diy禮品營銷策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 心購物街 市場店面繁多，商品種類豐富，非常適合大學(xué)女生日常購物，女同學(xué)一般去 市中心購物街 并不單純只是為了消費某種特定產(chǎn)品，她們更趨向到處隨意逛逛，這也符合女性消費者的特點。 “我來也 DIY”團隊通過切實的調(diào)研所獲數(shù)據(jù)、認(rèn)真具體的實地分析結(jié)果，旨在融會貫通課程中所學(xué)知識，運用實戰(zhàn)能力，盡最大努力打造“ 我來也 DIY”主題禮品店的可行性和商業(yè)存活力。 現(xiàn)指對已有材料進(jìn)行自我制作。 店面內(nèi)部設(shè)置一個書架用于陳列不同種類禮品 DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動手時查閱。可以斷言，隨著社會分工的進(jìn)一步細(xì)化和小康社會生活內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學(xué)。 2. 學(xué)生市場分析 本店選址在 大學(xué)附近 之間，主要覆蓋 安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院和安徽工商職業(yè)學(xué)院 兩所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)萬 人 以上。 如此預(yù)測模型： 4． 創(chuàng)造客戶價值 和顧客關(guān)系 （ 1）識別顧客價值和顧客滿意度。我 們將與顧客建立長期有效的 會員 方式，一貫的與顧客共同努力，通過與其緊密的聯(lián)系和溝通， 相互 了解和改進(jìn) DIY 產(chǎn)品和創(chuàng)意 。 通過市場調(diào)研，學(xué)生對于著裝裝飾和飾品的需求及喜好程度十分巨大， “ 我來也 DIY”禮品門店將把業(yè)務(wù)鎖定在飾品、學(xué)生用品、舊物改造、著裝裝飾四大類產(chǎn)品的材料提供、自制技術(shù)指導(dǎo)、成品銷售三項。 可利用性 與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場積極聯(lián)系 ，建立 基礎(chǔ)的銷售渠道。 劣勢（ weekness） 劣勢機會策略 (WO) 劣勢威脅策略 (WT) 1. 缺乏品牌優(yōu)勢及影響力 2. 高峰期容易1. 建立良好的服務(wù)機制，快速獲取美譽和口碑。 2. 精確的營銷定位 確立靶心，瞄準(zhǔn)市場 根據(jù) 以下圖示的市場調(diào)研結(jié)果，兩校學(xué)生對同質(zhì)化的禮品的親睞程度明顯低于以往，而對 DIY 禮品能夠“表達(dá)心意”給自己了朋友和戀人有更深厚的認(rèn)識。 系統(tǒng)原則：營銷活動是一個整體，營銷策略的制定將綜合考慮各種因素，注重營銷 4P’s 的組合。 招聘對 DIY 有經(jīng)驗員工，與顧客進(jìn)行一對一的教學(xué)與動手，營業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒 第二， 指導(dǎo)書 發(fā)放。 （ 7） “ 推 拉模式 ” 推廣策略 Promotion “ 推 拉模式 ” 即 “ 我來也 DIY” 在 由自生宣傳的“推力”外 ， 借助良好的門店效果和服務(wù)走入校園建立口碑， 制造出客戶 之間的青睞度，顧客見相互產(chǎn)生對 DIY 禮品的“訴求”互相成 “ 拉力 ” ，促使客戶對 本店 的忠誠度。涉及送朋友、送情侶、我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 送家人等不同情感訴求的商品分門別類供您選擇。 公司 營銷 戰(zhàn)略： “ 我來也 DIY” 擬定的總體戰(zhàn)略和發(fā)展我來也 DIY 創(chuàng)意禮品館 創(chuàng)業(yè) 計劃書 戰(zhàn)略是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。 兩校市場特色禮品的 需求缺口大， 學(xué)生眾多， 因此 “加糖生活” 以 學(xué)生生日禮品 DIY 和情侶互送 DIY 禮品為市場 為切入點，進(jìn)行市場 的快速 滲透。在門店的初創(chuàng)期只要做好以上幾點，便可確立良好的區(qū)域地位，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 為此，如下通過 SWOT 模型的組合分析以展示“加糖生活DIY”禮品門店的競爭性和可行性。 2. DIY 禮品的制作和教學(xué)在同一地點完成，在民大和財大兩校所處商業(yè)圈 并無前例，產(chǎn)品價我來也
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