【正文】 價技巧。根據這些消費者遇到的問題，電信營業(yè)廳也做出了自己的營銷策略。消費者購買決策的一般過程分為五個階段，即認識問題、信息搜尋、評價與選擇、購買、購后行為。第二篇：營銷策略分析商業(yè)街電信營業(yè)廳營銷策略分析電信營業(yè)廳位于我校商業(yè)街的良好地段，方便為我校師生提供服務。好看不中用的東西，農民兄弟最忌諱。同樣以彩電為例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。以彩電為例，1000多元的彩電在農村最具市場。從營銷角度看，利用好這種示范性，就是很好的策略。三是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的先后次序大致為：首先是生產需要，如化肥、農藥、種子、飼料、農用薄膜、農用機具等；其次是建房需要，如建筑材料，裝飾材料等；然后才是考慮耐用消費品等方面的需要。這要求企業(yè)在開拓農村市場時，首先要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產品“包打天下”是不現實的。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎設施狀況的不同外，更主要表現在我國是一個多地貌的國家，平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)居民即便對同一產品的需求也會有所不同。（三）差異性差異性是農村市場最突出的特點之一。（二）分散性分散性一方面是指地域上的分散。2000年農村消費品零售額僅占全社會零售額的39%.如果將這一比重提高至50%的水平，就意味著增加 35000多億元的消費品零售額。渠道策略——注重口碑營銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體掙錢不容易，他們追求物美價廉，在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好。（3）廣告營銷。（1）人員推銷。以空調銷售為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的臥室面積都比較大，一般一個房間在30平米左右，而且農村電壓不穩(wěn)的情況也限制了2P以上大功率空調的進入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場不同于一、二線城市的消費市場，那種八、九十年代比較確定的市場環(huán)境已被不確定的動態(tài)化、復雜化的市場所取代。如2005年已實現的購買力，%；%，%左右；而與80年代相比。所以，農村市場的購買力現狀還是不容樂觀，消費者往往注重的是經濟實惠。在一、二線城市家電市場日趨飽和的情況下，國美、蘇寧、工貿這些家電巨頭已經開始向沿海重點區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場擴張。（3）來自各類企業(yè)的競爭壓力遠遠大于城市。我國固有的城鄉(xiāng)二元結構造就了農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)知識水平、經濟水平與城市的差異，各地區(qū)對家電產品的需求不同。對于那些操作復雜、智能控制、價格昂貴的洗衣機，農村消費者很少問津。以冰箱、洗衣機為例。二、新型農村消費市場分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村居民消費觀念鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村居民的消費觀念與城市居民存在一定的區(qū)別。（3）消費者。（2）零售商。對于一般的供應商，基于我國現階段產品的可替代程度越來越高。與此同時，手中有錢的農民懷著“持幣待購”的心理構建了我國一個新型消費者群體。（3）人口狀況。就農業(yè)生產總值而言，國家新聞辦于2008宣布了在過去的一年時間里，農業(yè)生產總值達到28910億元，%。伴隨著中央“三農”政策對農村穩(wěn)定性連續(xù)性的實施，再輔之以“社會主義新農村建設”提上日程，農民收入的增長已是不容置疑、大勢所趨的事實。第一篇：農村營銷策略分析【摘要】伴隨著國家對“三農”政策穩(wěn)健持續(xù)的推進，在一、二線城市市場趨于飽和，三、四線城市市場日益成熟的情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場構建了又一個消費群體。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村農民收入增長和消費需求漸趨旺盛的特點，2007年年末國家一紙“家電下鄉(xiāng)”的文件，使家電企業(yè)真正邁出了走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的一大步。糧食總產量達到10030億斤，和2006年相比增長了70億斤，%；就農民人均收入而言，2007年達到了4140元，和2006年相比增加了553元。目前，我國農村有8億多人口，%，是目前我國最大的消費群體。微觀環(huán)境分析（1）供應商。對商家來說，仍然是“買方市場”。我國零售商資本實力匱乏，規(guī)模弱小，擁有較低的資本運作能力?，F階段經濟統(tǒng)計數據分析，我國農民生活總體上實現了溫飽向小康歷史性的跨越。新型農村消費群體是一群“主動的”、“有知識的”、“后”的新型消費者。大部分農村家庭對冰箱的要求是冷凍箱要大，其次是要求省電、堅固耐用，保溫性能要好，電壓不穩(wěn)或者斷電時能避免所藏物品化凍。