【正文】 三，如果消費者是帶有明確的送禮目的、但卻不知道應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的商品來發(fā)起禮品定制，我們提供相關(guān)送禮推介。 區(qū)域 市場分析：根據(jù)前面章節(jié)我們對 民大、財大 市場容量，細(xì)分市場的分析，以及對目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的市場定位，制訂相應(yīng)的營銷策略。 由于我們正處于 DIY 禮品的市場導(dǎo)入期和門店初創(chuàng)策劃我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 期 ，我們的產(chǎn)品填補了 兩校區(qū)域內(nèi)的禮品市場 空白 。 通過 SWOT 的組合模型可知，“ 我來也 DIY”主題禮品店的核心競爭力便是創(chuàng)新快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前沿新潮的獨特創(chuàng)意。一方面是禮品市場逐年走高，一方面是傳統(tǒng)禮品銷售下降。 DIY 禮品與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性。 （ 4）吸引、維護和增加顧客。 （ 2）培育顧客關(guān)系，建立高質(zhì)顧客群 ，創(chuàng)建口碑。 作為一種獨特的創(chuàng)意門店 ， 第一 為企業(yè)進入市場的 初創(chuàng)期 ， “ 我來也 DIY”禮品店 將被 14%的目標(biāo)市場接受，而這些接受者是 市場 中具有 獵奇心理和人際廣泛的大學(xué)生們 。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過 1 萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。造成上述現(xiàn)象的原因：男生做事目的性較強。 “ 我來也 DIY”主題禮品店是集 飾品制作、學(xué)生用品、舊物改造、著裝裝飾為一體的禮品門店。這就是 DIY 精神的體現(xiàn) ， 源于自然，回歸自然 ， 令 人 放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。 問卷調(diào)查結(jié)果顯示 %男生普遍傾向于在北 門 消費，女生 有 %傾向于 市中心購物街 。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。 據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對本店設(shè)計和業(yè)務(wù)的 親睞程度達(dá) 90%，且周圍同質(zhì)競爭者還未出現(xiàn)，類似行業(yè)僅 3 家，均與本店有較大差異，“ 我來也 DIY”禮品店優(yōu)勢明顯。在以上的基礎(chǔ)上針對性的推出 特色的 DIY 產(chǎn)品， 以滿足不同顧客的需求。 由于我公司的客戶量 大 的特點，我方將采取 廣泛傳播 的營銷模式，根據(jù) 既定創(chuàng)意和禮品展示 ，以進一步了解 各類學(xué)生 的需求。下圖為本門店在區(qū)域市場內(nèi)的現(xiàn)狀： 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模型分析 VRINE 模型分析 價值性 （ Value） 1. 中國禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12%，而傳統(tǒng)禮 品需求量則逐年遞減。但是在龐大的禮品市場中，傳統(tǒng)的煙酒點心等禮品市場份額正在逐年下降。 贊助各類小型活動，樹立在西苑北苑市場的唯一認(rèn)可度，封閉區(qū)域內(nèi)市場。 我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 2. 果斷開發(fā)兩校區(qū)域內(nèi)空白市場 根據(jù) “加糖生活 DIY” 的戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司的初創(chuàng)期和成長期， 我們 將 大力 開發(fā) 區(qū)域內(nèi)空白 市場作為要務(wù)之一，把營銷目標(biāo)鎖定 在大學(xué)生 情侶和同學(xué)禮物上 ，努力 探索 產(chǎn)品 適應(yīng)更多人的喜好 ，積極樹立 區(qū)域地位 。 （ 2） 制訂 4P＇ s 的 三大依據(jù) DIY 產(chǎn)品特點： 加糖生活 DIY 產(chǎn)品 的 獨創(chuàng)性 、 創(chuàng)新型 、表意能力 、 受親睞度 的眾多優(yōu)勢已凸顯，我們的營銷策略是讓 兩校學(xué)生 最廣泛、最真切地了解 和前來學(xué)習(xí)、制作 ，從而提高 顧客 對我們 門店 的品牌忠誠度。 第三， 網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)說明