飲料行業(yè)常用營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 17:30本頁(yè)面
【正文】 飲料三大產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)以飲料為主業(yè)的上市公司，以及兼營(yíng)飲料或正準(zhǔn)備進(jìn)入這一生產(chǎn)領(lǐng)域的上市公司來(lái)說(shuō)，也將產(chǎn)生巨大影響。第三篇：中國(guó)飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析中國(guó)飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析作者：高利*時(shí)間：20001110 05:32:31＊有消息說(shuō)，飲料（包括碳酸飲料、瓶裝飲用水和其他液體飲料等）已被列入即將擴(kuò)大的消費(fèi)稅征收范圍之中，雖然稅率只有3％，但由于目前飲料行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)江河日下的局面，這一新的稅種的開(kāi)征，必然會(huì)增加企業(yè)的成本，使產(chǎn)品價(jià)格上升。結(jié)論盡管康師傅飲料在營(yíng)銷策略方面還存在一些問(wèn)題，但康師傅飲料的營(yíng)銷策略運(yùn)作總體是成功的，如果它能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷借鑒、發(fā)展和完善它的營(yíng)銷策略，我相信它在未來(lái)的發(fā)展道路上一定會(huì)走得更寬、更穩(wěn)。農(nóng)村市場(chǎng)，地理分布范圍廣，零售終端主要是雜貨店形式，自營(yíng)是無(wú)法進(jìn)行的，只能依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和貨物配送。 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠道隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,未來(lái)飲料行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移,誰(shuí)能迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為未來(lái)致勝的關(guān)鍵。 注重事件營(yíng)銷在促銷過(guò)程中的作用建議在今后的營(yíng)銷傳播過(guò)程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播策略的基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，使康師傅更加立于不敗之地。員工心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到,就能令顧客滿意,滿意的顧客會(huì)再次光顧,這又讓企業(yè)利益關(guān)系人獲益,由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益,令股東滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨:員工、顧客、合作伙伴、股東均滿意?？祹煾碉嬃蠣I(yíng)銷策略的改進(jìn)建議針對(duì)上述問(wèn)題，本文給出如下建議：康師傅在高速發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)重視內(nèi)部營(yíng)銷，提高員工滿意程度。然而多年來(lái), 康師傅因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。所有這些,無(wú)不說(shuō)明事件營(yíng)銷是營(yíng)銷傳播的一股強(qiáng)有力的“巧勁”，也即人們所說(shuō)的“不以常理出牌”。而康師傅還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過(guò)大，而且內(nèi)部的激勵(lì)體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。4康師傅飲料營(yíng)銷策略的問(wèn)題分析盡管康師傅飲料的營(yíng)銷策略在整體上是成功的，但在成功的背后，其營(yíng)銷管理仍存在這樣和那樣的問(wèn)題。同時(shí)，康師傅還倡導(dǎo)健康飲食文化。首先，十幾年來(lái)，康師傅在中國(guó)大陸的公益投入累計(jì)逾兩億元人民幣?？祹煾挡粌H與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者朝日及伊藤忠合組的AI Beverage 結(jié)成策略聯(lián)盟，同時(shí)，還與客戶聯(lián)盟，這提高了康師傅飲料的經(jīng)濟(jì)性和有效性。以康師傅茉莉清茶促銷為例，2006 年博客風(fēng)盛行，從6月到9月，康師傅茉莉清茶與新浪合作，以“優(yōu)雅情趣茶香故事”為主題，推出了一次成功的命題博客大賽。以冰紅茶為例，康師傅冰紅茶的目標(biāo)群體是年輕人，康師傅針對(duì)這一群體開(kāi)展了一系列活動(dòng)，如每年一屆的“冰力先鋒校園樂(lè)隊(duì)選拔賽”，已成為最有影響力的樂(lè)隊(duì)選拔活動(dòng)之一，也在校園里培養(yǎng)起了一批康師傅的忠誠(chéng)消費(fèi)者?！翱祹煾怠笔窍M(fèi)者最為熟悉的飲料品牌之一,也是央視熒屏上的?？?。其廣告已率先在中央及全國(guó)各個(gè)省市的五十多家電視臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，清新、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品訴求一夜之間為廣大消費(fèi)者所熟知?？