因此冰箱和洗衣機家電企業(yè)應當根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費特征“量體裁衣”布局下放產品。調查結果顯示，在東部地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，居民對熱水器、電腦、數碼科技產品的需求正處于上升狀態(tài)；中部地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村居民對彩電、洗衣機、冰箱、摩托車等耐用消費品需求潛力巨大；西部地區(qū)農村居民則對耐用消費品的需求也即將進入增長階段。在汲取城市消費市場的經驗后，一些國際品牌早就已經把目標瞄準了二、三級城市或農村，正逐步開展“城市包圍農村”的戰(zhàn)略實施。就連全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪也已經把步伐挺進了中部地市級城市，在湖北荊州開店，足以見證鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場競爭之激烈。以NOKIA手機為例，雖然在功能和價位上會有300—4000多元的差距，但是4000多元的手機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場根本就沒有人問津，一般消費群體會認為操作麻煩花了冤枉錢，而且有些功能根本沒有實質性的用途。這些數據均說明居民購買力的實現程度有所下降。新的農村消費市場的出現要求企業(yè)的營銷策略要有所創(chuàng)新。所以家電企業(yè)不能漫無目的的下放布局不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費特征的家電產品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費者在購買家電時都是切身體會，他們主要的信息渠道是“到商店看實物”、“看電視廣告”，所以派促銷人員直接向農民講解、演示產品的功能與操作方法，是一個很好的營銷策略。區(qū)別于城市消費市場，農村居民的居住特點決定了采取以小區(qū)廣播、電視字幕來應對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場居民居住相對分散的特點達到宣傳促銷不失為一個很好的方式。他們也特別注重售后，不會像城里人那樣追求服務細節(jié)化，只希望產品出現問題有人受理，只要能夠得到及時解決，他們會四處宣揚服務，也達到了口碑營銷的目的，家電企業(yè)占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場不可忽視售后服務，應該在傳統(tǒng)的營銷方式上獲取充分信息，開辟諸如口碑營銷的新營銷策略。從購買力潛力來看，2000年平均每個農村居民的購買力為2948元，農村可以形成25500億元的購買力總額。我國的農村分布在祖國遼闊的疆土上，居住群落非常廣、雜、散，難以形成像城市那樣的人口和集中的需求；另一方面是購買力的分散。一是地區(qū)間購買力的差異。三是同一地區(qū)內不同農戶之間的購買力差異。（四）層次性農村市場需求的層次性，一是指農村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的家電產品在農村才剛剛進入消費高峰期。（五）示范性農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時由于農村居民居住的特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走門串戶，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。六）功能性與城市市場不同，我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。：強調產品的使用功能，并適應農村的消費環(huán)境，而對產品形式需求要求不高。簡便的另一個要求是操作簡單，使用方便，易學易修，越復雜的產品在農村越不受歡迎。以上是對我國農村家電市場當前需求的特點做了簡要分析，顯然這不是農村市場的全部。商業(yè)街電信營業(yè)廳是我校電信代理點中的一個，而它往往是顧客的第一選擇。而消費者購買決策過程中面臨的主要問題有：一、認識問題：？？二、信息搜尋：？？三、評價與選擇：？？？四、購買行為：，滿意度如何?？一個成功的企業(yè)要獲得成功，離不開消費者。營銷策略分為產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。電信在定價上采用了話費預存返還的方式，多存多得。4促銷策略，包括有關的廣告、人員促銷、營業(yè)推廣的。因此，電信在這段時間里，應該多增加工作人員，為同學們提供服務。，顧客辦理業(yè)務時，可根據不同的業(yè)務相對的送一些禮品。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面： 產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略。企業(yè)經營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合用效果。眾多家電巨頭紛紛拿起了刀叉試圖分一碗羹。伴隨著美的電飯煲的個案成功，其從行業(yè)跟隨者到行業(yè)的霸主的顛覆式營銷策略，一直被美的電器捧為致勝法寶，并且演繹到美的電器每個產品之上。綜上所述，美的電器多年來的產品營銷策略，—直都在遵循著顛覆式的“老二策略”。