【正文】 庭中會對家庭消費方向起到一定的影響。19 / 34家庭消費決策類型優(yōu)勢控制型決策民主型決策自主型決策只丈夫或妻子一方對決策起決定作用指共同支配特定商品的消費指夫妻雙方單獨決定購買某一種商品圖 家庭消費的決策類型此外，家庭需求類型的不同也會在一定程度上影響家庭的消費模式。紫云花溪薰衣草主題20 / 34公園為這一群體提供了拍攝場地，在主題公園中，處處是風景，攝影愛好者可以帶著家里的小孩子一起來，不僅僅是記錄風景，更可以捕捉孩子的喜怒哀樂。滿足他們陶冶心靈、渴望回歸自然生活、追求浪漫、親子的需求。在價格上，我們的目標消費群體只要產(chǎn)品的能令他們滿意，價格并不是影響他們消費的主要因素。受到占地面積的影響，大型溫泉會館的可行性目前來說可能不是很高，但是我們可以退而求其次的選擇有特色的足療會所，會所不需要建的很華麗，露天的就可以，在足療的同時還可以繼續(xù)欣賞風景，把每一個足療池建成不同的風格，上面輔以紫云花溪莊園內(nèi)花卉的花瓣，在旁邊點上一支具有安神精心作用的香薰蠟燭，不僅讓游客享受到了，同時也宣傳了香薰系列的產(chǎn)品。對于紫云花溪薰衣草主題公園來說，同樣的，門票、餐費與紀念品構(gòu)成了主題公園的主要收入來源。紫云花溪薰衣草主題公園需要建立自己的網(wǎng)站，把莊園更加立體的展銷給游客。從主題公園方面來說，配合不同的時間，主題公園可以開展不同主題的活動。紫云花溪薰衣草主題公園不同于一般的主題公園只是以炫目的游樂設施，刺激的挑戰(zhàn)項目吸引游客眼球，它追求的是一種享受安靜，回歸自然的生活態(tài)度。不論我什么時候遇到問題，不論老師有多忙，她都會抽出時間來幫我詳細的解答。最后我要感謝我的父母，他們一直無條件的支持我鼓勵我，讓我有力量面對一切困難。當在鍵盤上敲出了論文的最后一個句號，心中一塊大石終于落地了，但是想到馬上就要畢業(yè)了心中又不免惆悵萬千。在不同的平臺上打廣告費用不盡相同25 / 34（見表 ） 。當有了自己的門面店后，也可以成功彌補主題公園花期短、休園時間長的缺點。目前主題公園的宣傳只停留在報紙刊物等一些傳統(tǒng)的宣傳手段，這是遠遠不夠的。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，一個國內(nèi)主題公園的收入來源中，70%是它的門票收入，15%是用餐收入，4%是紀念品收入。在產(chǎn)品的宣傳上還要以一種文化滲透的形式宣傳產(chǎn)品，例如向消費者提供每一種22 / 34花的花語及背后的文化內(nèi)涵，以文化營銷引導游客的消費。針對目標客戶群體，我們在產(chǎn)品，也就是薰衣草的種植上應該做到極富吸引力，品種要做到多樣化且以名貴珍稀花種為主打，吸引目標群體前來光顧，在副產(chǎn)品，也就是由薰衣草衍生出來的精油、香薰、蠟燭等產(chǎn)品上，著力宣傳它的功效吸引重視身體保健的中高收入群體，尤其是在產(chǎn)品的包裝上。對于紫云花溪薰衣草主題公園來說，薰衣草所制成的系列精油、香薰等，不僅很好的體現(xiàn)了出游的特色，同時輕巧好攜帶，是旅游紀念品的絕佳選擇。 按興趣愛好細分（1）攝影愛好者這一部分群里不受年齡、性別的限制，他們對與美好的事物有著強烈執(zhí)著的追求，為了追求美的事物他們不惜跋涉遙遠的路途。重感情，渴望與子女團員，關(guān)注養(yǎng)老、醫(yī)療方面的問題。滿巢階段的中期，夫妻雙方依然不是很年長，但是他們的子女到了應該接受教育的年齡，這一階段夫妻雙方會把大量的資金用于投入子女的教育中并且會追求較高檔次的商品注重生活品質(zhì)。低收入群體主要購買力集中在衣食住行等基礎(chǔ)生活上，所以對于紫云花溪薰衣草主題公園此類享樂類的產(chǎn)品并不會十分熱衷。