤戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；①報(bào)紙廣告；②影視廣告；③DM派發(fā)；④銷售說明書，看板；⑤海報(bào)；⑥戶外布標(biāo)、彩旗；維持期①尾盤清理；②維持銷售；①經(jīng)營氛圍營造；②人際傳播；③可租可售①海報(bào)；②戶外布標(biāo)、彩旗；四媒體創(chuàng)新考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對這種局面，并增強(qiáng)廣告效果、降低媒體費(fèi)用。市場公關(guān)①公關(guān)主題哈密市形象工程——暨大十字商業(yè)街奠基儀式②公關(guān)目標(biāo)——借奠基傳達(dá)施工信息，強(qiáng)化市場信心；——借奠基傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象；——借奠基形象新聞點(diǎn)，擴(kuò)大傳播；③活動(dòng)內(nèi)容：——在大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場舉行奠基儀式；——邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與；——邀請新聞媒體現(xiàn)場采訪報(bào)道；——邀請登記客戶參觀并懇請?zhí)岢鼋ㄗh；④活動(dòng)地點(diǎn)大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場，主會場選擇在售房部前進(jìn)行；⑤活動(dòng)時(shí)間★造勢期（）本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢能；A、傳播策略傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的規(guī)劃特色及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價(jià)值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念?；顒?dòng)執(zhí)行的可行性分析①按商鋪底層4500元/平方米的銷售價(jià)計(jì)；50%的價(jià)格為2250元/平方米，②2250元/平方米按5年計(jì)，換算為每月的價(jià)格為2250元平方米/5年/12月=③按大十字商業(yè)街周邊最低房租30—40元/平方米/月的保守價(jià)——35元/平方米/月計(jì)，；④大十字商來街現(xiàn)代的規(guī)劃及完善的配套將對價(jià)格提升有一定拉動(dòng)作用，如果未來大十字商業(yè)街經(jīng)營較好，租金隨之上揚(yáng)，在5年內(nèi)管理公司還可獲得相當(dāng)回報(bào)。四價(jià)差設(shè)計(jì)及依據(jù)水平價(jià)差①價(jià)差設(shè)計(jì)以中心花園處為中心，設(shè)定為基準(zhǔn)價(jià)（均價(jià)），一層鋪面向北每隔一間店鋪，每平方米上調(diào)10元，向南每隔一間店鋪，每平方米下調(diào)10元。五調(diào)價(jià)策略及階段開盤發(fā)售前開盤發(fā)售前暫不公開價(jià)格，主要依據(jù)預(yù)訂及客戶心理預(yù)期對前述定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以使定價(jià)更加趨于合理化。銷售人員構(gòu)成：銷售人員年齡構(gòu)成建議以25—35歲為宜；學(xué)歷要求高中以上，形象端莊，無不良習(xí)慣；民漢比例上,市區(qū)銷售部完全為漢族銷售人員，其它兩個(gè)部門民漢比為3：7。正式合同簽署認(rèn)購期結(jié)束后，組織認(rèn)購客戶簽訂正式合同。執(zhí)行流程如下：售前服務(wù) 發(fā)現(xiàn)潛在客戶 建立客戶信息檔案 向客戶投遞宣傳資料及電話咨詢 時(shí)間成熟可拜訪客戶，聽取客戶意見，積極為客戶出謀劃策售中服務(wù) 接待和甄選客戶 物業(yè)介紹 樓盤演示 物業(yè)選購 銷售核準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)銷售售后服務(wù) 定期回訪，讓客戶滿意 隨時(shí)解決客戶存在的問題 實(shí)現(xiàn)客戶的增值通過服務(wù)，讓客戶滿意，擴(kuò)大人際傳播；促進(jìn)后期銷售及大十字商業(yè)街品牌升值六銷售人員行為規(guī)范及禮儀要求。評定依據(jù)包括：客戶接洽量、成交量、客戶評價(jià)、上級評價(jià)、同事評價(jià)。物業(yè)推介有針對性的進(jìn)行樓盤介紹，突出樓盤的專業(yè)規(guī)劃及文化個(gè)性，強(qiáng)調(diào)新型的商業(yè)形態(tài)，同時(shí)對政府支持、企業(yè)實(shí)力等作一些介紹，增強(qiáng)購房者信心。市場推廣部：市場推廣部主要工作為銷售推廣及促銷配合，具體工作包括：宣傳資料派發(fā)，目標(biāo)客戶默拜及回訪，市場信息收集，促銷期間現(xiàn)場配合等，市場推廣部由于需求人員數(shù)量較大，建議配備10—20名促銷人員?！浞挚紤]的漢族商戶及民族商戶的投資能力，漢族商戶大于民族商戶——5元—10元的水平價(jià)差可充分保證商鋪的均勻銷售，過高或沒有價(jià)差將導(dǎo)致部分商鋪熱銷而部分商鋪滯銷的局面；垂直價(jià)差①價(jià)差設(shè)計(jì)垂直價(jià)差主要針對中間商鋪設(shè)計(jì)，價(jià)差為一層商鋪價(jià)格的50%。②一、二層單獨(dú)定價(jià)針對中間商業(yè)鋪面，建議采用單獨(dú)定價(jià)的方法，一層均價(jià)為4200元/平方米，二層均價(jià)為2100元/平方米，依據(jù)在于該價(jià)位基本符合客戶心理價(jià)位，過高將使銷售出現(xiàn)困難，調(diào)低則會使市場出現(xiàn)價(jià)格信息危機(jī)。③DM（《大十字商報(bào)》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達(dá)到，從現(xiàn)階段起停止應(yīng)用⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略公關(guān)主題：大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會公關(guān)目標(biāo)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1