美的電器的成功，其采用的顛覆式“老二策略”沒錯，但其背后的營銷協(xié)同平臺，打造的匹配能力，也是家電企業(yè)值得參考與借鑒的。為了降低消費者的價格敏感性，美的把自己定位成一種對于健康空調來講并不貴的產品在1998年美的空調就將全面換氣技術應用于家用空調并獲得專利，該技術實現了室內空氣品質地全面提升，在當時以“全面健康”的概念引起國內空調業(yè)的轟動，并創(chuàng)下單機銷量近30萬套的業(yè)內記錄。在服務方面，美的為其家電產品創(chuàng)造了附加價值。事實上，在很多時候各種品牌之間價格是難以比較的。同年，國家質量技術監(jiān)督局公布首批“空調免檢產品”中，美的家電全線免檢。有效的促銷策略能夠把企業(yè)的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。有效的促銷策略還能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。綜上所述制定一份系統(tǒng)的促銷策略是十分必要的。美的的制造商負責促銷。經銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商確認后予以結算。美的的渠道不穩(wěn)定。現在進行的改造似乎來源與系統(tǒng)，流程的概念，以產品進入市場到它的消費后續(xù)過程為對象，借助與信息和資源共享的概念，來設計整個渠道管理方式。（1）人員促銷人員促銷，是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產品的銷售。美的應該對其促銷人員進行有針對性的培訓，使促銷人員掌握企業(yè)產品的各種功能的同時對產品的差異化和附加價值進行有條理的介紹。并且采用網上廣告的方式進一步擴大企業(yè)的知名度，美的應該注重利用網絡達到促銷的目的，利用網絡這個低成本高收益的媒介進行有效地促銷是家電市場發(fā)展的必然趨勢，也是降低促銷成本的有效方法。美的對它的批發(fā)商和零售商應該進行統(tǒng)一定價的策略，使得在銷售渠道方面的管理具有統(tǒng)一性的特點。理想化的渠 大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文道管理組織將是自己有生命力的，是自己有商業(yè)資本的特性，有自己創(chuàng)造價值的能力，有自身發(fā)展的能力的。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文結論通過對美的的營銷策略進行分析，總結了美的在產品策略和價格策略上不可超越的優(yōu)勢地位。美的只有認識到,以市場營銷組合為核心進行企業(yè)的戰(zhàn)略計劃和工作安排, 才能占領更大的市場份額。論文的順利完成，也離不開在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是論文得以完成的基礎。在論文的寫作過程中也學到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先我明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。再次感謝在大學傳授給我知識以及給我?guī)椭凸膭畹睦蠋煟瑢W和朋友，謝謝你們。一、品牌營銷策略分析提升策略所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設同步，以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環(huán)節(jié)，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢，是產品的質量及功效優(yōu)化的結果。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業(yè)，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業(yè)，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。刺激消費源頭應把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優(yōu)質的服務保證，從購、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個不同的層次。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰(zhàn)略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。廣東星恒公司生產的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。七、層次營銷策略分析按照市場上一般的營銷策略分析模式，門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。八、網絡組合營銷策略分析網絡組織營銷策略分析，就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網絡化。根據目前市場的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業(yè)的派出機構，協(xié)調全省的產品營銷，市場開拓等業(yè)務；在地級市設立產品代理，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立