此外，網(wǎng)絡電視可以了解第一手的資訊，同時，對于主要交際圈是同事的中高收入群體來說，通過微博等網(wǎng)絡手段尋找志同道合的朋友也成為選擇這種休閑方式的原因。除了在價值觀上與年輕人有差異，中老年人與年輕人最大的區(qū)別在于體力。而這一年齡段中的男性，則是滿足這一年齡段女性需求而存在的。因為到紫云花溪薰衣草主題公園進行旅游這種行為主要跟消費者的年齡、收入、家庭人口、興趣愛好關(guān)系比較緊密所以就從這三點進行細分。旅游業(yè)發(fā)展的風生水起，但這無形之中也會形成一種競爭，但就薰衣草主題公園來說，全國就下三家，這對紫云花溪薰衣草主題公園來說還是有一定威脅的，只有把品牌做響，知名度提高，才能增強紫云花溪的吸引力，使其他薰衣草主題公園都成為紫云花溪的襯托，這也會成為一個發(fā)展契機。（2）旅游資源開發(fā)量不足，景點單一，規(guī)劃不合理近幾年來，大連市政府在旅游業(yè)的資金投入遠遠落后于它的增長價值，這就導致了旅游資源與旅游規(guī)模在發(fā)展上不成正比的局面。（4）金州區(qū)旅游業(yè)普遍開發(fā)程度較低由于金州區(qū)旅游業(yè)發(fā)展較晚，很多資源沒有得到充分利用，只有少數(shù)的采摘行業(yè)得到了很好的收效，但這并不是真正意義上的旅游業(yè)，真正意義上的旅游業(yè)在金州區(qū)并沒有得到良好的推進，但這也是一種發(fā)展機會，發(fā)展的不完善就意味著同行業(yè)間的競爭小，這無不說明著紫云花溪薰衣草主題公園發(fā)展的機會之大。但是，新產(chǎn)品一旦被市場接受，其發(fā)展的態(tài)勢將會是爆炸式增長。紫云花溪的薰衣草品種除了從普羅旺斯引進的鼠尾科薰衣草、經(jīng)典薰衣草，還有從新疆伊犁引進的已被列為世界知名八大薰衣草之一的品種。作為回報，中國農(nóng)業(yè)科技大學，承諾會把其科研成果用于培育紫云花溪薰衣草主題公園的薰衣草。從土壤的酸堿度來看，大連地區(qū)土壤為 PH 值大于 7 的弱堿性土質(zhì)。游客消費能力的大小，會直接關(guān)系到主題公園盈利情況。 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展水平對主題公園的影響體現(xiàn)在兩個方面，一是投資規(guī)模，二是游客的消費水平。扶持性政策大大鼓勵了紫云花溪薰衣草主題公園的發(fā)展。在大連許多地方你都可以采摘四季果實，但一年四季在花海里采摘果實的莊園僅此一家。第一年門票收入 150 余萬。2 / 34第一章 大連紫云花溪薰衣草主題公園簡介 簡介大連紫云花汐薰衣草莊園位于大連金州新區(qū)小黑山腳下,2022 年,莊園主建方在小黑山腳下試種了 20 畝薰衣草取得了巨大成功，薰衣草完全適應小黑山腳下的氣候。Markting stragety。1 / 34畢 業(yè) 設 計 （ 論 文 ） 題 目: 大連紫云花溪薰衣草主題公園營銷策略分析 專 業(yè)： 指導教師： 學生姓名： 班級學號： 2022 年 6 月2 / 34題 目：大連紫云花溪薰衣草主題公園營銷策略分析 學生姓名：專 業(yè)：班級學號：指導教師：評 閱 人： I / 34摘 要隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，世界經(jīng)濟一體化與國際分工的不斷深入，企業(yè)無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場都面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。Theme park。