祹煾祻纳蟼€(gè)世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始，每年的廣告投入從不低于一億元?？祹煾碉嬃鲜冀K堅(jiān)持以廣告為主的傳播策略。從最初的總經(jīng)銷，到分銷直至現(xiàn)在的“渠道精耕”，其不斷調(diào)整和完善的渠道策略保證了公司的快速發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了以下的發(fā)展過(guò)程:第一階段: 1996 年到1997 年成立之初，這段時(shí)間，主要是采用獨(dú)家經(jīng)銷制；第二階段: 1997 年到1998 年，康師傅市場(chǎng)重心下移至地市，以地市為營(yíng)銷的起點(diǎn)，受控經(jīng)銷商設(shè)到縣；第三階段: 1998 年到現(xiàn)在，康師傅飲料開(kāi)始了渠道精耕，即根據(jù)區(qū)域的不同實(shí)施不同的渠道策略。此外，康師傅飲料的生產(chǎn)布局規(guī)劃是直徑500 公里內(nèi)要有一個(gè)飲料生產(chǎn)基地,把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5%以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。 價(jià)格策略康師傅飲料的茶系列和果汁系列在產(chǎn)品定價(jià)方面采取了通行價(jià)格定價(jià)法，即其產(chǎn)品價(jià)格與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相近?？祹煾党晒ν瞥龅牡谝豢畈栾嬃鲜?“冰紅茶”，其后，康師傅綠茶又將純天然蜂蜜加在用茶葉萃取的茶水里，改變了老百姓在家喝淡茶的習(xí)慣，而且包裝也成系列,從而使不同包裝、不同價(jià)格的產(chǎn)品滿足了不同消費(fèi)者的需求。對(duì)于這種全新包裝方式，康師傅的解釋是：“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更突出了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力地吸引消費(fèi)者的視線”。在產(chǎn)品包裝方面, 康師傅遵循產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征的原則?？祹煾翟谶M(jìn)入飲料業(yè)務(wù)之初就確立了一條產(chǎn)品研發(fā)的永恒戒律：康師傅的所有飲料都不添加防腐劑。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution)。艾登伯格又提出了4R營(yíng)銷理論。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷理論也在不斷地發(fā)展，20 世紀(jì)80 年代, 以舒爾茲、勞特朋教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者從顧客需要的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷理論, 針對(duì)4P 存在的問(wèn)題提出了4C 營(yíng)銷理論, 即: 顧客的需求和期望、顧客的費(fèi)用、顧客購(gòu)買的方便性、顧客與企業(yè)溝通。這被西方稱之為“市場(chǎng)學(xué)的革命”，使?fàn)I銷學(xué)成為具有純市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。杰羅姆2基本概念及相關(guān)理論綜述市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。康師傅控股有限公司自1996 年開(kāi)始進(jìn)入飲料行業(yè)，經(jīng)過(guò)短短十幾年的發(fā)展，成為中國(guó)內(nèi)地飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這與其制定并實(shí)施了系統(tǒng)而完善的營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。物流0902班20091310 徐莎莎第二篇：淺析康師傅飲料的營(yíng)銷策略引言在我國(guó)現(xiàn)階段，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，供求關(guān)系已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；在飲料市場(chǎng)方面，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等世界飲料巨頭在中國(guó)快速擴(kuò)張，同時(shí)，由于飲料行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，生產(chǎn)廠家數(shù)量增加迅猛，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。三是在活動(dòng)期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動(dòng)，令顧客得到實(shí)惠，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，顧客紛紛解囊購(gòu)買。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面，蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大
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