基于此我將參考大量文獻并進行大量訪談以大連紫云花溪薰衣草主題公園為例對主題公園的差異化營銷策略展開研究。大門票 門市價：80 元大門票+往返車票 　 門市價：120 元 發(fā)展現(xiàn)狀2022 年 7 月 17 日，紫云花溪薰衣草莊園開園當日接待游客 1 萬人次。在紫云花汐薰衣草莊園，果樹包圍花田，花海襯托著果樹。紫云花溪薰衣草主題公園正是符合這種近郊旅游的條件。在紫云花溪薰衣草主題公園中，不僅僅是觀賞花卉，更是通過花卉引導游客去了解外來的積極文化，去學習更樂觀的生活。與其他幾個主題公園發(fā)展較好的省份相比，2022 年北京人均可支配收入為每人 32903 元，位列全國第二名，廣東為每人 26897 元，位列全國第五，江蘇每人為 26341 元，位列第六，而遼寧省則是每人 20467 元，位列第九。從日照上看，年平均日照時數(shù)為25002900 小時，日照率為 60%（見圖 ） 。 科技環(huán)境紫云花溪與中國農(nóng)業(yè)科技大學合作，為農(nóng)業(yè)科技大學提供實驗場地與植物，成為農(nóng)業(yè)科技大學的科技發(fā)展與實習基地。第三章 紫云花溪薰衣草主題公園 SWOT 分析 主題公園的優(yōu)勢（1）紫云花溪薰衣草品種優(yōu)良紫云花溪薰衣草主題公園所在的大連金州新區(qū)與普羅旺斯所處緯度帶相同，溫度土壤等自然條件適宜薰衣草生長。新產(chǎn)品的結(jié)果通常會發(fā)展成為兩級分化的局面，一種是極受歡迎，一種是極不受歡迎。（3）人們收入水平提高，旅游需求增加伴隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們可支配收入水平提高，這就讓很11 / 34多熱愛旅游的人們蓄勢待發(fā)，只要我們正確引導這些潛在游客，就可以很好的抓住市場先機，吸引他們來大連，體驗這種新興的主題公園形式。交通問題將直接影響紫云花溪薰衣草主題公園的客源量。（4）其他旅游區(qū)的開發(fā)服務業(yè)在近幾年來得到了大力的發(fā)展，說服務業(yè)的發(fā)展業(yè)已成為衡量一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的標準也不為過，旅游業(yè)作為服務業(yè)中的先驅(qū)者，更是得到了全國乃至全世界的擁簇?？梢园凑帐褂谜叩男袨檫M行分類，著重于對個人特征的分類，比如說個性、文化、職業(yè)等。她們追求一定的生活品味和方式，喜歡“曬”和“敗” ，她們會通過 BBS、 群、微博、微信朋友圈等社交網(wǎng)絡去曬她們的幸福、小資，喜歡展示自己所獲得的某種他人沒有的東西，已達到心里的滿足。雖然中老年消費群體對名牌的意識不那么強烈但是一旦認準了一個牌子的商品，他們會一直堅持下去，這就是為什么許多的中老年人喜歡光顧老字號對的原因。在圖中可以看出，大多數(shù)中高收入16 / 34者的休閑活動集中于上網(wǎng)、看電視、運動健身，原因很簡單，在經(jīng)過了一天的疲勞工作后，這種宅在家里的放松方式的確不失為很好的選擇。在對待產(chǎn)品價格的心態(tài)、選擇的購物場所和消費數(shù)量等方面低收入群體與中高收入群體都存在明顯的區(qū)別。在這一階段中，年輕夫婦除了把錢用于基本生活和購買兒童用品，剩余的部分多用來儲蓄。（5）孤獨階段單身老人，經(jīng)濟來源銳減。注重愛好培養(yǎng)的家庭則會集中于家庭成員所喜好的某一方面。旅游愛好群體，為了紀念他們的旅行，通常會買一些能體現(xiàn)當次出行特色的紀念品。雖然青少年和中老年市場也有很大吸引力，但是考慮到21 / 34這一群體不具備為主題公園發(fā)展提供良好的消費能力，主題公園不得不